服装创业计划书十三篇
服装创业计划书十三篇
【创业计划书】导语，你眼前所阅读的本篇有34481文字共十三篇，由毕芬爱详细厘正后上传！如若你对这文章感觉哪里不好，可以发表分享给大家！
服装创业计划书 篇一
一、项目介绍
由于资金有限只有xx万元,所以我想来想去没有什么更好的项目,时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业,服装行业.我的项目是做服装行业,开个女式服装店.
在选定行业之前,我先衡量自己的创业资金有xx万元.因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业,再来做进一步的规划.
二、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面.经过调查我发现在__这块商圈不错,xx区作为上海发展的主要居民居住区之一,xx又是xx的中心,这里交通发达,人口密集,市场是没问题.而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心,前景广阔.最后我把店面选在了xx的xx路上,仅挨店面就有一个公交车站,前面是个大马路,平时无论白天晚上人来人往.而且一百米开外就是地铁站,人流量是可想而知的.周围又都是老居民区,固定人口多,地块成熟,消费力旺盛.
三、店面的装潢
租好了店面,下面要装修了.店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验.譬如,开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商,开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商.因为,装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求.届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时.
所以,我在装潢前请装潢xxx先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚.为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法. 我要求的装潢效果如下 :
1、 门口醒目的明确:让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜.
2、 灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的!
店面装潢一共花了xx元,这还是省着点花的,包括我自己做小工,就省着点吧.
四、选货及进货的渠道
(一) 选货及进货
1、 选货:选样,款式,品牌,数量
选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数.品牌以杂牌为主,以外贸货为主.
进货要适销、适量,要编制进货计划,当然在进货过程中也可应变修改.进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货.
2、 进货渠道:
xx服装批发市场或xx服装批发市场.新店开张暂时只在xx服装批发市场进货.同一城市就近方便,等日后销量上去,再去xx服装批发市场.
五、人力规划
我计划雇佣x个人,两个小姑娘最好是漂亮mm,主要负责接待顾客,两人轮班倒.另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银,我基本上一直要在店里看着的.两个小姑娘的工资,xx/月+提成,提成为月营业额的xx%,提高她们的积极性.大一点的阿姨也一样,xx/月+提成x%,收银出了问题要负责.
六、投资金额,每月费用
1,房租:xx/月,付三压一,xx元;
2,装修费xx;
3,第一次衣服货款xx元;
4,其他费用xx元;
5,员工工资可以在第一月底结,不用算在初期xx万内;
6,余下xx做流动资金使用.
七、营销策略
1、开幕促销
当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕.开幕当天为招来顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型.同时在周围小区散发些传单.
2、衣服的陈列
做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!
3、长期发展营销策略
1、原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量).
2、方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制.
3、服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨.无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客.顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足.
八、总结
综上所述我用_万元开一个女式服装店,是不是能够成功当然还需实践中去检验了.
服装创业计划书 篇二
当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕.开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型.同时在周围小区散发些传单.做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!
附加篇:服装店创业计划书服装创业计划书 篇三
一、企业概况
我是一名在校大学生,经验和资金都有限,所以我选则走传统行业路线——服装行业.衣、食乃生身所需,所以市场前景是非常之大的.在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中,人们把"衣"放在首位,可见衣服对于我们的重要性.作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境.不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店,还是各大商场的高档品牌服装,从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装,尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味,都有人愿意掏钱捧场.人可以吃好吃坏,有的还可以自己家的,但人不能衣服,更不能自己生产,所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高,人们的审美情趣,都随之而变,不仅讲穿,还讲究怎么穿,穿什么样的,穿的是否如意;所以穿,有着很大的市场,每人都必须的;冷静一下,市场之大,竞争者,也比比皆是;犹如一块汤由希己有了无数的蚂蚁,都在啃食着这块蛋糕.究竟怎样,自己能不能成为这块蛋糕主要占领者,要看我们选择什么样的市场定位,及生存方式;让消费者欣赏自己的产品,是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本.只要你的产品迎合了大多的消费群体,在一夜之间,你就是赢家.
我之所以认为选择服装业便于倔起,除了因为市场之大,购量之强外,还有原因是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动,很适合我这样刚涉足商业的创业阶层,而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧.
二、xxx组织及管理
由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人,三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客,有经验者优先,我可以自己负责收银工作.根据服装店的收益情况适当的增减人员.
我是学管理专业的,所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难.
(一)本店的管理制度
为规范专卖店管理,体现本店的形象及特色,特别制定本管理制度:
1、导购需按店规穿着导购服装.
2、每天两次大扫除,早晚各一次,营业时间内保持店里、店外干净卫生.
3、每星期二、六模特衣服更换一次,每星期一高柜货物调换一次.
4、待客须热情、仔细、认真.
5、请节约用电,白天开室内"外孔灯"、"壁图灯",阴天时加开"灯光模特".每天傍晚开"室内外孔灯"、"灯光模特"、’室外孔灯";0:00至22:00开“招牌射灯".请节约用水.
6、节约电话费,每次打电话不可超过5分钟.每月电话费最高限额100元/月,超过部分由导购共同承担.
7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟.
8、每天须盘点货物,若出现货品及促销品缺欠,由导购共同负担,货品按零售价赔偿,导购移交货时需检查金额及真假,若发现欠缺及假币,由导购承担.
9、若导购辞职,须提前一个月告知,同意后方可辞职.
10、工资为800/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的积极性.
(二)行为规范、工作积分制(10分为满分)
1、打扫卫生不干净扣1分.
2、无礼貌用语扣1分.
3、收银单书写不全扣1分.
4、迟到、早退扣1分.
5、摆货不整齐扣1分.
6、模特三天换一次内衣,没执行扣1分.
7、高柜货物一星期调换一次,没执行扣1分.
8、钱币出现缺欠情况,假币情况扣1分.
9、不节约用电、用水、用电话扣1分.
10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分.
11、待客不认真、不热情扣1分.
12、每月请假次数超过3次扣1分.
注:6分为及格,若连续2个月不及格,则自动辞退.
三、市场评估
(一)市场
1、群体目标:
国内成年服装年龄段分类基本为:18-30岁,30-45岁,45-65岁,65岁以上.
(1)18-30岁:该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体,其中女性消费的频率高于男性.该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物.
(2)30-45岁:该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体,是消费群体中购买单件服装价值最高的群体.该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体,购买欲望同样较强.但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟,因此对风格、对时尚都有自己的喜好,其中相当部分人已有自己喜好的品牌,对新品牌的接受程度较低.
(3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了.
从上面数据可知,18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高.而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻,她们对于服装的追求较为强烈,但对服装的档次不会过分要求.本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇.前者是所谓的单身贵族,后者被称为双薪族.这一目标群体月收入约在1500元以上,无家庭经济负担或属于小康生活家庭,她们多注重服装服饰的款式和搭配,自由支配的费用较多.
2、产品定位:
由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体,因此款式应相应斯文、时尚、新颖,不能过于前卫、夸张.价位将定在中、低档次上,大众化且让顾客有"物超所值"的感觉.
(二)市场竞争
与其他店铺相比之下,新开业的我们有很多优势.第一,我们没有大量的库存,可以有足够的空间摆放一些新款服装.我们拿货要秉着"多款少量"的原则,多拿几个款,每个款少拿一点,看顾客的反应再补货.第二,我们还很年轻,有足够的和创业的热情.也就是说我们的服务态度和其他家相比会是一流的.第三,对于刚开业的我们,首要的目的不是赚钱,而是拉回头客,用优质的服务态度和新颖的款式留住更多的新老顾客.
当然我们的劣势也很多.第一,我们没有足够的资金,不能满足高档消费者的需要.第二,我们没有丰富的开店经验,要不断的摸索,可能会走很多弯路.第三,我们没有固定的老顾客,一切要从头开始.
"万事开头难"但是我相信,度过刚开业的这段难关往后的路我们会更好走.
四、计划
兵马未动,粮草先行.钱,对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓,尤其对于创业者来说.在创业前期,钱是创业的基础---资本;在创业的中期,钱是创业的血管----流动资产;在创业后,钱则是主要目的之一-----利润.对于一个企业来说,无论是他的初创,还是他的成长,乃至成功,都是最重要的助力.
而对于大学生的我来说,在资金方面是很贫乏的.贷款没有属于自己的车或者房屋.关朋友借,但大多数朋友也都是在校学生,和我一样没优资金.所以放在我面前的唯一出路是向父母借.当然借就要遵照一定的法律程序,要有借据,谈好利息和期限,到期要按时偿还.
五、开业流程
(一)店面选址
虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提,但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏.好店址的特点主要有6个方面:
(1)商业活动频繁.商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区.
(2)人口密度高.在商业街、居民区附近开店,人流量大,各年龄层和社会阶层的人都有,对于服装服饰款式或类型的选择比较容易.
(3)客流量大.涉及地理位置和交通条件等因素.
(4)交通便利.一般来说,交通便利的话,客流量自然增大.
(5)人流聚集或聚会较多.百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多,因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈.
(6)同类店铺聚集.经营同类商品的店铺越多,顾客在这里进行比较和选择的机会就越多,因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客.
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以要考虑到很多问题.比如店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题.
(二)店面装潢
租好了店面,下面就要装修了.店面装修关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象.在装潢前要与装潢xxx沟通好把自己想要的效果告诉他们,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,并请装潢xxx先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚.这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法.否则打掉重做就费钱费时了.
我要求的装潢效果如下:
(1) 门口醒目的明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西,重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲,当然本店刚开张,简装为宜.
(2) 灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的.晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球,灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和,加上暖光灯能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人.
(3)空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的.
(4)试衣间要足够大,否则顾客试穿衣服时会因为拥挤而影响心情.
(5)穿衣镜要购买那种照着显瘦的镜子,这并不是欺骗顾客,只是善意的"谎言",因为女人都爱看见自己苗条的一面.
店面装潢费用能省则省,尽量花小钱做大事,避免不必要的费用付出,在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点.
(三)选货及进货
1、服装小店的经营状况如何,跟商品的定位和进货的眼光很有关系.要做好一家服装店,除了要有良好的销售方法外,最关键的一点是要"懂"进货.这个"懂"字包含的内容非常多,不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群,还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点,更重要的是要会淘货,要炼就一双选货的火眼金睛.(但是这对于刚入门的我或许有一些困难)服装进货要适销、适量,简称"双适",是经商者必须把握的关键一条.经营服装,既要适销,又要适量,但两者很难掌握"准".所以最好第一批少进一些货,因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大.品牌以杂牌为主,以外贸货为主.进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货.进货尽量安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上,如果进入销售旺季,三四天就补一次货.像"三八""五一"等几个销售,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了.要给自己有足够的安排时间.
2、 进货渠道:
沈阳五爱街服装批发市场、长春远东服装批发市场、哈尔滨服装批发市场
(四)营销策略
1、开幕促销
当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕.开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型.同时在周围小区散发些传单.
2、衣服的陈列
做服装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售.产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的.橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒.
3、长期发展营销策略
(1)原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量).
(2)方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制 .
(3)服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨.无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客.顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足.
(4)方法:
①初次来店的惊喜.免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
②增加其下次来店的可能性.传达每周都有新货上架的信息 ;利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等 .
③ 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 .
告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等.
④ 不定期打折 .
人一定程度上都喜欢贪小便宜,女孩就更是如此了."店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠",也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅) ,或者买几百送几百代金券,但是必须在一定时间内用完否则过期无效.
⑤一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,非常聚人气.再把店内滞销款低价一起处理.如五一,十一,元旦等最佳时间.
服装创业计划书 篇四
一、行业
服饰店的优势是服饰行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动,且回收成本快、利润高,经营上轨以后容易产生固定顾客,稳定客源.
二、产品定位
主要针对16——22岁,23——29岁,30岁——35岁的人群,分为低档,中档,高档.(应附属说明服装店服饰类型,例如休闲装、成人装、运动装.)
三、市场
16——22岁以学生居多,而现在的学生大多数90后的孩子,他们喜欢特立独行,喜欢个性,也就是所谓的非主流,他们不需要品牌只要求和别人不一样,彰显个性.所以需要前卫、时尚、独特的商品来满足他们的需求,并且现在哈韩势头有增不减,所以韩流服饰也会吸引他们的眼球20xx年大学生服装店创业计划书20xx年大学生服装店创业计划书.
23——29岁属于成年人,有一定的支付能力,他们是属于80后的人群,也喜欢独特和潮流的服饰来展现自己,并且他们最求品牌,认识品牌,了解品牌,喜欢追着品牌走.但是由于家庭的压力和品牌服饰很高的价格,他们都望而却步.
30——35以上的人群他们有相当的支付能力,随着社会的发展,经济的进步,他们也开始对自己的形象更加美化,并且要求更高.
四、竞争(优劣)
鲅鱼圈地区一般低档货源来自西柳,且类型单一,给消费者带来不了新奇感,大多数消费者都选择别的地方去购物消费;中档的服装店,里面的货样不是很全,只能满足少一部人的需求;高档品牌店只有2、3家,且只有运动品牌.
按人口来说,鲅鱼圈现已将近30W的人口,而16——40岁的人口将近25万,除去一半没有消费实力的人群,在除去一部分没有意识消费的人群,也还有10 万人左右的消费群体,这些群体中在被别的服装占有一部分,而按市场占有划分率来算,面对人群仍然有5万左右,这样人群对于一个服装店来说已经供不应求.
1.优势:
1)本人持有大学生自主创业证,可以免事业税和减半商业税WiseMedia
2)货源:有大量从上海、温州、杭州、广州、香港、韩国等不同地方的原单服饰供应,且价格优惠.
3)品牌:大量的品牌服饰,如服饰有DIOR、ONLY、G-STAR、香奈儿、D&G、阿玛尼、李维斯等一些韩服品牌;鞋有adidas(阿迪达斯)、DIOR迪奥、耐克等;包有LV(路易威登),GUCCI(古驰,意大利的名牌),VERSACE(范思哲),CHANEL(香奈儿),CD(克里丝汀迪奥)20xx年大学生服装店创业计划书默认.
2.劣势:
鲅鱼圈的店铺选址是问题所在,暂时没有合适的位置.
五、店铺投入
1.选址:现在鲅鱼圈的服装商圈以商业大厦为中心,店面大部分为4000元/月左右的价格,就发展来看以后中心医院附近商业区的建立为新的中心.那里现在的租金20xx元/月,按现在来看,按4000元/月,租一年为4.8万,按半年付一期为2.4万.
2.店铺装修:具体装修可以依据房子架构来设计.
1)门口醒目的明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲!
2)灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光(也就是平时所看见的.白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的!
所以装修费粗略计算为5000元.
3.进货预算:先批进货以中低档为主,高档点缀,所以2万元20xx年大学生服装店创业计划书20xx年大学生服装店创业计划书.少进试销,然后在适量进货.因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地.
进货安排每半个月的星期三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!如果进入销售旺季,一个星期就补一次货!
4.人力规划:我计划雇佣三个女生,两个主要负责接待顾客,另外招一个有经验收银.两个导购的工资,800/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的积极性.大一点的阿姨也一样,1000/月+提成1%,收银出了问题要负责.工作时间为:早上9点——晚上9点20xx年大学生服装店创业计划书默认.
投资金额,每月费用:
1.房租:4000/月,付六压一,24000元
2.装修费5000
3.第一次衣服进货20000元
4.其他费用1000元
大学生服装创业计划书20xx附加篇:
xxx摘要:
本xxx位于郑州市二七纪念塔旁边的步行街,是郑州的中心,这里交通发达,人口密集,市场是没问题,平时无论白天晚上人来人往,特别是周末各大院校的学生聚集于此而情侣装的消费对象主要是追求时尚和浪漫的年轻人(以大学生为主),这给我们的店铺带来了更大的经济效益.
二市场:
这是一个新兴的行业,这是一个紧跟流行和时尚的行业,它的消费对象主要是追求时尚和浪漫的年轻人(以大学生为主)、有一定消费能力的白领阶层、有一定经济基础的已婚夫妇,这里蕴藏着巨大的市场.这是一个冲动消费行业,爱情的力量有时会使人消费失去理智,情侣产品就是这样一个冲动的消费行业,没有计划,没有理由,看到喜爱就去购买……掌握这种爱情玄机,你就拥有了市场.只要爱情存在,这个市场就会永不饱和.爱情无处不在,这个市场也无处不在,无论是大都市还是小城市,这个市场都存在.大城市的消费者可能会对产品的品牌、质量要求较高;小城市可能对产品的品质、档次要求略低点,只要选择好你的客户定位,任何地方都会有市场潜力.
三产品和服务:
做情侣装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点,训练营业员的基本素质,对顾客的服务态度及服务宗旨.无论顾客是否买衣服或者买多少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客.顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足.产品一定要围绕市场需求,一切要以满足市场需求为指导,才能提高销售业绩,才能赢利.
四营销策略:
在刚开业前段时间里我们要搞各种"买就送"的活动,争取薄利多销,提高店铺的知名度.我们也知道,服装经营是一种感性经济,产品要跟着时尚潮流走,上个月的跑火货到下个月可能就要变死货了,如果你一直抱着死货眼巴巴地盼望消费者的垂怜,那你就会成为消费者遗忘的角落.因此,处理滞销货一定要当机立断,在"将滞未滞"时就要动刀,由滞销到死货就是你的损失过程;动刀早,往往损失少,而且新品上架快,成交量才会拔高,货流量才能最大化,利润也就最大化,同时又消除了库存风险.因此,要尽量避免死货,决不能让"死"货挡了"活"货的财路.要不然,你就真的是"不知死活"了.
五管理团队:
我计划雇佣五个人,四个人年轻人,分成两组主要负责接待顾客,两人轮班倒.另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银,我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事,自己创业累点是应该的).四个年轻人的工资,800/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的积极性.大一点的阿姨也一样,800/月+提成1%,若收银出了问题它要负责.
六财政预测:
1,房租:6000/月,付三压一,24000元
2,装修费5000
3,第一次衣服货款20000元
4,其他费用1000元
5,员工工资可以在第一月底结,不用算在初期5万内
6,余下4000做流动资金使用
服装创业计划书 篇五
一、店库合一,破店经营聚集人气的技巧
许多潮汕人开的大的店面都是店面与仓库连在一起的.表面上看起来很杂乱,哪儿都堆满了商品,有时都难以落脚.其实,店堂大量存货并不会影响形象,反而往往会促进销售.有意把货堆在店内,让顾客觉得虽然拥挤,但是很热闹,而且产品离得近就看得清,找人咨询也很方便,并造成货源充足的感觉.这就往往会造成店铺商品与人气都很旺盛的感觉,人气对开店来说是非常重要的,特别是在长沙,长沙人有跟风的习惯,不管这东西是不是自己喜欢的,发现很多人都买就会自然而然的买.
二、低于进货价出货的技巧
而作为零售的技巧手段,故意将一两种最畅销的产品低于成本价销售,造成整个卖场价格便宜,也能带动其他高利润产品的销售.
下面我阐述一下我开店的具体计划:
1、首先将确定要做什麼以及要面对消费群体;2、进货渠道;3、资金分配;4,经营管理
一、项目介绍
由于资金有限只有5万元,我选择了自己比较熟悉的服装行业,开个女式服装店,理由:1、人靠衣装,女性是最爱美的群体,所以服饰对女性来说是永远也不会被淘汰的.2、在选定行业之前,我先衡量自己的创业资金有多少,5万元.3、选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动.
二、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面.火车站这快商圈不错,火车站这里交通发达,人口密集,市场是没问题.而且这里离货运站近发货方便能节约成本,并且马路对面有做得比较成熟的几个大市场,如:金苹果大市场,金太阳等等……
三、店面的装潢
租好了店面,下面要装修了.店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验.考虑到火车站这边店面装修方面不是很考究的情况下,所以在成本上可以进行缩减,首先做招牌,另外只要买一些挂衣服的架子（可能之前店里面有）,另还有一些墙纸进行装饰,灯光照明,总共大概20xx块够了.
四、选货及进货的渠道
一、选货及进货
1、选货:选样,款式,品牌,数量
选货要掌握当地市场行情:这对该地的实际情况,货品的价格都不宜过高,所以选择在株洲进货,当然也不能全进株洲货,广州那边的衣服比较新潮,可以去广州进些比较新潮的以带动人气.我准备进货安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的.
五、人力规划
针对刚起步不用雇太多人,选择一个比较熟练的卖手,800/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的积极性,当然如果表现好可以酌情加薪.
六、投资金额,每月费用
1,房租:免租金这能省一大笔费用付10000的押金
（1）、装修:
1、全身模特x3280元一个买2个模特合计560元
2、店内装饰包括墙纸3500元、灯光照明200元、招牌200元（约25平方左右）、试衣窗帘50元、衣架及挂衣服的架子1000元左右
（2）、产品首批调货1、5万元（3个档次,其中主要中高档占35%,补充中档占60%,特价品、服装配饰占5%）（中高档次进价为40-50元之间、中档次进价为20-40元之间特价,服装配饰进价为5-15元之间）
（3）、水电费、电话费:500元/月12月=6000元/年
（4）、不可预知费用:5000元
以上汇总,全年费用为41510元,全年纯利为:108000元-41510元=66490元这是根据每天净利润300元的平均值,当中肯定有好有坏.
服装创业计划书 篇六
一、店铺摘要
店铺名称:衣拉客情侣屋
经营项目:以情侣装为主打,兼营一些周边产品
资金来源:资金自筹（贷款、勤工俭学、带）
店铺位置:
本店位于某所大学校园之内,无论何时（特别是周末）大学生聚集于此,而情侣装的消费对象主要是追求浪漫和潮流的年轻人（以大学生为主）,这就给我们的店铺带来了更好的经济效益.
二、情侣装背景介绍
服装行业在全球有很大的销售与发展空间以及相当可观的经济效益.服装行业中还有许许多多的子行业,情侣服装就是其中一个.在当今社会,情侣服装行业具有高利润、营销前景好等特点.而且许多人对服装的要求越来越趋于个性化、潮流化.这使情侣服装行业有了更大的发展空间以及更好的发展前景.然而服装产品的生命周期越来越短,我们团队之所以选择开一家情侣服装店最重要的一个原因是情侣服装业是一个新兴行业,这不同于传统的服装行业.对于情侣服装店来说,只要爱情存在,这个行业就会有市场.对于敢于接受新鲜事物的年轻大学生而言,这无疑会成功的吸引众多大学生的眼球.同时,情侣服装行业本身比较成熟,项目投入资金较少、风险较低,容易进入也容易启动,我们团队对在校园内开情侣服装店感兴趣并且有足够的信心与把握.由此开情侣服装店很适合像我们这种有与热血却又没有足够资金和经验的刚开始创业的大学生.
但是,这种校园情侣服装店并不是很多,所以我们面对的同行业的竞争比较小.并且对于许多大学生来说,他们具备一定的消费能力,喜欢尝试新鲜事物,崇尚新奇消费,出手阔绰.因此,校园情侣服装店在未来有很大的发展空间和经济效益.
尤其是在当今的大学校园中,情侣之间的节日礼物一向是他们头疼的问题之一,而我们的存在,则一定能给他们解决大部分送礼物的问题,而情侣服装则是他们比较中意的选择之一.且我们可以及时更新服装款式,并跟踪他们对服装需求的意向,使他们新客户成为老客户,老客户带来新客户.
并且,我们身为大学生,耳濡目染的也相当了解大学生情侣在这方面的选择方向,这一点,对于我们的创业来说,是非常重要的!
三、服装介绍及销售前景
1、 我们眼中的情侣装
在这个时代背景下,头疼的不是能穿什么,而是要穿什么.所以,吸引眼球是当前商业都需要关注的事情,我们当然也不例外.所以,做情侣装产品销售的关键是品种要多,款式更新要及时.给顾客有足够的挑选余地,不能依靠主要几个款来销售.产品陈列上会突出自己服装的特点.并且,产品质量需要一定的要求,在有吸引力的情况下,还要保障我们的价格优势从而尽量做到物美价廉.主要以销售情侣服装为主,包括销售情侣运动服、睡衣、毛巾等情侣产品,另外以一些精美的情侣饰品来吸引顾客.款式以新颖,时尚,独特为主.每种款式的服装只限一套,但是种类多,俗话说物以稀为贵,保证独一无二,也象征着爱情的独一无二.
每一件销售之后的产品我们都会有销售记录,其中包括了销售的款式等诸多方面,以便使我们在很长的一段时间内不订购同样的款式.情侣产品或许大部分以情侣中的女生为主导选择,所以我们会以
可爱、有趣为主打,以增加回头客的数量.当然,回头客数量的多少更是取决于我们的服务态度以及产品的质量和价格.这方面我们会更加留心.
2、情侣饰品
我们团队会在店内留出一小部分空间用来增设一台大头帖照相设备,大部分学校内都没有大头贴照相设备,这是一个增加商机的办法,以便供年轻大学生选择,不只是情侣也会吸引其他消费者的注意.店内光线明亮,货品摆放整齐,地面玻璃窗定期打扫干净,装修以简洁为主但是要让人感觉温馨.
如今,情侣们的恋爱观已由当初的保守转为现在的开放了.在现在开放的时代,他们爱的轰轰烈烈,热烈的感情几乎融化了整个冬天的寒冷,情侣装的出现就为热恋中的情侣提供了更多的表现形式,而大学校园这种年轻学生情侣聚集的地方,为情侣装这种新奇行业提供了及其丰富的市场,如今很多学校处在郊区,地处较为偏远,附近没有适合年经人购物娱乐的商圈卖场,校园内也没有系统的销售情侣装,情侣饰品的店面.而相对于网购,校园内的店面更为快捷,相对于服装的款式质量会有更为直观的了解,它的独特性新颖性与其中所包含的甜蜜寓意是我所想要经营的这家情侣服装店的竞争优势.但是,毕竟资金有限并且是首次创业,会存在经验不足的问题,从而导致商品种类有限,不如网购种类繁多,这是情侣服装店的劣势,应对这一劣势,我认为应该更加突出商品特色,并且贴出一些温馨的话语以弥补这方面的不足.
服装创业计划书 篇七
一、 市场
长期以来,国内居民因生活水平较低,对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对象的小家电消费很少.
据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种.
据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对"厨房"和"卫生间"的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔.
今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%.
对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.
目前全国生产浴霸的企业为376家,20xx年国内销量估计为 400万台,20xx年为550万台,20xx年达到700万台,销售额超过10亿元.
在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(20xx年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大.
浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸20xx年销售额为2.6亿元,市场分额第一.
目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江,广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或OEM,自主研发能力不强.
我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题.
虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便,有效的取暖器具.
根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大.
比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5--10亿元以上.
我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络.
二、我们的目标
我们的目标是,在20xx年制出样品进入市场,发展地市级以上代理商10-15家,销售额在200万元以上,20xx年达到500万销售额,20xx年达到2000万销售额,利润率保持在30%--50%.
三、资金使用
由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制,模具开发等费用投入较大,估计在10-15万元;
各种认证,许可证,商标:5万元;
xxx组建,购买相关办公用品,人员招募,xxx网站等:10万元;
房租水电费,人员工资(半年):15万元;
参加展会,费:10万元;
小批量生产成本(5000件): 20--25万元;
周转资金:20万元.
合计:100万元.
四、产品成本及盈利
为节省费用,降低投资风险,先期的.小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备.
本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘,漏电保护器,防干烧保护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈.
其中加热盘7-8元,漏电保护器12元,防干烧保护器1.5元,开关0.5元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在40元以下.
批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利.
(以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能)
五、销售前景
目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小.
建议利用各地电器批发商现成的销售网络,进行代理销售.
目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向.
六、合作方案
本专利项目是非职务发明,专利权为个人所有.
具体合作方式由双方协商议定.
七、原材料供应方案
可外协生产,无特殊要求.
八、本项目的未来
由于本产品制造简便,门槛不高,难免被人仿造.
除了加强打假力度之外,不断升级产品也是拓展市场的必要手段.
目前,已开发了两款样品,准备在明年继续推出3-5款新品,随着产品的升级换代,我们必能牢牢站稳市场.
syb创业计划书服装【2】
一、企业概况主要经营范围:男女服装零售业务 企业类型: 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产生 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验(包括时间) 教育背景,所学习的相关课程(包括时间) 20xx年7月---20xx年8月 市场访问员 20xx年9月---20xx年6月 湛江师范学院基础教育学院 20xx年4月 SYB创业培训 三、市场评估目标顾客描述: 兼顾顾客这方面的需求.
市场容量或本企业预计市场占有率: 市场容量的变化趋势: 市场容量长期属于增长态势,但是随着网购以及电子商务的普及,本业务的增长速度将 有所下滑,因此,要做好货源的成本控制,以及服装质量的监控.
18-35岁职业工薪阶层,对服装的品牌及价格都有一定的综合考量,本服装店能较好地 预计市场容量在未来的10年呈增长趋势,本企业的占有率随品牌以及服务的不断提升, 将可以赢得本地市场的20-35%.
竞争对手的主要优势:竞争对手的主要劣势: 本企业相对于竞争对手的主要优势: 本企业相对于竞争对手的主要劣势: 1.品牌老 2.经营时间长,有规模优势.
3.有一定的知名度和固定的顾客群.
1.服务不够完善.
2.管理存在缺陷.
1.服务更加周到 2.管理更加完善 3.款式更加年轻化 1.品牌影响力较小 2.规模不够大. 四、市场营销计划随着品牌的建立和营销网络的建成,市场占有率会有所提高.
产品或服务 主要特征 女装 时尚,简约,符合现代职业女性的需要 男装 简约,干练,可展示职业男性的于开拓精神 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手价格 女装 50 150 180 男装 40 150 160 折扣销售 地址面积(平方米) 租金或建筑成本 信宜广场 50 4000 其余建筑及店铺转让成本填在后 1、产品 2、价格 3、地点 (1)选址细节 人流量大,销售集中,顾客倾向来此消费.
将把产品或服务销售或提供给: 最终消费者 零售商 批发商 价格对于终端消费者而言较为适中,具有一定的价格优势,对商家而言利润空间不错.
人员促销 自行车队宣传 成本预测 宣传单 成本预测 公共关系 人际推广 成本预测 营业推广 成本预测 五、企业组织结构 企业将登记注册成: 个体工商户 有限责任xxx 个人独资企业 其他 合伙企业 拟议的企业名称 秋芳服装店 企业组织结构图和员工工作描述书
职务 月薪 业主或经理 3000 员工 4500 企业将获得的营业执照、许可证 类型 预计费用 填执照、许可证等 100 (2)选择该地址的主要原因: (3)销售方式(选择一项并打) (4)选择该销售方式的原因: 4、促销 500/月 200/月 200/月 企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):种类 预计费用 保险 300 个人所得税 合伙(合作)人与合伙(合作)协议 出资方式出资数额 与期限 利润分配和亏损分摊 合伙人个人分俩责任 协议变更和终止 其他条款
六、固定资产 数量单价 总费用(元) 装修店面 2500025000 货架 5003000 供应商名称 地址 电话或传真 按3%计算 经营分工、权限和责 1、工具和设备根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备: 2、交通工具 内容 合伙人 条款 数量单价 总费用(元) 电动车 30003000 供应商名称 地址 电话或传真 10办公室需要以下设备: 数量单价 总费用(元) 电脑 20004000 收银机 15001500 办工作 20xx00
供应商名称 地址 电话或传真 价值(元)年折旧(元) 工具和设备 28000 5600 交通工具 3000 300 办公家具和设备 5900 1180 合计 36900 7080 3、办公家具和设备 4、固定资产和折旧概要 11 七、流动资金(月) 数量单价 总费用(元) 女装 500 50 25000 男装 300 40 12000 供应商名称地址 电话或传真 东莞虎门批发市场 项目 费用(元) 备注 业主的工资 3000 雇员工资 4500 租金 4000 营销费用 900 公共事业费
维修费300 保险费 300 登记注册费 100 电费电话费 300 其他 合计 13400 1、原材料和包装 2、其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息) 1011 12 合计 女装 销售数量xx 平均单价 xx月销售收入xx男装 销售数量 xx平均单价 xx月销售收入 xx 销售数量平均单价 月销售收入 销售数量平均单价 月销售收入 销售数量平均单价 月销售收入 销售数量平均单价 月销售收入 销售数量平均单价 月销售收入 销售数量平均单价
月销售收入 合计 销售总量 xx 销售总收入 xx 九、销售和成本计划 1011 12 合计 含流转税销售收入 xx 销售净收入 xx 业主工资 xx 员工工资 xx 租金 xx 营销费用 xx电费电话费 xx 维护维修费 xx折旧费 xx贷款利息 保险费xx 登记注册费 xx 女装 xx 男装 xx 总成本 xx 税前利润 10441 14567 18592 22617 26642 28655 32680 36706 38718 56832 36706 56832 379988 税费 企业所得税
个人所得税 130846 其他税 2359 282783 八、销售收入预测(12个月) 销售情况 月份销售的产品或 服务 原材料(列出)净收入(税后) 金额(元) 月份 项目 十、现金流量计划 1011 12 合计 月初现金 413119288 38470 61677 88910 118155 151425 188721 228029 285450 322746 1507002 业主投资 30000 30000 现金销售收入 36000 42000 48000 54000 60000 63000 69000 75000 78000 105000 75000 105000 810000
赊销收入 6600042000 48000 54000 60000 63000 69000 75000 78000 105000 75000 105000 840000 10800 12600 14400 16200 18000 18900 20700 22500 23400 31500 22500 31500 243000 1080012600 14400 16200 18000 18900 20700 22500 23400 31500 22500 31500 243000 业主工资3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 36000
员工工资 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 54000 租金 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 48000 营销费用 900 900 900 900 900 900 900 900 900 900 900 900 10800 电费电话费 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 维护维持费 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 贷款利息 保险20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 240 注册费 100 100 设备 36900 36900 税金1049 1223 1398 1573 1748 1835 20xx 2184 2272 3058 2184 136263 290002 61869 26843 28818 30793 32768 33755 35730 37704 38692 47578 37704 180783 726242 4131 19288 38470 61677 88910 118155 151425 188721 228029 285450 322746 246963 现金采购(列出项目)其他(请说明) 现金总支出(B) 月底现金(A-B) 金额(元) 月份 项目
服装创业计划书 篇八
目录:
（1）、xxx概述..........................................................................2
（2）、发起人..............................................................................2
（3）、xxx理念..........................................................................2
（4）、市场..........................................................................3
（5）、创业步骤..........................................................................6
（6）、风险规避..........................................................................7
（7）、可行性评价......................................................................10
（1）
xxx概述:
xxx简介:们xxx是一家集服装设计、生产、销售为一体的xxx.xxx以设计和引领潮流喂目标,以青少年为对象,主销时尚休闲、运动服饰.
xxx市场定位:主要在高校和大中城市开设店面,在之后的发展中以做出自我的品牌为目标,加大对社会潮流的影响,向国外推销.开始创业阶段主要面向大学生,以潮流为主打吸引当代年轻人.
发起人:
xxx理念:
xxx以设计,生产和销售服装为基础,紧跟社会潮流,满足青少年的需求.加大加强在服装行业发展过程中亟待科技提供支
（2）
撑的领域.同时在领域中急需发展、任务明确、较快能够突破的技术和项目中加强针对重点领域及优先主题的研究、推广应用,
为解决服装行业发展中紧迫问题提供全面有力支撑
注重自我品牌的发展.品牌是一种无形资产,是产品附加值的总称,是一个企业及其产品的综合体,它涵盖了企业的创新能力、企业管理、市场定位、营销服务等多方面的综合特征.创建自主品牌是服装行业走向全球增值链高端的必由之路.
市场:
自改革开放以来,中国的经济迅速发展,生活水平提高,我们的衣服不在是以前的"新三年,旧三年,缝缝补补又三年".我们有足够的经济条件去穿暖.在物质条件丰富的条件下,人们也越来越重视精神上的享受.尤其是对于服装上的需求.据网上调查显示:18-30 岁年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体,该年龄段人口在1.8亿左右,其中女性人口略多于男性,与中国总体人口男女比例相反.该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尚,追求流行、个性,敢于尝试新事物,容易接受各
（3）
种新品牌.该群体中很大一部分容易冲动购物,他们是我们的主要客户.而且现在大学扩招,在校大学生年年增加,所以这些地方的市场在逐年的增大.所以对于服装产业来说是很有发展前景
的.
同时服装产业也存在这风险,包括从原材料的方面.20xx 年的棉花价格非理性上涨带动了几乎全部服装原材料快速提价,20xx年纺织原辅材料成本同比上涨约30%~80%,其中棉花等主要原料涨幅最高超过一倍（我国棉花进口量约的1/3）;1~7月份国内企业的燃料动力购进价格同比上涨了21.3%;长三角、珠三角地区企业用工成本普遍上涨了20%～40%;而国家加大节能减排力度也在客观上增加了企业环保成本.在总成本大幅提升的情况下,前9个月我国服装纺织行业对全球累计出口平均单价的增长为:纱线单价提升11.2%,面料单价提升8.5%,服装单价提升
3.5%.服装纺织企业出口利润空间被不断压缩.成本的刚性上涨和资源进一步紧缺正在调整着行业的供给能力和结构.
同时竞争对手的发展迅速让我们失去了价格优势.20xx年秋交会上,纺企订单报价普遍同比上调了20%～30%,个别产品提价幅度甚至高达40%.外商对20%以上的提价普遍难以接受,部分欧美客户已经开始缩减在华采购量,部分低端商品更多倾向于从东南亚采购.根据全球纤维纺织业国际管理咨询机构发布的20xx年世界服装行业年报数据报告主要纺织工业小时劳动
（4）
成本的全球比较报告,中国沿海地区劳动成本不断扩大,快速接近每小时1美元的门槛.而据越南、柬埔寨、孟加拉和印尼等国家的官方统计,其国内纺织业劳动力成本分别为每小时0.29美
元、0.36美元、0.22美元和0.36美元.东南亚各国、非洲相对发达地区,都在着力将纺织服装业打造为民生产业、创汇产业.当然,产业的转移,建立一个世界工厂,这是一个漫长的过程,或者说其优势、效能的发挥是一个需要长时间的过程.但不可否认的是,随着中国人口结构的倒梯形结构的呈现,中国劳动力富余供给的情况已在发生改变,我国在劳动力成本方面已经开始处于劣势,加上币升值、国际价格竞争等因素,我国在以外贸加工为主的传统贸易方面已经丧失了优势,以前依靠低廉劳动力获得利润的生产方式到今天已经难以为继.另一方面,欧美发达国家的贸易壁垒措施（技术壁垒）并未完全消除,也限制了我国出口产品的增长.币升值的同期,我国鞋服类出口的主要竞争对手印度、印尼和巴西等国货币对美元均大幅贬值,加之越南,印度和罗马尼亚等周边国家更为低廉的劳动力成本优势,我国鞋服类产品价格竞争优势相对弱化,耐克、阿迪达斯等跨国巨头相继宣布缩减在我国的采购计划.
（5）
创业步骤:
因为我们是大学生创业,所以我们不可能打到大量的资金支持,所以在创业前期我们以小范围销售为主.
服装创业计划书 篇九
将来,设计师品牌店会代替裁缝店而成为社会主流的服务行业,就象现在的美容美发沙龙代替了传统的理发店一样.只是设计师品牌的服装店对设计师要求会更高,不再是简单的裁缝了.
当前,设计师品牌服装的市场非常有限,特别是设计师品牌的定制服务,大多以要员,影视名人,体育明星,企业家为主.在有优势,我想在天津发展主要考虑到:
1.天津消费人群多,一些年轻人对美很有自己的品味,现在新娘对婚礼当天的礼服要求也很高,可在天津能定制婚纱,礼服的服务很少,市场前景很广.一些经常出席社交场所的人也很多,他们对礼服也有需求.礼服是一件对和体度要求很高的服装,只有定制可以完成,如果价格定在千元左右,会吸纳很多中等消费人群.在天津租一件婚纱礼服价高者也几千元不等,这价位如果做一件只属于自己的礼服可以永久保存的话,会有很多人弃租为定的.
2.一些有消费能力的多为中年人,他们的身材多有变化,而他们的工作和身份都要求穿着合体,也为定制提供了客源.
3.在聚集了大批设计人员,有近200个服装设计工作室.在天津没有这么多,而拥有几百万人口的城市,也为设计师提供了丰厚的土壤.
在中国随着时代的发展,社会消费倾向已由大众化向个性化转变,因此为设计师品牌提供了良好的机遇.
我有一个3---5年的计划,第一年,设立工作室,在高尚成熟的社区.
1、地域优势
工作室地点在南开区白堤路和鞍山西道交口处,风湖里高层租用一处工作室.这里交通便捷,小区多为成熟社区,属繁华地段,周围是IT产业园区,分布着税务,工商等国家机关,天津大学,南开大学,中医附院等属高收入人群聚集区.
2、宣传优势
在网上我有推广博客"D&M定制",在为多位影视名人设计定制衣服,客源稳定,宣传方面有专人负责(和一家传媒xxx有业务合作),能承接高质量要求的定单.和一些杂志社有合作(在有名人拍片时,服装由我们提供).在天津我们也打算和一些主持人合作,做为品牌的宣传推广,这部分费用每年在三到五万元左右.
3、技术优势
我本人熟练掌握各类服装的制版技术,(从男装到女装).在用人方面我们选用有技术基础的年轻人,在工作中培养他们,指导他们,使他们在自己的工作种类方面,一专多能.对服装制作有完整的认识和掌握.不在是厂里的流水线工人,只会做领子或口袋,让他们可以成件.
在工作中学习,在学习中工作.不再是一道工序把人做烦了,对做衣服产生厌烦.而是提高他们的技术水平,逐步让他们爱上做衣服,提升把衣服做好的兴趣.只有爱上做衣服,才能做好衣服.在这方面,我们的工资水平高于服装厂工人一些,熟练工月薪20xx元以上.
4、质量优势
我一向提倡好衣服表里如一,目前一些做衣服的,他们只是重视衣服的样式,忽略衣服的实用性.把衣服卖了,赚钱就行,只考虑样子新颖就行,但我认为一件衣服是否有生命,主要在于它的实用性.
从面料上:首先穿着舒适,不是什么面料都适合穿着,我们选用天然织物的面料,冬天选用纯毛,纯绵织物,夏天选用纯丝,纯绵,纯麻织物.尽量少用化纤面料.例如:冬天的衣服都有里有面,对于里料我们配合面料使用,采用真丝里料,可以防静电.采用棉里子保暖度好等.辅料也不马虎,拉链选用"三力,ykk"等.
从款式上:可以根据顾客自身特点建议什么款式适合,流行的不一定适合.例如:一个人身材矮小,就不适合款式过长的,简单利索为好.体形胖,衣服不能宽大.合体度高为好.我们的目的是打扮顾客.宗旨是定做他们需要的,适合的.
5、服务优势
每季提供优质高档面料给顾客,今后只要由我定制的衣服在款式上都可以享受一次修改(变样),提高服装使用率.
6、价格优势
我们追求高品质,从面料—做工—合体度.天津市场和我们品质相当的服装,价格在千元以上,在,上海等城市价格会在上万元.我们把价格订在几百元---几千元不等,在价格上低于同品质的衣服,我们以定制抢占有消费力的顾客,这样成本高于批量生产的衣服,但以销定产,前期的投入成本降低了.
我们目前随着知名度的提高,顾客也在增加,我们的队伍会有所扩大.我们可以为爱做衣服的人,想学做衣服的人提供以学促干,以干促学的工作环境.让更多的人加入到做衣服的队伍中来.
这一年的资金投入主要是房租(三万元左右),员工工资(七万多)的硬性投入.我们有一些面料库存价值(5万多元),所以第一年的面料投入会小一些,固有生产设备价值(3万元),在设备方面新增设备的投入会小一些.在赢利方面,预计一年会有10——20万元净利润,能保证来年的发展.希望提供一些政策和资金支持.
第二到三年重点防在提高知名度,开店工作.以品牌形象店的形式出现,目前,租店面优秀的地段年租金在12万---16万左右,面积在80—120平方米左右.员工会增加,设备会增加,估计比上一年增加一倍的投入,大约三十万.当然,利润也会增加.希望得到一部分资金贷款(10万).
第四到五年重点收回成本,提高水平,匀速发展.有了前三年的完善,积累,我打算三年以后推出自己的第一场个人年度时装流行趋势的发布会,今后每年推出服装秀.这是收获的时候.
目前,有几家xxx有意与我们合作,正在洽谈期间.
1、鼎隆达国际文化传媒有限xxx,项目是"女士沙龙",致力于开辟中国女人高端消费市场,包括从发型---美容---化妆---保健---着装等几方面的整体服务.
2、和下述xxx的艺人有定向合作关系:华谊兄弟传媒xxx、吉安永嘉艺人经纪xxx、上海仲杰文化交流传媒有限xxx、春秋鸿演艺经纪xxx、英皇星艺(英皇集团成员机构)等等.
资料如下:
目前,工作室一共四名成员.
老板 (司机,设计,财务等)
设计师(主打版师,老板,出纳等数职)
缝纫工(整烫,打版助理等)
副工(缝纫,手工等)
规章:
1.早9:00——晚7:00为工作时间,底薪1500元.超时工作按加班计算.节假日工作按加班计.
2.绩效工资,奖罚分明.
3.工作时,不干私活.
投资情况:略
服装创业计划书 篇十
（对项目的特点、优势、市场需求、发展趋势、企业的组织和管理、投资及其效益、基本结论等进行综述.）
选择理由:
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动.而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧.
进货渠道:
上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场.新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货.同一城市就近方便,等日后销量上去,在去杭州四季青服装批发市场.
人力规划:
我计划雇佣三个人,两个小姑娘最好是漂亮MM,主要负责接待顾客,两人轮班倒.另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银.两个小姑娘的工资,800/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的积极性.大一点的阿姨也一样,800/月+提成1%.
投资金额,每月费用
1,房租:5000/月,付三压一,20000元
2,装修费,5000
3,第一次衣服货款,20000元
4,其他费用,1000元
5,员工工资可以在第一月底结,不用算在初期5万内
6,余下4000做流动资金使用
营销策略
一、开幕促销
二、衣服的陈列
三,长期发展营销策略
1、原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅
2、方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制
3、服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨.
目录
一、项目概况
二、市场评估
三、市场营销计划
四、创业团队情况介绍
五、企业组织结构
六、固定资产
七、流动资金（月）
八、销售收入预测（6个月）
九、销售和成本计划
十、现金流量计划
服装创业计划书 篇十一
店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象.在装潢前请装潢xxx先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚.为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法.
1、要紧扣韩国风格,在店面的装潢上一定要下工夫,给人强烈的视觉冲击力和感染力,有耳目一新的感觉.
2、灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光冷暖结合,空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的!预计花费x元.
服装创业计划书 篇十二
创业难,但新手也必须做好准备才行新手开店创业者必须要有一个详细的投资规划,开休闲服装加盟店做好预算是很重要的,毕竟你投出去的每一份都是辛苦钱.所以要对投资进行一个合理规划.目前加盟已经成为大家必然的选择了,而对于新手而言选择大品牌自然安全一些!
而要想开休闲服装加盟店就成功,就必须做好市场调查:这个调查包括对经营方式的调查、目标消费者的定位等方面.你还需要了解在休闲服装行业中加盟哪个品牌比较靠谱.他们的加盟政策以及市场控制力等.进入创业选择阶段时要全面考量,权衡自己的经营方式、方法与品牌的定位、产品的定位是否一致,探究品牌是否在有责任心、脚踏实地地为行业、为投资者、为消费者努力,这样才能有的放矢地迈出投资创业坚实的步伐.
再来就是选址了,休闲服装加盟商选址前要进行大量的考查与,才能有所比较与决定.一般来说,选址前要先考虑城市的商业性,其次是商圈所在的位置性.考虑目标城市的规划与设施是否在更长远的时间内创造商机,以及其城市商业的流通习惯是否适合创投资实体的产品.
休闲服装店创业计划书怎么写?我们为大家简单的介绍了几天,其实每一位投资者的创业计划不同,在细节上还是有区别的,以这些常识为参考,你一定可以做好休闲服装加盟店的创业计划,迅速开店盈利.
服装创业计划书 篇十三
我之所以认为选择服装业便于倔起,是因为市场之大,购量之强,只要你的产品迎合了大多的消费群体,在一夜之间,你就是赢家.
因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律,所以,只要你冷眼观看,就能知道自己该怎么着手于这个行业,前行者们都告诉了我们这个道理,不用你再去花钱去买了.
再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动,很适合我们这些刚涉足商业的创业界层,而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧.
"没有失败的行业,只有失败的企业"这句话,蕴涵了生存的规律及危机,但给予我们一处警示,我们要想生存,就必须解决一些问题:我们服装规模、产品定位、群体目标等.
我们的项目是做服装行业,开个女式服装店.
一、店名:(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)
群体目标
国内成年服装年龄段分类基本为:18-30岁,30-45岁,45-65岁,65岁以上.
1、18-30岁:该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体,其中女性消费的频率高于男性.
该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物.
2、30-45岁:该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体,是消费群体中购买单件服装价值最高的群体.
该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体,购买欲望同样较强.
但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟,因此对风格、对时尚都有自己的喜好,其中相当部分人已有自己喜好的品牌,对新品牌的接受程度较低.
3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了从上面数据可知,18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高.
而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻,她们对于服装的追求较为强烈,但对服装的档次不会过分要求.
本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇.
前者是所谓的单身贵族,后者被称为双薪族.
这一目标群体月收入约在1500元以上,无家庭经济负担或属于小康生活家庭,她们多注重服装服饰的款式和搭配,自由支配的费用较多.
商品定品
由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体,因此款式应相应斯文、时尚、新颖,不能过于前卫、夸张.
价位将定在中、低档次上,大众化且让顾客有"物超所值"的感觉.
二、店面的选址(一起考虑)NO.1
虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提,但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏.
好店址的特点主要有6个方面:
1、商业活动频繁.
商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区.
2、人口密度高.
在商业街、居民区附近开店,人流量大,各年龄层和社会阶层的人都有,对于服装服饰款式或类型的选择比较容易.
3、客流量大.
涉及地理位置和交通条件等因素.
4、交通便利.
一般来说,交通便利的话,客流量自然增大.
5、人流聚集或聚会较多.
百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多,因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈.
6、同类店铺聚集.
经营同类商品的店铺越多,顾客在这里进行比较和选择的机会就越多,因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客.
符合以上条件的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带.
对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较.
(略)
经比较店面地址:
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面.
经过调查我发现,步行街、金满地、东塘一带相比较而言具有发展潜力,这需要我们大家一点一滴去寻找,去摸索,然后再定论目的地.
(店面地址、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题)
三、店面的装潢(一起考虑)NO.2
租好了店面后,进行店面装修.
店面装修关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验.
装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求.
届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时.
在装潢前请装潢xxx先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚.
为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法.
我要求的装潢效果如下:
1、门口醒目的明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜.
2、灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的!
店面装潢费用能省则省,尽量花小钱做大事,避免不必要的费用付出,在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点.
四、选货及进货的渠道(共同考虑)NO.1(重点,先了解再下手)
一、选货及进货
1、选货:选样,款式,品牌,数量
选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数.
品牌以杂牌为主,以外贸货为主.
进货要适销、适量,要编制进货计划,当然在进货过程中也可应变修改.
进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货少进试销,然后在适量进货.
因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大.
进货尽量安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!如果进入销售旺季,三四天就补一次货!
"三八""五一"等几个销售,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!
2、进货渠道:
株洲服装批发市场、武汉服装批发市场、广州服装批发市场
五、人力规划(小本生意最好是自家人)
计划雇佣一到两个小姑娘,最好是漂亮MM(爱美之心人皆有之,漂亮MM容易招揽顾客),主要负责接待顾客,如果两人轮班倒.
两个小姑娘的工资,500/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的积极性.
六、投资金额,每月费用
初期费用粗算
1、房租:5000/月,
2、装修费:3000
3、第一次衣服货款:8000元
4、其他费用:1000元
5、员工工资可以在第一月底结,不用算在初期费用里面
6、不可预计费用:15000元
7、门面转让费:15000元
共计:47000元
七、营销策略
一、开店促销
当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕.
开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型.
同时在周围小区散发些传单.
二、衣服的陈列
做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!
三,长期发展营销策略(在广州进价的中档就可以做高档卖了!注意店面的装修要上点档次)
1、原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量)
2、方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制
3、服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨.
无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客.
顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足.
4、方法:
(1)初次来店的惊喜
①与老魏联系小商品作为免费赠送客人的小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
(2)增加其下次来店的可能性
①传达每周都有新货上架的信息(比较难承诺了就要兑现,你注意常换就可以了)
②利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等
③购适量女士手袋告知顾客一次购物满xxx元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来,进货以38元标价300+的那种为宜,给顾客物超所值的感觉)或者累积消费元及以上.
(获得奖励之后再重新累积)
(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
①告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
②介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等.
(4)不定期打折
①人一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是如此了.
"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠",也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅)
这些招牌通常能抓住女人的心.
(5)一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一,十一,三八等最佳时间
八、总结
到了穷途末路的时候,别说人,猪也会跳墙,我们不能坐以待毙,虽说老虎都有打盹的时候,但是肯定不是这个时候,道路是曲折的,"钱"途无限光明;同志们,我们不吃饭、不睡觉,打起精神赚钞票!
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