市场营销策划案十四篇

市场营销策划案十四篇

【策划方案】导语，大家眼前所阅览的此篇文章有60615文字共十四篇，由葛建亚潜心改正之后上传！欢迎大家一起收藏，希望能帮到你！

市场营销策划案 篇一

xx年我局校园营销主要经营五大板块,各有侧重,其他项目可辅助开展,详细介绍如下.

(一)招生商函

招生商函是我局为各院校量身定做的商业信函,目的在于提升院校的招生竞争力,是各类院校争取优质生员,扩大招生的又一重要渠道.此业务以邮资封为载体,可采用标准6号(230㎜×120㎜)封或7号(229㎜×162㎜)封,针对不同学校开发有特色的招生邮资封及招生简章,宣传内容可以是校园文化、景点风光、学校标识、师资力量、专业介绍、教学条件、办学规模等等.业务开展主要集中于5-7月份.

(二)录取通知书及个性化封套

利用邮政特快专递(ems)的方式为院校寄送录取通知书.每一份录取通知书对一个学生乃至一个家庭的重要性都不言而喻,我局本着对学生、对学校、对ems品牌高度负责的原则,确保每一份录取通知书快、准、妥的寄达目的地,以服务质量保证学校和学生双方的利益.另外我局通过捕捉各高校的特色之处,为其推出个性化的特快封套,再次体现特色营销,此业务的营销阶段集中于5-7月份.另外,高校学生档案也可采用ems的方式寄递.

(三)高考大礼包

"高考大礼包"也是校园营销的重要内容,随高考录取通知书一同向考生免费发放.形式为纸质手提袋,封面可印制,内部可放置各种形式的宣传页和产品实物.其宣传形式灵活多样,弥补了录取通知书位的不足,使高考媒体形式更加丰富,投递渠道也更广泛.营销时间集中于5-7月,随录取通知书捆绑式寄送.

(四)高考志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片

"高考志愿填报辅导系统"(含光盘及图书)是针对高考考生志愿填报的智能辅导与查询平台,其中收录了1700多所高校及专业的详细资料,各高校xx年-xx年的招生录取信息、xx年的招生简章及招生计划、高校分类查询、志愿填报向导、出国留学资讯等内容,是一套实用性和权威性很强的软件;"学生毕业纪念册"是为在校毕业生精心设计的有深刻价值的纪念册;"学生明信片"是面向各年龄段在校生开发的本册式明信片,目前共六套,分别有大学、中学、小学题材."学生毕业纪念册"和"学生明信片"特邀请和著名的设计师设计,并参考了呼市部分院校在校学生的意见,产品设计独特新颖.业务开展集中在5-7月份.

(五)校园邮资封、校园明信片

校园邮资封和校园明信片是每个学校特有的"名片",随着校园邮资封、片业务的深入开展,我市已经有越来越多的院校认可这种新颖而实用的宣传方式,校园邮资封、片上可以设计各院校有特色的宣传文字和图片,能很好地为学校弘扬自身文化、突出个性、提升形象和知名度而服务,是一项长期开展的校园营销项目,宣传效果行之有效.

二、市场环境

高考经济可以掀起整个校园经济的热潮,利用高考经济做大校园市场规模是我们一直追求的目标.

(一)招生商函

1、市场背景

近年来的招生趋势是:全市各类综合性大学纷纷扩大招生规模,本科院校的学院和职业技术学院争抢招生资源,民办普通高校面临招生渠道不畅的困难,各类职业培训学校及补习班面临争夺初中毕业生和高考落榜生……竞争激烈和信息渠道不畅的局面为招生商函进入校园市场提供了良机,具有了潜在的发展市场.同时,各类学校招生方式开始转变,特别是正规高等学校开始注重自身形象和品牌的宣传,极大限度的吸纳优秀考生.

2、市场特点

⑴招生空间拥挤

正规院校扩大招生的同时,既加剧了本身的竞争,又增大了民办及大专院校的招生压力,生员争夺异常激烈.

⑵农村生源相对丰富

部分农村生员由于学费升高、就业困难,他们更注重学到一技之长,这为传授专业技能的技校、职高、职业技能专修班等学校提供了招生契机.

⑶进修及学历学习升温

时下"充电式"培训和资质培训迅速发展,特别是院校内及各类考试中心设立的强化班、进修班、资质培训班应运而生,扩大了招生需求.

(二)录取通知书

录取通知书是维系着每个考生命运的"圣旨",不论是学校还是考生、家长都对之视同珍宝.

1、学校需求

能够及时、准确的寄送录取通知书是学校一项很重要的服务,它不仅体现学校的信誉、威望,同时是该校对学生重视程度的集中体现,因此各院校,尤其是正规高等学校一定要选择"信得过"的单位来为他们提供此项服务.同时,特制的个性化ems封套同样可以达到为学校宣传造势的效果,是各院校提高社会影响力的又一佳径.

2、考生需求

学生对一份录取通知书的渴望、期盼程度是不言而喻的,虽然随着网络及通信工具的日益普及,考生目前可以通过很多方式获取到录取信息了,但是,能够将一份心仪学校的沉甸甸的录取通知书捧在手中,那种喜悦和珍贵、价值和意义是任何其他方式都无法取代的.

综上所述,基于对学校及考生需求心理的,基于录取通知书非比寻常的重要性,事实证明,邮政特快专递(ems)广泛的投递网和高度的品牌信誉足以满足录取通知书这项服务的高标准、严要求,学校和学生双方都比较满意.

(三)高考大礼包

为使高考大礼包真正成为各大商家宣扬自身业务的有效平台,我局必须对产品的买方(学生)和卖方(商家)进行详细的调查,对他们各自的需求有全面的掌控.在总结去年经验的基础上,制定更加完善的营销措施,对客户群体的选择更具有针对性.

1、市场

xx年我市高考人数35454人,其中城镇21552人,呼市地区本科院校共有6所,加上各附属中专院校的招生计划,据统计,近2万名的市内考生将在呼市度过4年大学生活.

学生是一个庞大的消费群体,不难发现,处于各大院校周围的餐饮店、超市、话吧等各类服务行业都开得红红火火.现在大学生中独生子女越来越多,在校生活水平也不断提高,例如大学生中使用手机、宽带上网、ip电话等现代通讯工具的比例增大,各大通讯运营商也瞄准了学校这块大蛋糕.很多企业往往利用节假日在各大校园做巡回宣传,或者通过电台、电视台等媒体进行推广,成本费用高不说,还不能普及到每一个学生.针对这种现象,我局制作的"高考大礼包"成为各商家有效的宣传平台,可通过夹寄业务宣传品起到事半功倍的效果.

2、"高考大礼包"的优势

一是普及性强.因为高考大礼包是随录取通知书一同寄送,能准确无误的到达每一位考生手中,普及性很强.

二是针对性强.高考大礼包专门针对入学新生寄送,新生在即将开始的大学生活之初必然有一系列的消费活动,有针对性的宣传更贴近市场,容易获得消费者认可.

三是内件形式多样.揽收中为避免宣传单调引起录取考生的反感,可以更多的选择实物,如各类优惠卡、优惠券、藿香正气丸样品、化妆品试用装等灵活多样的夹送形式.

四是目标客户选择广泛.除了传统的银行、通信业、杂志社等客户外,网络、食品、药业、保健品(益脑类)等行业的客户也可以加入到大礼包的行列里来.

五是成本低廉.各大商家在针对学生这一消费群体推出一项业务时,往往要耗费大量的人力、物力进行宣传,成本极高.通过在"高考大礼包"中夹寄宣传品可谓是一种轻轻松松赚大钱的好方法.

(四)志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片

1、志愿填报辅导软件

(1)许多考生都"只管考,不管报",或者说碍于没有科学的参照依据,无法客观近年来各院校的招生走势,考生只能单一凭兴趣、爱好填报志愿,存在盲目性;

(2)同时,随着就业压力日益严峻,考生在进入大学校门后,选择什么样的专业有利于将来择业成为家长们普遍关心的问题;

(3)全市共有高考毕业生35454人,其中城镇考生21552人,并且这部分群体相对具有购买能力,成为重点的对象.

因此基于对家长心理和就业形式的,高考志愿填报辅导软件具有广阔的市场需求.

2、学生毕业纪念册、学生明信片

人性化的时代,情感沟通越来越重要,学生毕业纪念册和学生明信片是各年龄段学生都受用的一项广推业务.学生毕业纪念册适合各大、中、小学的毕业生,目前我市(包括五个旗县)高中毕业生约3.5万人,初中毕业生约3.4万人,小学毕业生约3.9万人;学生明信片适合所有在校学生,据统计xx年市在校大学生约13万人,在校中学生约11万人,在校小学生人数约18万.通过,这两项业务的市场需求很广阔.

(五)校园邮资封、校园明信片

市有普通高校17所,成人高校2所,中专13所,普通中学167所,职业中学33所,小学725所,共957所学校,随着招生竞争愈演愈烈,各类学校对提高自身知名度越来越重视,渴望通过一种有效的方式树立形象,校园邮资封、校园明信片的使用者多为在校学生,但随着信件的往来,小小封片的波及面可以扩大到大江南北、五湖四海,宣传效果不可小觑.开发校园邮资封、校园明信片对学校来说是一项投入小,收益大的项目.

三、目标客户定位

(一)招生商函、录取通知书、高考大礼包

由这三项业务的关联性可以看出,"录取通知书"的目标客户是"招生商函"的子集,而"高考大礼包"又随"录取通知书"发放,因此,三者的目标客户群均锁定在:

⑴本科正规院校;

⑵大、中专院校;

⑶各类技术学院、职业中专、职业高中;

⑷各类教育机构、补习班、短期进修班;

⑸民办学校及二级学院.

(二)高考志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片

"高考志愿填报辅导软件"目标客户定位于:全市高考考生;

"学生毕业纪念册"目标客户定位于:各大、中、小学的在校毕业生,中、高考补习班学生;

"学生明信片"目标客户定位于:各类学校的所有在校生.

由此可看出,此三种业务的目标受众是相当庞大的.

(三)校园邮资封、校园明信片

在上述招生商函客户定位的基础上,将全市(包括旗县)中、小学也作为目标客户.

各项业务的目标客户在一定程度上都存在交叉性和互补性,灵活变通的确定目标才有利于最大限度的开发用户.

四、营销策略

通过发现,每种产品、服务都有与其对应的潜在市场关系,如何使供求合理搭配,这就需营销策略来解决.

(一)大客户营销

"营销团队+营销方案=大客户营销",这个简单的公式中有丰富的内涵和外延,主要包括三方面的内容:

1、组织专门的营销团队.成立由分管局长领导的营销队伍,加强营销队伍素质的提高.

2、制定专业的营销方案.有统一指导性的策划,针对不同营销项目和客户实体,根据需求做出局部调整.

3、在保持以往客户关系的基础上,对大客户进行有计划、有部署的营销.原则可依据,重点客户由专业局重点开发,其他客户由属地局开发,在保持老客户数量不减的前提下增加新用户.

(二)组合营销

每种产品推向市场后,销售业绩是不尽相同的,通过研究某些产品的共性,我们可以采取畅销品附带相对不太畅销的产品组合销售的方式,最终达到共赢.

(三)情感营销

在面向产品做营销时,一定要把握需求者的心态,要善于换位思考,知己知彼才能够百战百胜,在与客户时做到晓之以理,动之以情,才能获得丰硕的业绩.

(四)标语营销

此方式主要针对"高考志愿填报辅导软件",此产品除直接对考生销售外,还要面向考生家长,建议制作一份专门给父母的宣传海报,标题为:"高考背后,父母的职责——参谋长",用口号性的宣传语来调动家长们的积极性.

五、营销渠道

营销渠道是产品顺利到达客户手中的必经之路,在有效控制成本的前提下,应采用多种渠道.

(一)大客户销售策略

将各院校明确划分,保证大批量开发的前提下,带动小批量开发,以大客户业务的规模化和持久化作为营销的重点.

(二)临时促销策略

在学校设临时促销点,既是销售终端又是宣传发布平台,这种销售方式不仅能直接面对目标客户,而且成本较低.

(三)使用中间商策略

可以在学校旁边选取学生用品商店,针对部分产品利用批发或零售的方式进行推销,这是一项长期且直接面向客户的销售渠道,补充了短期临时促销的不足,但需要向商店支付相应的代办费.

(四)营业厅零售策略

利用邮政营业厅点多面广的优势,通过张贴宣传海报等方式进行销售.这种销售渠道具有销售面广、客户类型多、成本低等特点,但目标群体针对性较差.

(五)11185服务热线策略

利用邮政自身的11185服务平台开展电话订、送货业务,作为整个销售渠道的补充.

六、营销目标

(一)长远目标

通过此次活动,我们的长远目标在于建立与客户的关系.客户关系不能一蹴而就,但可以顷刻断送.着眼于未来,保持良好的客户关系、树立企业品牌形象,对于长期开展业务大有裨益.

(二)销售市场比例目标

1、学生明信片比例(x人/张)

全市在校学生人数任务数比例

小学人数181,25710,00033人/张

初中人数92,943

高中人数55,263

总计329,463

2、学生毕业纪念册比例(x人/册)

全市毕业生人数任务数比例

中考人数34,7882,00035人/册

高考人数35,454

总计70,242

3、高考志愿填报辅导软件比例(x人/盘)

全市高考总人数任务数比例

35,4541,80012人/张

4、招生商函、录取通知书、高考大礼包预计发放量(单位:个)

招生商函录取通知书高考大礼包

预计数量10,000023,00023,000

七、效益

在完成市场、目标预测的基础上,进行详细的效益,明确支出和收益.

(一)效益表 单位:元

项目高考志愿填报软件学生

明信片学生毕业纪念册特快录取

通知书高考

大礼包招生商函

单价98122591.1

单个成本483.61210.23

每件利润508.41380.87

开发数量180010000xx2300023000100000

各项总收入1764001xx0500002070000

预计利润900008400026000

(二)效益表补充说明

1、数据来源:以去年为基数.

2、代办费提取:收益的10%-20%提取给代办方,各项业务的代办费提取标准不同,操作时按规定执行.

3、总收入:各项业务进收入的情况不同,除"高考志愿填报辅导软件"和"学生毕业纪念册"差额进收入外,表中计算的其余项目均全额进收入,因此各项所得总计72万元.

4、预计利润:再除去相应的成本和代办费,预计利润约53万元.

八、项目支撑

为了加强组织、协调、调度力度,开展全局联动营销,在分管局长的领导下,我局成立了由市场经营部、函件业务局、各营业分局、速递局等部门专人负责的,包括前期、信息采集、数据整理、营销策划、后台支撑五大板块的校园系列营销活动组,展开全方位营销.

营销活动实行归口管理,由我局市场经营部负责具体活动的部署、协调、调度,各属地局负责各学校的工作,函件业务局负责商函的设计、排版、制作,全局各经营单位均结合自身的资源优势参与营销活动.

在营销方式上主要强调方案营销,并实行客户(项目)立项制度,各专业局根据自身的优势开发不同的用户,避免多头开发和重复开发,为理顺流程、规范经营,我局实行"三统一"的原则,即统一价格、统一推荐方案,统一发布合同格式,制定揽收制作流程,明确各个环节的分工和职责.

结束语

本着对校园市场营销的高度重视,本着"团队——方案"营销的思路,本着精心的部署、积极的心态……我局有信心在xx年打一场漂亮的"校园市场营销战"!

市场营销策划案附加篇:餐饮市场营销

餐饮行业已步入强势竞争时代,市场竞争激烈,如何打开市场终端,提高品牌知名度,抢占餐饮市场最大份额,代表着一个产业,引领一个市场?据我们了解,主要以其高档次的就餐环境和贴心的服务响誉业界.目前,发展态势良好,生意火爆,具有很大发展潜力.我们力求全力打造饭店品牌价值,营造热点进行宣传,主要策划有意义的新闻事件及促销活动,以塑造饭店整体的品牌形象,并引起媒体的广泛关注,使目标市场的消费和品牌知名度得到全面的提升.

餐饮市场营销策划是一门研究竞争和不断变化的市场环境中如何识别,,评价,选择和利用市场机会,如何开发适销对路的产品,探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径,目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益.

一、目标市场

本酒楼的顾客主要是中上层人士和机关工作人员,但其中也有不少是私款消费,这要求酒楼在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益.

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价,但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格,可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法.

2、针对价格高的饭菜,建议采用减量和减价想结合的办法.

3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高,人均消费控制在20-30元.

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动,在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定).

三、营销策略

1、制作专门针对中秋节的套餐,可以根据实际的情况分实惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等类型,主题要体现全家团圆,可赠送月饼(价格不需要太高).

2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日,可凭借有效的证件(户口本和身份证),在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒楼的实际决定)的优惠.建议给他们推荐中秋节套餐.

3、如果手机和固定电话号码尾号是815(成都地区以内),可凭借有效的证件(户口本和身份证),在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠.建议给他们推荐中秋节套餐.最好是酒店直接联系一下这些人.

4、由于本酒楼暂时住宿服务,可和其他的以住宿为主的大型宾馆,相互介绍客户,这样可以增加客户群

,减少一些相关的费用.对这部分客户可用专车接送,同时也建议给他们推荐中秋节套餐.

5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒楼的名称、电话、地址、网址).

四、推广策略

1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外(户外采用喷绘为主,条幅相结合的形式).

2、电视、街道横幅和报纸相结合.

3、可以尝试一下手机,群发的重点是原来饭店的老顾客,注意要使用适当的语言,主要介绍酒店的最新活动.

4、__网站__上做个弹除框或者比较大的flas或者是banner.网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合.

5、也可采用传单,但传单的质量必须要高.

注意:以上的可同时选择几种,推广的重点在市区,也可向周边的县市推广.的受众最低要保证15万人.

五、其它相关的策略

保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策,调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华,但要美观大方,表现出中秋节的味道.

六、效果预测

如果推广和相关的服务到位,收入最少是平时收入的1.5倍以上.

七、其它建议

1、在服务大厅配备电脑,随时保存一些重点顾客的资料.

2、在争取顾客同意的条件下,把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码),为以后的推广服务(以后可以细化这个内容).

3、尽快做好酒楼的网站,网站必须要由专业的人士制作,域名既要简单有要好记,网页的设计上要体现出酒楼的特色,颜色以暖色调为主,主页最好要一个大的flas,还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户、员工娱乐等方面的内容.通过网络营销(最大的优势是受众范围大,花费少)增强酒楼的知名度.

农历八月十五日,是我国传统的中秋节,也是我国仅次于春节的第二大传统节日.八月十五恰在秋季的中间,故谓之中秋节.我国古历法把处在秋季中间的八月,称谓"仲秋",所以中秋节又叫"仲秋节".中秋节将要来临,结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗,为了更好的开展酒店销售服务工作,达到经济效益与社会效益双丰收,特制定此方案.

市场营销策划案附加篇:旅游景点市场营销

一、销售目标:

信息传播最大化

媒体覆盖最大化

经济效益最大化

二、销售策略:

我们把目标市场定为珠江三角洲地区,深圳本地和港澳地区为第二市场,而外省游客主要在春节期间出现,靠本地宣传提高来访量.

我们应当采取以下策略进行销售:

1、确定目标市场并划分主要的区域,根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度,采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式,进行市场营销.

2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引(特别是香港人、学生对中国古文化的向往),选择一至两家旅行社,通过合适的合作方式(让对方进行宣传和推广),打开香港市场.或采用合适的宣传方式(和媒体合作),打开香港市场.

3、细分市场,根据每块市场的特点和不同节令特点,区分营销、宣传受众的不同需求,采用不同的方法、相应的宣传策略,进行宣传和营销.

4、在价格方面,提高价格虽然能提高利润,但也可能因此减少客流,我们可以在稳定原价格的基础上,采用提高入园人数来提高收入,同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动,达到市场覆盖最大化.

三、市场:

1、 市场选定:

1珠江三角洲

2广州

3深圳

4香港

2、 市场评估:

1珠江三角洲:营业额546万,

2广州:营业额1049万,

3深圳:营业额664万,

4香港:?

注:a以上数据来自xx年总入园人数106万人,营业额9555.3万元币.

的基础,有效细分的要求;

b历史数据并没有香港市场,习惯将其和深圳市场划归一起.在这里将香港市场单另列出,是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应,所以进行针对性的市场开拓.

3、 现状:

1广州:

◆客源总量:

人口810万人,港澳侨胞135万人

◆人均收入:

1.6万元.年人均消费1.14万元

◆市场特点:

团队组团分为散客,企业团体、地接团三大块.

散客出游多以旅行社组织出游为主要形式.时间上为一日游或二日游.

企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式.时间上也以一、二日为主.

地接团队市场,广州市内地接外省团队、境外团队深珠游.

今年地接内地港澳游团队出团量明显上升.

◆ 旅行社:

a共计126家.

广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客,大约30--40万人次.

b散客组团社实行零团费的组团方式.

c旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣.

d旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排,主导权在企业自身.

e以地接团队为主的旅行社,线路安排事先已定,导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键.

◆ 社团:

a各省驻广州办事处共有160家.

b除企业自身组织的活动外,各类中介机构也会组织各种活动.

2深圳:

◆旅行社:

共计55家.

a深圳旅行社共接待人数为20万人次,其中50%为中转,25%为游广珠线为主.25%为游深圳为主.

b主要以地接外省团队(包括中转,出境,入境为主)

c与明思克有业务往来的旅行社50家.占96%.xx年9月接待6500人次,其中侨城中旅,报业国旅,机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%.

◆酒店:

a共有酒店200家,70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区.

b主要以酒店外地散客,会议团队为主.

c现与明思克合作的酒店有50多家,以二三星级酒店为多,占酒店总量的40%,销售方式以现付为主,

◆社团:

a深圳各类企业十多万,小学180多所,中学60多所,幼儿园500多所

b以华为,中兴、迈瑞等企业为代表的300-500家高新企业是企业中最活跃的部分,每年企业的接待量较大

c机关和银行政券机构等具有一定实力的企业,每年接待量和招待费较多.

d工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游

e学生春游和秋游活动

f以高新企业和机构接待是现阶段社团的主要收入,占社团总收入的60%—70%.仅华为一家平均每月就有600—800人.

g企业联欢活动相对活跃,但由于活动策划要求较高,加上景区内硬件有一定的局限性,成功率较低.

3珠三角:

◆市场总量:

人口6820万人,

流动人口1890万人,

◆ 人均收入:

1200元/月

◆ 集中地区:

东莞、佛山、汕头、湛江、茂名、江门.

◆ 发达地区:

东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门.

◆市场特点:

有一定的经济基础,有旅游的习惯;

◆销售现状:

只开展了旅行社平台的业务

◆旅行社:

a共计360家.

b东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门占总量的三分之一共有旅行社106家.

c出游方式多为旅行社组织出游,

d与明思克有业务往来的旅行社290家.

e该地区旅行社团队人数为占市场份额的15%.

f东莞、佛山、中山珠海、肇庆、江门等经济发达地区来团量占总来团量的80%.

◆社团:

a东莞、惠州地区号称"工厂之都"有台资企业8000多家,世界500强企业16家.

外来人口590余万.

b人均年收入1.6万元.

c东莞、惠州地区的台资工厂,将年末组织员工旅游作为福利.

d台资企业重视团队建设,航母的军事背景使两者有结合点.

e未组织人员直接销售.

四、解决办法:

◆ 广州:

旅行社:价格政策灵活

运用多样的销售方式将明思克纳入旅行社旅游线路.

采用其他方式给予导游利益保障,增加其加点的积极性

社团:招聘广州当地业务员,主攻社团市场

◆ 深圳:

旅行社:价格政策灵活

运用多样的销售方式将明思克纳入旅行社旅游线路.

采用其他方式给予导游利益保障,增加其加点的积极性

酒店:现付方式 + 配套报务

社团:对年接待量大的企业推广vip服务,提高服务的附加值.

对工厂团封闭局部市场,特价促销.

增设参与性活动项目加大与其他景点的互动,吸引学校,联合促销

◆珠三角:

旅行社:由于是本地组团,旅行社对景点的价格要求不高

酒店:开拓.

社团:根据台资的特点,以定额包场的方式进行大型工厂团销售.

◆香港

旅行社:挑选一至两家较大规模的旅行社,联合操作香港市场的开拓,可以使用独家授权、优惠等方式换取选传.

媒体:适当的媒体投放,宣传活动主题,历史文化,开拓香港市场.

五、 战略确定:

让目标市场更多的人的了解兵马俑,最终引发其到明思克一睹真颜的机会.从而真正将秦俑的优势发挥,结合其他景区无法比拟的军事特色,力争引起较高的认知度,吸引大量游客资源.

宣传推广是当务之急,是关系我们切身利益的.只有将这次秦俑展宣传推广工作做的有声有色,才能实现我们的最终利益.

1、宣传策略:

1特色定位

根据以上情况,各景点都独具特色,成功的关键在于特色旅游的大力开发、宣传,从明思克这次秦俑展的基本情况来看,建议以"秦俑vs航母"为主题,举办各种具有浓郁历史、军事特色的活动,突出重点地将此主题推向市场.

b.区域定位

目前,就秦俑产生的吸引而言,应当向南偏移,而港澳地区对中古传统文化的兴趣似乎又远高于大陆.所以,建议立足深圳,发展南部市场,全国可以华南片区为主.向港澳着重辐射.

2宣传对象定位

a.对象特征

本次调查着重调查了青年人的旅游情况,发现了两大对秦俑有强烈兴趣的人群.

广东地区的学生:

:由于学习任务繁重、经济限制,没有能力做远程旅游,对秦俑非常渴望;

比较喜欢一两日游项目,比如科教、游玩、探险等活动.

大多数的学生都没有来过明思克旅游.

深圳企业在职职员:

:工作压力大;长期生活压力,生活重心偏移,喜欢文化色彩较重的展览、表演;厌倦人造景观的氛围.

对象年龄层在16—31岁之间

对象消费能力

一般具有中、短途旅游消费能力,喜爱结伴而行,消费追求时尚.

3可能出现的问题

从中我们不难看出:占领消费群体易于从一点着手,向多元化伸展,以特色优势带动其它旅游资源进一步的发展.同时也要避免出现旅游项目单一化、消费人群固定化带来的困扰,不断的开发和探索新的增长点.

2、营销策略:

1、总体目标:

通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段,在较短时间内大幅度地提高明思克及秦俑的知名度,使其在旅游市场竞争中占据高位的市场份额.

2、阶段目标:(可分出四个阶段)

第一阶段:展示期

在此阶段,我们处于秦俑形象宣传的展示期,为开展、元旦及旅游黄金周打下基础.

此阶段的时间预计:一个月时间.

b.此阶段针对的市场区域:建议区域为:深圳及广州.

c.在此情况下针对目标群:

1.力争使公众了解秦俑特色及其蕴涵的文化.

2.争取权威媒体、公众人物、代表前来感受秦俑的独特魅力并发表评论.

3.加强(报纸电视、网络等)力度,增加活动次数,从而强化其参与意识.

4.发展已知客户,进而扩大客户宣传面.

5.从本身特色出发,配合景点风光,加强硬件建设.

d.在此情况下针对中间商(旅游xxx):

1.提升产品展示的位置(如在旅游xxx的门前设置展版).

2.增加对旅游xxx的反点及回扣,促进其提高供游量.

3.与其共同在市场区间开展文化节等品牌促销活动(如图片展).

e.价格定位:以票促宣.

第二阶段:市场开发期:

在此阶段,宣传造势已见成效,展会信息都已宣传到位,客源量日渐增长.

a.此阶段的时间预计:两个月时间.

b.此阶段针对的市场区域:

建议区域为:深圳、珠三角.

c.在此情况下针对目标群:

1.保持客户群体,消费.

2.积极向还没有去旅游过的消费群体展示这次秦俑展的特色.

3.开展知识营销,推出明思克和秦俑的一切特色文化,并针对性的开展活动;

4.强大的媒体版面占有率.

5.争取其它旅游景点的消费者前来参观秦俑(如办联票).

d.在此情况下针对中间商:

1.提出市场比率,增加回报,积极支持其工作;

2.维护品牌形象,使其抓住潜在客户;

3.提高服务意识.

e.价格定位:灵活把握尺度,寻求任何有益的合作.

第三阶段:第一期

在此阶段,由于节假日的休息和秦俑刚到深圳的效应,客源稳固上升.

a.此阶段的时间预计:开展到元旦结束.

b.此阶段针对的市场区域:

建议区域为:香港、珠三角.

c.在此情况下针对目标群:

1.保持客户群体,消费.

2.开展各种主题营销活动.

3.强化产品品牌.

d.在此情况下针对中间商:

1.维护品牌形象,使潜在消费者成为忠实的客户.

2.继续提高服务意识.

e.价格定位:大量的优惠促销(公益)

第四阶段:第二期:

在此阶段,由于春节的到来,客源量增大、消费能力增强.处于投入少回报高的状态.

时间预计:20xx.3

由于前阶段秦俑浪潮已逐渐降温,宣传的难度会非常突出,所以必需增添新的元素以弥补这一需求.同时加强原有产品的开发,提高服务创新意识,以维护市场的后期发展,可根据情况条件多开展各种促销活动.关心公共事业提高企业内涵,发展品牌优势.

六、工作计划预案:

区域负责人:

1.维持原有客源,巩固明思克品牌形象.

2.传达秦俑展信息,制定区域工作计划(含宣传和活动).

3.开展创新营销,针对所辖区域的特性进行推广宣传活动,提前报计划.

4.开展适合本次秦俑展的促销活动,力争作到谋定而后动.

5.开展客户回报、客户俱乐部等活动密切关系.

6.与旅行社保持互动联系,共商秦俑展工作.

7.灵活、适当利用价格变通,进行快速销售.

企划系统:

1.强化品牌形象,巩固品牌忠诚度(各种宣传形式)

2.开展文化、知识营销,完成内部硬件设施,强调宣传导向的意义和重要性.

3.围绕销售进行宣传,辅助宣传设置活动.

4.以主题丰富的各种促销活动大量引入客源.

5.提高获利率,提高活动质量.

市场营销策划案 篇二

一)、策划目的. 业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划.

二)、当前的营销环境状况.

1、当前市场状况及市场前景:

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况.

②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上.对于不同市场阶段上的产品xxx营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响.

③消 费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料产品市场发展前景.

如一品牌的漱口水<>中策划者对德恩耐进入市场风险的,产品市场的判断颇为精彩.如对产品市场成长性中指出:

①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小. ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷. ③漱口水属家庭成员使用品,市场大.

④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长.

2、对产品市场影响因素进行.

主要是对影响产品的不可控因素进行:如宏观环境、环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响.

三)、市场机会与问题.

营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此市场机会,就成了营销策划的关键.只是找准了市场机会,策划就成功了一半.

1、针对产品目前营销现状进行问题.一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:

?企业知名度不高,形象不佳影响产品销售. ?产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落.

?产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣. 产品价格定位不当. ?销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻.?促销方式不务,消费者不了解企业产品. ?服务质量太差,令消费者不满.

?售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题.

2、针对产品特点优、劣势.从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力.各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会.

四)、营销目标. 营销目标是在前面目的任务基础上xxx所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××.

五)、营销战略(具体行销方案)

1、营销宗旨:

一般企业可以注重这样几方面:

?以强有力的宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略.

?以产品主要消费群体为产品的营销重点. ?建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等.

2、产品策略:通过前面产品市场机会与问题,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果.

1)产品定位.产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场.

2)产品质量功能方案.产品质量就是产品的市场生命.企业对产品应有完善的质量保证体系.

3)产品品牌.要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识.

4)产品包装.包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略.

5)产品服务.策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高.

3、价格策略.这里只强调几个普遍性原则:

?拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性. ?给予适当数量折扣,鼓励多购.

?以成本为基础,以同类产品价格为参考.使产品价格更具竞争力. 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订.

4、销售渠道.产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策.

5、宣传.

1)原则:

①服从xxx整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立xxx形象.

②长期化:宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的宣传.

③广泛化:选择宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式.

④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,xxx有纪念意义的活动等.

2)实施步骤可按以下方式进行:

①策划期内前期推出产品形象. ②销后适时推出诚征代理商. ③节假日、重大活动前推出促销. ④把握时机进行活动,接触消费者. ⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度.

6、具体行动方案.

根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案.行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性.还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则.尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势.〖JP〗

六)、策划方案各项费用预算.这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果.费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体制定.

七)、方案调整.

这一部分是作为策划方案的补充部分.在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整.

市场营销策划案 篇三

一、营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

（1）营销情报与调研

（2）预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

（1）宏观环境的需要和趋势

（2）对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、法律环境、社会文化环境）

3、消费者市场和购买行为

（1）消费者购买行为模式

（2）影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）购买过程（包括参与购买的主角,购买行为,购买决策中的各阶段）

4、团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的比较,团购购买过程的参与者,机构与xx市场）

5、行业与竞争者

（1）识别xxx竞争者（行业竞争观念,市场竞争观念）

（2）辨别竞争对手的战略

（3）判定竞争者的目标

（4）评估竞争者的优势与劣势

（5）评估竞争者的反应模式

（6）选择竞争者以便进攻和回避

（7）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

（1）确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求;

（2）目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

（1）产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

（2）开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异

（3）传播xxx的定位

2、开发新产品

（1）新产品开发的挑战,包括外部环境（机会与威胁）

（2）有效的组织安排,架构设计

（3）管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业,市场测试,商品化

3、管理生命周期战略

（1）产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段

（2）产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

（1）市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额

（2）市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略

（3）市场追随者战略

（4）市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

（1）关于是否进入国际市场的决策

（2）关于进入哪些市场的决策

（3）关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程

（4）关于营销方案的决策

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

（1）产品线组合决策

（2）产品线决策,包括产品线、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

（3）品牌决策

（4）包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

（1）制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,竞争者成本、价格和供给物、选择定价法,选定最终价格

（2）修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

（1）渠道设计决策

（2）渠道管理决策

（3）渠道动态

（4）渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播

开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播

5、管理,销售促进和公共关系

（1）开发和管理计划,包括确定目标,预算决策,信息选择,媒体决策,评价效果

（2）销售促进

（3）公共关系

6、管理销售队伍

（1）销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬）

（2）销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售代表的极力,销售代表的评价

四、管理营销

1、营销组织,营销部门的演进,组织营销部门的方法,营销部门与其他部门的关系,建立全xxx营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动,年度计划控制,盈利本事控制,效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制

中美合资莱软电子科技有限xxx开发研制的"天翼全景多媒体教学系列软件"将在xx年全面推向市场,为使该产品成功导入,特委托xxx顾问xxx为其制定市场营销策划方案.策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行,对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位,并提出xx年度营销计划.

早在1999年5月受莱软xxx委托,友邦顾问xxx对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究,本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略

市场营销策划案 篇四

1、项目背景:中国历来有”民以食为天的传统”,餐饮业作为我国第三产业中的一个支柱产业,一直在社会发展中.过去人们的生活水平比较低,对饮食的要求只不过是温饱,然而,随着经济的不断发展,人们对饮食的要求也不断的在提高,尤其是崇尚美丽的女性,当今女性最时尚的话题也就是减肥.美容养颜,滋补等,然而由内而外,吃出来的美丽,才是最动人最恒久的美,健康餐饮将引领女性时尚潮流.

2、项目宗旨:

满足女性们饮食健康所有的需求,提供温馨的环境,为女士享受完美的服务,吃的舒心,吃的放心,吃的健康,达到减肥 美容 养颜 滋补的效果.把微笑带走…

3、项目介绍:

(1)、女士主题餐厅餐厅室内主题: 环保节能为前提,一切采用低碳原理,以时尚简约的模式,打造轻松典雅的环境,让每一位客人能有一份温馨的感觉,店内以淡淡绿色为主题进行室内设计,绿色是生命的颜色,健康的颜色,让清新自然的感觉时刻伴随着您,时刻放松您的心情,同时分吸烟区和清新区两块就餐区域,减少顾客的忧虑

(2)、 餐饮形式:为女士们提供有营养师制定(分量)的健康 美容饮食套餐,情侣套餐,主题套餐(以季节、天气、以及顾客的身体情况为主题)

(3)、餐饮理念:健康 美容 养生 减肥 滋补

(4)服务人员:青年男性(五官端正,身高1.70cm以上,接受训练)

(5) 地区选择:

(6) 面向人群:以女性为主(可以带小孩,节假日男性客人需携女友方能入内)

(7) 爱心之约:每结算一份单,向慈善机构爱心捐助1元

二 、行业与市场

1、市场前景

社会的进步,也伴随着许多问题的出现,人们生活的提高,饮食的讲究对人们越来越重要,健康,保健,养颜,美容这都是女性特别关注的话题!市场经济竞争日趋激烈的今天,性别经济逐渐火爆,这种以女性为主题的餐饮理念,它摆脱了传统的餐饮业就餐时不分男女千人一面的现象,从菜谱到环境都符合女子的生理,心理定位,同时以贴心的服务将赢得她们的喜爱,产品的逐步发展,为将来的连锁产业奠定基础.

2、 目标市场

面向全体女性,可以领小孩;男性需携带女友方可入内,禁止单身男性入内.

3、顾客消费准则

舒心,放心,健康,美容 养颜、 减肥等.

4、市场竞争

餐厅,各式的茶艺馆,西餐厅,普遍大众化,没有突出特色的方面,个性时尚的分性别的餐厅还一直是个空白,女性永远是时尚的代言,她们追求一系列美容.

5、餐饮市场

根据慧典市场研究报告 近年来餐饮业呈良性发展态势,餐饮市场蕴藏的巨大商机也被许多餐饮投资者所看中,因此,餐饮业的未来发展趋势也被投资者所关注.

6、swot行业与企业的情况

S、(优势):1、我们的餐厅具有一定的特色,符合市场的需求.

2、我们开始厨房的应用,将大大减少了我们的成本,提高我们的竞争力.

3大陆和合资的模式使得双方可以各取其长,互补共赢.

w(劣势):1、 刚进入市场,我们的品牌知名度还不足.

2、对于餐饮业经营的经验不足.

O(机会):1、平价奢华的潮流已成为发展趋势.

2、餐饮产业是重要的服务产业,尤其在面临全球不景气的压力下,餐饮是民众最基本的内需产业,近年来两岸推展观光交流,对餐饮是利多机会,美食已成为一项重要的时尚产业. 3、市场已慢慢向大陆开放,方面的优惠政策也比以前好很多.

T(威胁):1、餐饮店数多,同业又同类店面竞争十分激烈.人比较注重吃.同时中西餐饮文化在汇聚,不仅加剧了竞争,也将消费者挑剔的习惯培养起来.

2、餐饮企业为了能在激烈的市场竞争中脱颖而出,都拥有完备的企业体系认证.3、的政局不稳定,针对大陆来的投资政策也不稳定.

三、进入模式

我们选择投资进入模式的合资方式,与当地的企业按一定比例共同投资开办企业.这样一来,大大减少了风险,享有更多政策上的优惠.其次,可以利用合营伙伴熟悉法律,社会文化静经济状况的优势,比较容易取得当地的资源并打开市场.

四、6P策略

1、产品策略

第一,菜色.在这方面我们采取的是多元产品策略.消费者的需求是个性化和多样性的,单一产品存在消费者满意度局限性,同时有的品牌现有产品缺乏竞争优势,需要开发新的产品.我们实行多元产品策略主要体现在我们的菜品上,除了养颜美容的产品外,我们还根据季节和每天的天气状况推出相对应的健康食品和饮品以满足女性顾客的多元化要求.我们思考的不是引入最正宗的料理,而是侧重于考虑消费者的口味.

第二,服务.招聘服务员的原则就是这个服务员是不是喜欢和人相处,喜欢和别人打交道的特质,我们提供的服务不是有距离的服务,强调的是永远的亲切、温馨,像家人般的服务概念.

我们服务分三个阶段,第一是标准化的服务,餐饮业的服务员流动率比其他的行业大,要有标准化的教育,并附案例说明.当顾客来餐厅庆生,服务人员特别为准备生日蛋糕,为其唱生日快乐歌.他的桌面的布置和一般的桌子不一样,这些只需在预定的时候提前说明即可.第二是要让顾客满意.尤其节假日绝不涨价.既然她在这样的特别日子记得我们,就要特别为他们准备更多的活动,形成良好的口碑.第三是要让顾客感动.

我们的整个服务流程,主要围绕一个概念,就是让顾客成为我们一辈子的好朋友.站在顾客的角度思考每一件事情,尽管有损失,但顾客会成为我们一辈子的好朋友.只有这样才能让企业走向成功.

2、价格策略

(1)、我们的价格策略主要以平价奢华为主.餐饮行业由于受到西方餐饮和日式餐饮的渗透和影响,使其成分和风格丰富复杂.在激烈的竞争中,人们对于就餐环境以及价格都提出了更高的要求.市场细分之后,餐饮更倾向从服务业本身内涵中挖掘出竞争优势.而食品精致化、品牌定位于"平价奢华"就是许多餐饮企业新的路线.在餐饮细分市场,除了各种不同风格和口味以外,高档餐饮、商务餐饮将服务做到极致,而快餐则将价格做到了极致.我们认为中间可走的路线就是平价奢华,所谓奢华,就是店面装潢和就餐环境与高档商务餐饮相当,而且有细致亲切的桌边服务.但单价则保持在50~80元钱.既要平价,还要奢华,又要亲切的桌边服务.那么成本怎么控制?利润怎么保证?我们的想法是建立厨房,也就是在一个地区如果有三个餐厅开业,就设立一个厨房.厨房的职能是由xxx研发人员即主厨研发出来的菜品进行一次加工,并配送到其辖区的餐厅,餐厅只需要二厨根据规定动作烹制食品即可.这样对于每个餐厅来说,不需要配备薪水较高的主厨和大厨,只需要配备二厨即可.厨房统一配送,既能使食品保持口味一致,二次加工流程减化,又能减少顾客等待的时间.增加餐厅的翻台率.

(2)、 折扣价格策略.主要是为了促进消费者的消费,除了法定节假日的折扣优惠外,我们还推出白银、金卡、白钻的会员等级制度,会员的等级越高享受的折扣也越多.

(3)、 参照竞争对手价格策略.为了使自己的产品在价格方面比竞争对手更具优势,企业在认真研究竞争对手价格的基础上,参照竞争对手的价格制订自己的相应价格.

3、 促销策略.

促销对于提升当期销量、提升品牌形象都具有非常重要的作用,因而促销是营销最重要的营销方式之一,促销活动要体现:形式多样性、针对性、的原则.

(1)、 价格促销.价格促销主要是降价促销,为了提高竞争优势,我们会做一些折扣价格优惠等促销以提高消费者的消费积极性.如每天推出一个降价套餐.

(2)、 赠品促销.赠品可分为两种:一种是赠送优惠券,一种是赠礼品.赠送礼品,可采用消费不同数量奖励不同价值礼品的方式,在礼品的制作和选择上,其主要特点新异、奇特、艺术性等,突出企业文化内涵.

(3)、 节日促销.利用圣诞、元旦节、情人节、愚人节、母亲节等节日在餐厅举办相关主题的促销活动,尤其是情人节和圣诞节是最重要的促销节日.如情人节可采取消费指定套餐赠玫瑰,女士携男士消费,免费赠送女士玫瑰.

4、 品牌生动化传播策略.

女性消费者一般具有较强的品牌意识,对品牌有较高的忠诚度和偏好性,故加强餐厅的品牌生动化传播是非常重要的.

(1)、我们采取多品牌战略

多品牌战略在企业经营中可能是老生常谈,多品牌战略与特许经营结合在一起最大限度地降低了成本,增加了市场份额.由于每个品牌定位不同,在一条竞争激烈的商业街上,可以出现多个品牌最大限度占有市场份额,这对于盟主的直营店,还是对于加盟商都不会出现自己打自己的情况.

成熟的加盟管理体系的形成需要多年摸索,但是多品牌可以使加盟体系在企业内部快速复制.对于盟主来说,多品牌在招商过程优势也是非常明显的——给加盟者提供更多可选择的空间.加盟者主要看中的是盟主的经营理念和特许体系,如果给加盟商提供更多定位和价位的加盟品牌,则会优化招商效果.

(2)、视频投放.主要是在广场、电视等大众媒体上进行传播,以提高企业知名度.

(3)、 人员传播.我们xxx的所有店面人员统一为年轻男性,统一黑色宴会装.服务人员造型美观大方、色彩搭配合理醒目的服装也会起到良好的品牌传播;服务人员热情周到的服务和对企业文化的宣传都是对品牌良好形象的塑造和传播;要重视口碑传播,通过第三方的口碑宣传,提高品牌可信度和忠诚度.

(4)、 礼品展示.放置在展示架或展示橱窗里放在夜场大厅明显位置广泛地展示给消费者,消费者的消费欲望.

5、分销渠道策略

我们采用中宽度分销策略,既具有控制性、服务、质量的优势,又具有较大覆盖面.

采用直营和加盟商的渠道建设方式,尽可能占领市场.直营连锁的方式有利于加强控制力,树立企业良好的品牌形象,但是也存在建设成本过高的问题;加盟的方式就能有效解决成本问题,而且还能加速企业的速度.

以下是我xxx设想几个主题餐饮店:

芭比粉红舍(别名:The pink room)

芭比粉红舍是全球首个完全以芭比品牌为主题的餐厅,完全是为喜欢芭比娃娃的女性度身订做的.

餐厅以粉红色作为主色调,一走进去有如在梦幻般芭比世界一般;餐厅主打经典英式下午茶,新派甜点及手工巧克力品种繁多,制作精致可爱,甚至连蛋糕上面都印有芭比娃娃的头像.

餐厅还有专门让小朋友穿芭比装走秀的小T台,可谓是把芭比主题发挥到极致,绝对是闺蜜小聚的

最佳地点.

宝贝荳 Baby Doll(来福士店)

Baby Doll的定位就是"针对女性打造"的餐厅,自然处处透露出梦幻与童真.

餐厅色调以紫色、红色、橙色为主,珠帘、流苏、帷幔、轻纱装饰其间,如同女孩子的闺房般温馨;不过最吸引人的还是这里超有噱头的菜式,"宝贝荳""黄金甲""会说话的鸭子",这么有意思的名字让人一看就想点.

6、公共关系策略

(1)、是要建立与客户的良好关系,首先要坚持"以人为本"、"用心服务"的原则,要充分地了解顾客的需求,认真听取顾客的意见;比如可以在餐厅里留下顾客的意见本,以便及时了解顾客需求,改进服务,建立与顾客的良好关系.

(2)、是要建立和完善顾客档案,经常通过各种方法维系感情,不断地把暂时顾客变为长久顾客;

(3)、是加强消费管理.如创建顾客俱乐部,及时倾听他们的意见和建议,组织开展各种活动;

(4)、是根据xxx的财力和物力,适当地开展一些社会公益活动,比如建立"希望小学",帮助贫困学生完成学业、救助孤寡老人等慈善行为树立企业形象.

市场营销策划附加篇:食品营销策划

一、食品市场营销策划书之环境

大学生是方便面的重要消费群体.就我们学校而言,学校我们食堂条件单一,学生的活动范围基本都是在校园里,所以吃饭时间集中.同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面.

二、、食品市场营销策划书之swot

(一)优势

1.质量:

由统一企业集团生产的统一100经典面系列,酱拌面系列以及高汤面等系列方便面,是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成.其产品符合食品卫生法规,并兼顾环境生态保护与经济效益理念,而研发的合乎自然、健康、营养及安全卫生等功能性诉求之产品.

3.特点:

统一方便面是一种方便,快捷,健康,安全的速食食品.在时间就是效率的今天,统一方便面是现代男女的最佳选择,并且统一方便面的创意吃法,对于追求时尚,讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力.

4.品牌:

目前中国大陆市场上已形成康师傅,"统一",华龙面三足鼎立的局面,"统一"与其两者的竞争大战已经白热化.并且一些地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹.但是统一的企业经营,把从量的竞争提升为质的竞争,将xxx的内在文化延伸到外在产品.以爱心和关怀来建构与现代人密不可分的食品王国,使"统一"成为一首永为大家喜爱的食品交响乐.在食品制造领域,"统一"坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合,并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护,做出中国人的味道,把好的东西贡献给十几亿同胞享受,打造中国最大的食品集团,使"统一"品牌深入人心,更易于统一方便面通过促销活动在大众心目中树立方便面第一品牌形象.

5.同类产品比较:

"统一"方便面可以在众多方便面品牌中脱颖而出,不仅仅是因为品质好、服务好、信用好、价格公道,而且"统一"方便面中的"尊重生命,彼此关怀,亲近自然,乐观进取"的精神是其他品牌方便面所没有的.

(二)劣势

方便面市场调查报告显示目前价格在币1元以下的方便面仍占据市场60%的份额.而统一袋装面市场的平均价格在1.5-2元之间,属于中高档产品.价格偏高,忽略了目标市场消费者的购买能力.

(三)机会

营养健康型的方便面符合追求"绿色时尚"的现代人的观念.

(四)威胁

康师傅,今麦郎等品牌的冲击,竞争十分激烈.

三、、食品市场营销策划书之策划目标

通过本方案的实施,以及学校各方媒介的轰炸式立体传播,迅速扩大品牌知名度,使"统一"方便面在无锡高等职业院校基本达到人尽皆知.树立"吃出创意,吃出新花样"的统一消费理念,达到使"统一"深入人心,词成为年轻人时尚口头禅的目的.使该产品随着宣传力度的提高而提高销售量.

四、、食品市场营销策划书之营销战略与具体行动方案

(一)市场调查

1.调查目的

了解目标市场中"统一"方便面的销售量,及竞争对手,以便更好的提高"统一"方便面在市场中的销量和知名度.

2.调查对象

无锡高等职业院校在校同学和超市老板.

3.调查结果

在超市的销量调查中显示,其中在销量上超过"统一"的有"白象"xxx生产的"大骨面","牛面"和"华龙"xxx的"今麦郎".然而我们预计的我们最大的竞争对手"康师傅"则与我们的销量不差相下,在价格上也保持着平衡,而白象和华龙则在价格上相对来说较为便宜些.

4.市场

就方便面的整个目标市场调查结果来看,把方便面当作正餐的占三成,而半数以上当作夜宵.从而学生市场在方便面的总的市场里占相当的分额,而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大,故我们在高校市场是有很大的空间可为的.就我们学校而言,学校里有学生近两万人,每七个人一个宿舍,有2500——3000个宿舍,假如每个宿舍只有一个人吃方便面,保守估计,每天就有2500——3000包方便面的销量.也许有的宿舍没有人吃方便面,但有的宿舍一吃就是2-3个人吃,甚至更多,平均下来,应该在这个销量左右.具体的学生的消费,男生吃方便面主要是泡食或者煮食,故大部分吃的是一元左右的产品,即方便面的中低档类,相应的这类方便面的利润空间相对较大,至于中高档面,由于主要消费对象是女生,市场也很有潜力.

a.在目标市场上,一个近万人的大校园,超市则只有三个,且在区域等量上也有所不同(南面人数多,超市却只有一个,而学生又不可能专门到另外的超市去购买),这将直接影响着其销售量.要增加市常

b.从调查中显示,超市所销售的方便面有以下几种:统一、康师傅、白象、华龙、南街村等.如果从销量来比较的话"白象""华龙"的销量要高一些,他们原因是这两种面的量价比相比之下,较高,让消费者感到了实惠,而在味道上和产品定位上,则不在"统一"和"康师傅"的竞争之列.

c."统一"方便面在配料上、味道上都能满足学生的口味,但在上和包装上,没有表现出特别强的诱-惑力,没有完全体现自己的优势,充分发挥自己"吃出创意,吃出新花样"的主要特色!

d."统一"的力度不够,促销活动太少,且没有影响度.一定要提高自己的宣传力度,达到一提到方便面就想到"统一"这个品牌的效果.

(二)消费者

目前学校里的消费者以白象的牛面和大骨面为首选,点名购买率很高.当代大学生有比较强的品牌观念,注重品牌的占到了近八成.学生属于年轻的消费群体,他们追求时尚的倾向很强烈,缺乏本身的自我主见.其中以中低档产品为主要消费.

a.学校里的学生有不熄灯不休息的习惯,晚上的夜宵市场占到销售的五成.大部分是在校外的超市里整箱购买的,也有一些是在销售商在做促销活动时买的.

b.大学生精力充沛,运动量比较大,需要一种及时快速补充能量的途径.随时从校园里的超市里购买

c.其中大部分男性消费者对量的要求是首选,女性消费者对口味是首眩

(三)产品定位

1.市场定位:河南新原工学院南校区在校大学生,老师及其他工作人员.

2.产品定位:快捷、简单、美味、安全营养有创意的方便食品.

3.定位:a.电视:以创意性,与趣味性结合的硬性为主.

b.平面招贴:创意中导入爱国情感因素,产生软性效果.

(四)市场机会点

1.大学生需要一种方便快捷味美的食品

2.大学生消费群体对大企业强势品牌的信赖

3.利用"统一"这一双关语激起大学生对海峡两岸的和平期许及爱国热情

4.市场上没有男女分装的产品,本产品可以占领此空缺.根据市场调查的数据结果和对一些同学的口头调查,男生需要的是吃饱(对味道的要求不像女生那么苛刻),女生需要的是美味和时尚.我们可以根据这一特点开发出"他"和"她"系列方便面."他"加大面量,"她"加大蔬菜包.

(五)诉求重点

1.品牌:统一方便面

2.功能:a.快捷,简单的制作方法.

市场营销策划附加篇:产品市场营销

一、市场:在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种,竞争异常激烈,目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场.据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销,但覆盖面不广,往往是各据一方.但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题,往往出现发送报纸或杂志不及时,或报纸积压的问题,没有给学生留下好的印象.这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件.

二、推销对象:

推销对象 :西北工业大学20xx级本科新生

对象总人数 :预计本科新生在3600人左右

对象需求:(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说,他们心中早已经有了自己的英语学习目标,考过英语四六级,然后像更高的目标奋斗.(2)在我校,由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试,对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试.然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料,因此这也是新东方英语推销的有利切入点.(3)现在英语四六级的试题改革,对当代大学生英语水平有了更高的要求.提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量.寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的,同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标.

三、推销市场实地与人员:

(1)推销市场实地:西北工业大学地域广阔,宿舍分布较为集中.(2)推销人员:为了进行较好的市场宣传与推销,推销人员应遍布学校新生各个宿舍区,这样才能做到有利的宣传与推销,在第一时间抢占校内较多市场,同时为以后报纸的配送提供了更多的方便.同时考虑到男生进入女生宿舍不方便,推销人员应有一定的男女比例,通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的,估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销,至于后期发送杂志大概需要5人.

四、宣传与推销:

宣传主题:读新东方英语,做未来的主人!

推销宗旨:诚实守信,服务至上,让顾客满意!

前期准备:

(1) 人员招募:考虑到前期推销的艰难性,我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友,特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先.同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列,将招募的人员分为5个小团队,其中一个小团队为女生,并选择能力较强的人为队长.

(2)人员培训及经验交流:作为推销团队,就应该有团队精神,同心协力将推销的事情做好.团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解.为了获得更好的推销成果,掌握一定的推销技巧是不可少的.虽然个人的智慧或者经验是有限的,但积水成河,聚沙成塔,团结的力量是无穷无尽的,要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流.除此之外,更要努力学习理论知识,多学习有关推销的技巧.

五、推销准备工作:

(1)提前两天到校,制定推销详细规划步骤.

(2)协调组织成员,鼓舞士气!

六、宣传推销阶段:

(1)定点宣传:新生入学阶段,在宿舍的主要路口设接待点.为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传.同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸.(2)宣传与推销:新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销.

(3)抓住老乡会的时机,帮忙新生了解大学生活及英语学习,为新生对大学的诸多困惑进行解答,同时对英语的重要性和学习方法进行讲解,借助推销我们的报纸.

七、营销策略:重在抓住推销对象的心理.

(1)首先要给人一种亲切的感觉,自我介绍很重要,带上学生证是必须的,作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的.可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况,像交朋友一般.交谈时要面带微笑,拉近彼此间的距离,言语中透露大学英语学习的重要性:作为我校的大一新生,进校后会有一个英语分班考试,这将决定他们在那个级别的班里学英语.讲清楚分班考试的重要性,快班的同学的英语老师较好,有利于他们的英语成绩的提升,更早的参加英语四级考试.而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料,买了这份杂志可以为考试做些准备,找回英语的感觉,同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习.

(2)推销时要带上一份样品,言谈应尽量言简意赅,切入推销主题时不能表现得太商业化,这会使得新生们显得反感.

(3)如果能顺利的推销出一份杂志,一定要开正规的订阅发票,最好该杂志专用的.还要留下校园主管的联系方式,如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映.同时推销人员还要主动留下自己的联系方式,主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐.即使在某个宿舍没能推销成功,同样要以学长或学姐的身份留下联系电话,一来可以留给新生回头机会,二来可以向他或她的室友进行宣传,为以后征订的人留下途径.

八、营销计划进行阶段

(1)每天从各队长处收集整理最新征订情况.

(2)每天开队长会,共同解决推销中遇到的问题.

(3)每天开组内会,鼓舞团队,齐心协力!

九、后期杂志的发送:

(1)基于前面对于市场实地的,后期发送杂志同样做到方便快捷.因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员,对每期的杂志进行及时地发送,给新生以满意的服务和印象,同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径.

(2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞,给新生客户造成了很不好的印象,有人甚至提出退款,所以后期的发送服务一定要及时、周到,据此建立读者反馈机制:根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员(一个发送员负责一个宿舍楼);另外发送员也要受到新生客户的监督,客户对杂志发送方面的问题,如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映,由校园主管处理解决,通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩.

(3)为了避免错发、漏发等问题,需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总,每发一份杂志在表上做好相应记录,使发送工作有条不紊进行,避免出现问题而引起客户的不满!

十、售后调研

对每位订购客户进行问卷调查,提出杂志的优点和缺点,有利于报纸的改进和发展.

市场营销策划案 篇五

(1)人员招募:考虑到前期推销的艰难性,我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友,特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先.同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列,将招募的人员分为5个小团队,其中一个小团队为女生,并选择能力较强的人为队长.

(2)人员培训及经验交流:作为推销团队,就应该有团队精神,同心协力将推销的事情做好.团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解.为了获得更好的推销成果,掌握一定的推销技巧是不可少的.虽然个人的智慧或者经验是有限的,但积水成河,聚沙成塔,团结的力量是无穷无尽的,要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流.除此之外,更要努力学习理论知识,多学习有关推销的技巧.

市场营销策划案 篇六

生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高.PVC管材作为一种新建筑材料越来越受到欢迎,PVC管材市场需求是不断增长的.据此我们预测,消费者将对PVC管材的价格将越来越具有弹性.我们最低价以生产成本加销售成本为准,最高价格按消费者、经销商接受能力为限,中间选择以竞争情况为依据.管材价格根据xxx主要竞争者对价格的调整而调整.(附现阶段xxx管材价格表)在产品进入某一市场初期(如咸宁市场),为迅速扩大销售,在不影响利润的前提下,可采取低价策略.

市场营销策划案 篇七

距中国首家商业俱乐部开始,中国健身产业的发展已经走过了十余年的时间,以、上海、深圳、广州等一线城市为带头示范的作用下,全国各地的健身俱乐部发展迅速,目前,在全国范围内的健身俱乐部已经发展到5000余家,发展速度不可不谓快速,但是深入了解行业,会发现在5000余家的健身俱乐部当中,能够做到盈利的却是不足十分之一,余下的都是利润持平或者处于亏损状态.这是它面临的一个十分紧迫的问题,本策划力求从太原健身俱乐部的现状着手,提出全动健身俱乐部的发展方向和营销谋划.

概要

太原全动健身俱乐部在创建过程中要适应外部环境的变化,要在市场竞争中生存并取得竞争优势,创新是其必由之路,只有创新才能在俱乐部这个大市场中生存并有自己的一席之地.创新就是在原有健身行业市场状况的基础上,对消费者需求做进一步细分,并作出相关的产品.必须在俱乐部的定位并在与之相配套的营销策划上进行创新,只有这样才能稳操胜券.全动健身俱乐部才能在十分激烈的市场竞争环境下生存和发展.

一、俱乐部资料介绍

我们成立的全动健身俱乐部主要是针对不同年龄段、不同职业的人群开设项目,俱乐部将建在五一路.俱乐部布局合理,格调高雅,创造出时尚而又热烈的健身氛围;内设有氧器械区、力量训练器械区、有氧操房、动感单车训练房、体能评测室、瑜珈养生馆、更衣淋浴区、水吧休闲区等区域,为广大会员提供方便、舒适、快捷的时尚休闲和运动健康服务,让人们能得到压力的舒解,进而享受真正身心健康的快乐.同时也为会员提供专业的健身运动空间而且营造了社交平台,丰富了人们的业余生活.俱乐部带着对美丽人生的无限至爱和对健身概念的全新理解,遵循"健康、时尚、专业、经典"的品牌经营理念,坚持"以人为本"的服务宗旨,致力于打造流行时尚和康体标准,为太原时尚人士奉献全新的健身理念.

二、市场环境

近年来,健身产业逐步形成,全国健身俱乐部每年以1000家的速度递增.在健身行业逐渐走向成熟的今天,它在市场中也开始呈现多样化的特点.据我们了解,在美国每八个人就有一个在健身,平均一万多人就拥有一家俱乐部,而我国平均一百万人还不到一个,随着我国经济的发展和生活水平的提高,生活方式的转变也带来了消费观念和消费行为的转变,在物质生活达到一定程度之后,人们把目标放到了生活质量方面上."花钱买健康"逐渐被国人所认可健身俱乐部的规模都有大幅度提高,数量成几何式增长,我国的健身业更加迅猛发展,"健康第一"的指导思想不断涌入人们的脑海,体育锻炼越来越受到重视.迫于生活的压力,大部分人还是把精力投入到工作方面去,为生活而奔波,没有过多的精力去关心自己的身心健康,所以健身俱乐部所营造的环境越来越被大众所接受.

再加上国家政策的扶持,为进一步发展全民健身事业,广泛开展全民健身运动,加快体育强国建设进程,印发<>.

另外,当前在我国城乡居民体育健身意识和科学健身素养普遍增强,体育健身成为更多人的基本生活方式.经调查,越来越多的市民把健身当作自己每日的必修课,清晨下班后及双休日,太原省城各大健身场馆几乎家家爆满.为缓解工作压力,很多男士把健身当作'身体充电',而很多女士在减肥的同时,也是为了通过健身找回往日的美丽与自信!而刚刚毕业的大学生因就业压力很大也纷纷假如健身行列,一是为了保持强健的身体,为将来谋得一份工作增添筹码;二是为了结交更多的朋友,扩大自己的生活圈.

这足以说明现代人对健身的关注越来越高,所以我们投身于健身行业这无疑是明智之举.

三、企业营销战略

(1)目标市场:我们主要针对的是18-45岁之间的消费者,因为这部分的人群相对而言有一定收入,而且工作压力大,他们会把健身当做"身体充电".当然,其他年龄段的消费者也是我们的目标群,大学生可以通过这种方式扩大自己的人际圈.同时我们推出的"成人+儿童"套餐,大人在训练的同时小孩可以参加我们的培训班.

(2)产品定位:全动俱乐部带着对美丽人生的无限至爱和对健身概念的全新理解,遵循"健康、时尚、专业、经典"的品牌经营理念,坚持"以人为本"的服务宗旨,致力于打造流行时尚和康体标准,为太原时尚人士奉献全新的健身理念.

(3)品牌价值核心:健康、时尚、专业、经典.

(4)服务:顾客在参加培训的过程中遇到任何问题,我们都将全力以赴,为顾客百分之百的解决,让顾客享受到完美至上的服务.

(5):我们将充分利用网络、电视媒体和户外媒体,户外表演或比赛等更直观的形式来加大宣传力度,尽快打造企业知名度,让消费者了解我们俱乐部.另外,我们也会利用周末或节假日在人流量多的地方发传单的形式.

(6)促销方式:采取会员价格优惠制度,以低价吸引消费者,办会员可以是半年、一年.另外,我们在每年都会组织会员出去参加郊游、采摘、户外攀岩蹦极等活动,以丰富他们的生活.

四、行动方案实施

在企业成立初期,充分利用员工的人际,或者采取上门宣传推销,近可能多的吸引消费者,另一方面利用网络、电视媒体和户外媒体,户外表演或比赛等更直观的形式迅速扩大企业知名度.在期间,员工一定要不断地学习和挖掘,努力提高企业经营水平,从而降低成本.同时,在企业获得一定经济利益的同时,重视老顾客的培养,注意对于社会效益的关注,以此理念来拓展市场.实施过程中要做好以下几方面工作:(1)做好动员和准备工作.

行动方案的实施需要把任务分解到企业的各相关部门去执行,所以,在实施之前要做好动员工作,如:人员配备、设施添置、资金调度、以及对执行业务人员的培训.(2)选择好实施时机.

方案的实施要精心选择好时机,有的放矢,如策划的方案,在恰当的宣传时机推出,效果会更好,时机选择的准,往往能取得事半功倍的效果.

(3)加强实施过程中的调控.

首先,要做好任务分解,落实人员,明确责任,熟悉业务要求.其次,要加强协调,如果企业各部门之间,要注重协调.

五、预算

六、效果评估

通过我们的不懈努力,俱乐部的知名度得到了很大的提升.会员的续会率增高,这代表对会员俱乐部服务的满意度和忠诚度很高,可以带来持续的收益,因为维护一个老会员的成本要远远低于开发一个新的会员,如果我们能好好运用他们,加上会员推荐计划话,会给俱乐部带来无穷的新会员,更能使俱乐部在会员心中树立良好的口碑.同时,我们会不断完善我们的服务,使会员得到专业健身的同时,充分满足会员对健康生活的各种需求,全动健身俱乐部让健康延伸城市的各个角落,为广大会员提供方便、舒适、快捷的时尚休闲和运动健康服务,让人们能得到压力的舒解,进而享受真正身心健康的快乐.

七、风险控制

(1)会员在培训期间的安全:为会员办理保险.

(2)健身行业没有标准、管理不规范,服务水平良莠不齐:制定严格的制度,坚持"顾客是上帝",以良好优质的服务回报消费者.

(3)企业之间恶性竞争、价格战频发:扩大企业规模,增强自身实力,体现自己在市场中的优势.

(4)健身人才流失严重:对待员工一定要福利优厚,建立好的工作氛围,给员工创造一个公平合理的晋升渠道.

企业市场营销策划方案附加篇

在金融危机的大前提下,企业的生存变的愈发的困难了,很多中小企业甚至大企业都倒闭关门了,很多xxx在苟延残喘!饮料市场的竞争一直非常的激烈,虽然饮料市场的消费群体极大,但是竞争的企业实在是非常的多,所以我们xxx必须要根据自己的实际情况,一下自身的条件,做出一份更好的市场影响策划书,在市场中占有一定的份额,实现企业的发展.

一、策划书的格式

(一)市场状况

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况必须包含下列12项内容:

(1)整个产品市场的规模.

(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较.

(3)各竞争品牌市场占有率的比较.

(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之.

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较.

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较.

(7)各竞争品牌费用与表现的比较.

(8)各竞争品牌促销活动的比较.

(9)各竞争品牌活动的比较.

(10)各竞争品牌订价策略的比较.

(11)各竞争品牌销售渠道的比较.

(12)xxx过去5年的损益.

(二)策划正文

策划书正文由6大项构成,现分别说明如下:

(1)xxx的主要政策

策划者在拟定企划案之前,必须与xxx的最高领导层就xxx未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定xxx的主要方针政策.双方要研讨下面的细节;

确定目标市场与产品定位.

销售目标是扩大市场占有率还是追求利润.

制定价格政策.

确定销售方式.

表现与预算.

促销活动的重点与原则.

活动的重点与原则.

(2)销售目标

所谓销售目标,就是指xxx的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标.

销售目标量化有下列优点:

为检验整个营销企划案的成败提供依据.

为评估工作绩效目标提供依据.

为拟定下一次销售目标提供基础.

(3)推广计划

策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标.推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分.

①目标

企划书必须明确地表示,为了实现整个策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标.

②策略

决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略.推广计划的策略包括表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、活动策略等四大项.

表现策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题.

媒体运用策略:媒体的种类很多,包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外等.要选择何种媒体?各占多少比率?的视听率与接触率有多少?

促销活动策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么.

活动策略:的对象,活动的种种方式,以及举办各种活动所希望达到目的是什么.

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节.

表现计划:报纸与杂志稿的设计(标题、文字、图案),电视的创意脚本、广播稿等.

媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播选择的节目时段与次数.另外,也要考虑crp(总视听率)与cpm(信息传达到每千人平均之成本)

促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等.

活动计划:包括股东会、发布xxx消息稿、xxx内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等.

(4)市场调查计划

市场调查在策划案中是非常重要的内容.因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销企划案的重要依据.此外,前述第一部分市场状况中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要.

然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视.许多企业每年投入大笔费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变.

市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项.

(5)销售管理计划

假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的.市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利.因此,销售管理计划的重要性不言而喻.销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等.

(6)损益预估

任何策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润.只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润.

企业市场营销策划方案附加篇

一、概要

1、年度销售目标600万元;

2、经销商网点50个;

3、xxx在自控产品市场有一定知名度;

二、营销状况

空调自控产品属于空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观.随着城市建设和生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张.湖南地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:1、夏秋炎热,春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大.营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目.工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面.

从各企业的销售渠道来看,大部分xxx采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门的合作.对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式.为了快速对市场进行反应,凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存.湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进湖南市场.目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展.在销售过程中必须要非常清楚我xxx的优势,并加以发挥使之达到极致;并要找出我xxx的弱项并及时提出,加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务.

三、营销目标

1.空调自控产品应以长远发展为目的,力求扎根湖南.20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为600万元;

2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展.

4.市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平产品的一部分市场.

5.致力于发展分销市场,到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;

6.无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展;

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长,且还要取得竞争优势,最佳的选择必然是——"目标集中"的总体竞争战略.随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大,空调自控产品市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择.围绕"目标集中"总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括:市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面.为此,我们需要将湖南市场划分为以下四种:

战略核心型市场---长沙,株洲,湘潭,岳阳

重点发展型市场----郴州,常德,张家界,怀化

培育型市场-----娄底,衡阳,邵阳

等待开发型市场----吉首,永州,益阳,

总的营销策略:全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场:

遍地开花,xxx和中小城市同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额的提高.

2、产品策略:

用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售.大小互动:以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售,以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售.

3、价格策略:

高品质,高价格,高利润空间为原则;制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价.制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系.严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,项目工程商,最终用户之间的价格距离级利润空间.为了适应市场,价格政策又要有一定的能活性.

4、渠道策略:

(1)分销合作伙伴分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴.二是工程商客户,是我们的基础客户.

(2)渠道的建立模式:A.采取逐步深入的方式,先草签协议,再做销售预测表,然后正式签定协议,订购第一批货.如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态.不能以低姿态进入市场;D.草签协议后,在我们的中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用.

(3)市场上有推,拉的力量.要快速的增长,就要采用推动力量.拉需要长时间的培养.为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场,力争在三个月内完成4~5项样板工程,给内部人员和分销商树立信心.到年底为止,完成自己的营销定额.

5、人员策略:

营销团队的基本理念:A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;

(1)业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应.团队建设扁平.

(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

(3)以专业的精神来销售产品.价值=价格+技术支持+服务+品牌.实际销售的是一个解决方案.

(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明.

五、营销方案

1、xxx应好好利用上海品牌,走品牌发展战略;

2、整合湖南本地各种资源,建立完善的销售网络;

3、培养一批好客户,建立良好的社会关系网;

4、建设一支好的营销团队;

5、选择一套适合xxx的市场运作模式;

6、抓住xxx产品的特点,寻找xxx的卖点.

7、xxx在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展,经销做销量并作为xxx利润增长点;

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场,针对空调自控产品,我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;

9、为了尽快进入市场和有利于xxx的长期发展,应以长沙为中心,向省内各大城市进军,其中以长沙为核心,以地市为利润增长点;

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理,在渠道建设方面可以不设省级总经销商,而是以地市为基本单位划分,每个地级市设二个一级经销商,并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场,改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式,采用阵地战,建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式,对每个地区市场都精耕细作,稳扎稳打.

11、为了确保上述战术的实现,特别是为了加强渠道建设和管理,必须组建一支能征善战的营销队伍:确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性,全年合格的营销人员不少于3人;务必做好招聘、培训工作;将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管;

12、加强销售队伍的管理:实行三A管理制度;采用竞争和激励因子;定期召开销售会议;树立长期发展思想,使用和培养相结合.

13、销售业绩:xxx下达的年销任务,根据市场具体情况进行分解.主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案.

14、工程商、代理商管理及关系维护:针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护,对各个工程商客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行xxx的企业文化传播和xxx20xx年度的新产品传播.此项工作在6月末完成.在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播.了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通.

15、品牌及产品推广:品牌及产品推广在20xx年执行xxx的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象.有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系.产品推广主要进行一些"路演"或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广.

16、终端布置,渠道拓展:根据xxx的20xx年度的销售目标,渠道网点普及会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合经销商的形象建设.

17、促销活动的策划与执行:根据市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动.主题思路以避其优势,攻其劣势,根据xxx的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行.

18、团队建设、团队管理、团队培训

六、配备和预算

1、营销队伍:全年合格的营销人员不少于3人;

2、所有工作重心都向提高销售倾斜,要建立长期用人制度,并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位.

3、为适应市场,xxx在湖南必须有一定量的库存,保证货源充足及时,比例协调,达到库存最优化,尽量避免断货或缺货现象.(在长沙已谈好一家经销商,由经销商免费提供门面,人员).

4、时时进行市场调研、市场动态及信息反馈做好企业与市场的传递员.全力打造一个快速反应的机制.

5、协调好代理商及经销商等各环节的关系.根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务.

6、拓宽xxx产品带,增加利润点.

7、必须确立营业预算与经费预算,经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节.

8、为加强机构的敏捷、迅速化,本xxx将大幅委让权限,使人员得以果断速决,但不得对任何外来人员泄露xxx价格等机密,在与客户交流中,如遇价格难以定决定时,须请示xxx领导;

9、为达到责任目的及确定责任体制,xxx可以贯彻重奖重罚政策.

市场营销策划案 篇八

一、活动主题:关爱家庭你我他―――抽奖大奉送

二、活动时间:新产品导入期

三、活动目的:

1、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点.(两个月不变)

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品.

3、让目标消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者.

4、制造商场热点、社区热点、城市热点.

5、吸引大量目标消费群.

四、活动内容

一)商场内安排:

1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、xxx、代理商及消费监控概念,强化xxx产品给顾客的利益点.

2、播放xxx消费监控的专题片,最好用大电视播放.

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答"抽奖大奉送,关爱家庭你我他"活动.

活动步骤:

1)销售人员向顾客发放专柜产品资料,并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动,看完资料后回答正确一个问题即可抽奖,中奖率百分百,还有大奖――专柜产品(待定).

2)礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品),一般礼品为xxx制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款,天天有大奖,哪天抽出及时补充另一款.

3)在专柜旁设立一个抽奖箱,里面装有两种颜色的乒乓球,其中黄色球只有1个,其它则是白色球49个;一个问题卡片集,里面有40张问题卡片(最好准备工作100张).

4)规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖,抽黄色球为大奖;100%中奖,天天有大奖.

4、消费监控产品进入商场dm.

5、现场pop.

原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息.

二)商场外sp:

1、在商场的主门侧设一个宣传点,促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜.

2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开业.或挂两条竖幅,由头:"祝××xxx7月出口行业第一";"祝××消费监控专柜隆重开业"

3、在商场空地悬挂两个飘空气球,并挂两条幅.

三)城市社区促销:

本社区促销方案应视当地情况来进行操作.

1、社区选择:

1)最好在专柜附近范围,这样一来可以在区域内形成立体拉动,相互彰显.

2)必须是专柜附近的中、高档社区,那里是目标消费群聚集地,在那里促销宣传,可以说是起到了"事半功倍"效果.

3)在符合上述条件下,先选择1―2家社区(中档、高档各一家)进行试点,试点成功后,再进行推广、复制,然后进行规范化城市社区操作.

2、社区促销定位

1)在社区促销,必须体现xxx、当地中间商的整体实力,品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性.

2)当前社区的促销要自然引导目标消费群,以教育为重点,以调查为基础,进行信息互动,进行灵活调整.

3)让目标消费群全身心的体验、试用.

3、社区促销内容

1)社区活动:

a.主题:新时尚的关爱就在您的身边

b地点:各大中、高档社区内

c时间:在专柜开业一周后,一般安排在周六、周日休息日.

d宣传模式:一拖n (n依据实际情况来确定),"一"为社区内主宣传点,"n" 为次宣传点.

e活动创意:社区,很明了,她就是家的融合天堂,在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静,在这里你能看到家的"模样",家的灵魂,家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融,与休憩为伴,在体验人生!所以我们在这里要"入乡随俗",尊重他们清静的生活原则.我们只要轻轻地做,轻轻地说,轻轻地去展示,轻轻去演示.同时,我们的活动要与家溶化,让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱,让他们在活动中找到兴致,得到休憩,让他们在活动中找到"家"的感觉,让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为.

f活动内容:

在专柜开业不久社区的促销,即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念,让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点,让他们明白他们需要什么,让他们感觉到实效性、方便性、生动性.让他们看到、听到、偿到,让他们全方位感觉、体验.

活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传方式、确定宣传层次

a)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区,次宣传点.主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用.副宣传区起宣染、提示作用,展示专业、形象.主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群),用xxx统一的宣传大蓬(待定)宣染;可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆3-4促销台来展示xxx消费监控产品、xxx资料及活动物料;放xxx的专题片;有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动),抽奖活动可以每半小时进行一次 ,一次半小时;要2名促销人员介绍xxx、消费监控概念、产品功能、利益点,发放资料和专题片,告知专柜地址,同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等,同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流.

b)次宣传区视社区情况一般安排1―3个点,用宣传小蓬宣染;放一张桌子、xxx资料,标明主宣传区方向,视情况配备促销人员,也可以不配.

c)活动反馈;

活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况,即对活动进行效果评估并进行活动调整,以求达到社区促销目的.

d)宣传点统一形象:宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调:海蓝色和户外色调黄色为主色调,大、小蓬设计流畅、大气、时尚.促销人员统一形象.

e)宣传内容:展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作

市场营销策划案 篇九

1)地产客户:地产客户是我们最重要的客户群体,也是能产生最大经济效益的客户群,长沙在售楼盘270个,待售楼盘328个,市场潜力是相当大的,目前找到负责人并跟进的项目有130多个,重点跟进客户30多个,已合作客户有潇湘国际,馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活.接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点.

2)大型商业机构以及各大电器品牌,如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等,在这块上我们下的功夫太少,需要加强跟进力度,长沙这块的市场还是很大的.

3)汽车销售,汽车4S店,新车上市推广或促销活动推广,长沙汽车行业做短彩信推广不是很多,人手足够的时候可以跟进,也合作客户有兰天集团.

4)大型会展,如房展、车展、服装展,在这块我们有一定的跟进,但是效果不明显,主要给本地xxx占据了,在有一定条件的情况下可以做跟进.

5)金融,银行个人零售部,基金发售的推广,这些长沙基本是做内部平台的推广,不作为重点跟进客户.

市场营销策划案 篇十

策划方案

(说明:此文为WORD文档,下载后可直接使用)

一汽-大众汽车有限xxx于1991年2月6日正式成立,1997年8月正式通过国家验收.20xx年12月7日,一汽-大众xxx轿车二厂正式建成投产.经过不断发展,一汽-大众xxx现已形成日产1000多辆整车的生产能力,同时实现部分整车、总成及零部件的出口.

一汽-大众汽车有限xxx采用先进技术和设备制造当今世界名牌产品-捷达、宝来、高尔夫、开迪、奥迪系列轿车.它的建成,使我国轿车工业进入了大规模生产的新时期.国家对外经济贸易部确认一汽-大众为"技术先进企业",国家授予一汽-大众为"中国汽车制造名优企业",国家机械局授予一汽-大众为"在促进科学技术进步工作中做出重大贡献者"一等奖.1998年,一汽-大众正式通过ISO9001质量体系认证;20xx年,一汽-大众通过ISO9001(20xx版)标准认证,并荣获ISO14001环境管理体系认证证书.

一汽大众汽车营销市场宏观环境

（一）、人口环境

人口环境是影响企业市场营销活动的一个重要因素,人口的多寡直接决定了市场容量.有购买能力且有购买欲望的人便构成了现实市场,其数量越多,市场规模也就越大.人口环境中的出生率、死亡率、人口密度、流动性、地理分布、人口结构等,对市场需求都会产生影响.企业必须认真注视人口环境的变化,及时捕捉机会,调整战略,使企业在市场营销活动中领先一步.

1．人口的数量与增长速度

我国现有人口数已超过13亿,增长速度较快.目前,尽管我国资源的绝对数在世界上位于前列,但人均占有量却低于世界平均水平,并使我国人均资源消费水平偏低,给企业的生产经营带来了一定困难;同时,众多的人口又使我国成为世界上最大的潜在市场.随着人们收入水平的提高,消费需求的增长,市场潜力巨大.企业应掌握我国人口数量及其

增长,不断拓宽目标市场,为创造佳绩奠定基础.

2．人口的地理分布特点及地区间的流动性

我国人口的地理分布极不平衡,如果从黑龙江的漠河到云南的腾冲划一条线将我国分为东南和西北两大部分,则东南部的人口数约占总人口的94%,而西北部的人口数仅占总人口的6%.可见,我国东南部的人口密度大,西北部的人口密度小.随着对外开放和经济改革的深入,我国经济日趋繁荣,人口的地区间流动性大大增强.我国人口流动的特点是:农村人口大量流入城市或工矿地区;内地人口迁往沿海经济开放地区;经商、学习、观光、旅游等使人口流动加速.企业如何针对人口的地理分布特点及地区间的流动性趋向,改善自身的市场营销活动,有着重要意义.

3．人口结构

人口结构主要包括人口的年龄结构、家庭结构和社会结构等.我国人口年龄结构的显著特点是:现阶段,青少年比重约占总人口的一半,也就是说,在未来10—20年内,婴幼儿和少年儿童用品及结婚用品的需求将明显增长;到21世纪,将出现"人口老龄化"现象,届时有关保健用品、营养食品以及老年人生活、休闲娱乐等用品的生产企业将有机会得到充分发展.从家庭结构来看,"三口之家"的家庭模式已很普遍,并逐渐由城市向乡镇发展,"四世同堂"的现象已经很少.家庭的小型化使得家庭数量激增,这必然家具、住房、家用电器、炊具等需求的快速增长,为这些行业提供了巨大的市场机会.

（二）、经济环境 2.1、20xx年中国宏观经济

首先,净出口在20xx年面临非常严峻的局面.20xx年是我国出口持续保持20%以上高增长的第六年,净出口约2700亿美元,贸易顺差增长过快（超过50%）,国际收支不平衡.其原因有三个:1.长期采取的偏高的出口退税及对外商采取过多的优惠政策,对出口增长形成过强的.2.国内投资增长过度,而内需不足,需要通过出口来消化.3.受国际原材料价格上升以及国内资源价格偏低的共同影响,石油,粮食等初级产品出口增长过快. 20xx年主动性出口政策调整,内外资税率统一,劳动法颁布等政策措施减缓了出口增长速度;但由于投资过度形成的产能过剩仍然需要出口消化;而近期国际经济形

由于国际经济形势不会很快好转,20xx年的出口形势将会非常严峻.

其次,投资方面面临宏观调控和经济发展的平衡关系.20xx年我国城镇居名固定资产投资148104亿元币,连续第五年高速增长.主要存在四个方面的问题:

1.投资高位运行,使生产资料价格增长明显加快,进而导致消费品价格上涨,产生通货膨胀的风险.

2.新开工项目增加过多,地方和银行的投资冲动加大,会导致经济全面过热.

3.高耗能高排放行业增长过快,节能环保形势严峻.

4.房地产投资过热,加剧房地产泡沫的风险. 20xx年由于宏观调控政策效果逐步显现,原材料成本增加,外部宏观经济形势对投资增长的拉动减弱,投资开始放缓.xx年我国城镇固定资产投资名义增速为26.1%,但扣除价格因素之后,实际增速已呈较大幅度下降.全年投资对经济增长的贡献略低于20xx年.从支撑我国经济增长的产业因素看,房地产和汽车两大先导产业的加速增长,带动重化工业的.

市场营销策划案 篇十一

今年初秋一到,乌市白酒市场就开始热闹了起来.那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水,谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力,那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者,是否符合整个消费系统的规律,如果有了这两条,那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯,天山剑来了,带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市,它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键,本案旨在解决以下问题:

1、营销队伍的基础建设;

2、乌市营销网络的设计;

3、乌市市场的营销导入;

4、乌市市场的策略;

5、乌市工作排期执行.

一、营销队伍的基础建设

建立一支强硬的,有战斗力的营销队伍非常重要,这是赢得销售市场的基础.但天山剑目前还谈不上营销队伍基础,还是属于一张白纸.为此,建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的,我们对营销队伍的按排,将走以下几步:

第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训,培训的主要课程有:

1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;

2、终端开拓的基本步骤

3、营销网络的基本构架

4、服务营销的心理观念

5、白酒营销的基本技巧

培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训,时间需要一个星期,市场模拟一个星期.

第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善:

1、实际操作过程,完成月工作计划,周执行计划和自我心得完善,和市场的基本操作.

2、完成服务与沟通的软性实践,进行全面与终端商的沟通实践,与兄弟片区的总结交流,完成心理的沟通总结xxx.

3、市场排期表制作的基本技能操作.

第三,营销队伍的区域划分,完成营销队伍的组织合成.

二、乌市营销网络的设计

营销网络是营销队伍在市场中运作的战场,网络建立的科学与否,是企业走向成功的关键,为此,我们对营销网络进行初步设计.

营销网络的分类:

a、基础零售终端分为a、b、c三类

基础酒店终端分为a、b、c三类

b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费,而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样,其投入的方式也不同.

首先,我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起,而这类终端还要分为abc三类,a类是属于人气旺、销量大的终端,b类是属于有一定量的终端,c类是属于店小生意轻,一天的营业额没有超过100元以上的终端.

尔后我们把区域也分为abc三类战区,我们的基本思路是a类战区是指偏远的,网络渗透性差的区域,但又是白酒主消费区域,如头屯河区、东山区、县,因为这些区域,假如我们启用诓钓差异法营销方案,容易进入市场终端.b类战区如水磨沟区、新市区,由于靠近城市边缘,业主对诓钓差异法容易接受,上货快.c类是天山区、沙区,这两个区域是城市的中心区,是高价位消费的集散地,天山剑酒要攻克这个区域有许多难度,只能慢慢啃,我们为什么把区域划得如此之细,关键是要打好这第一场硬仗.

现在我们的初步区域网络划分为:第一战区头屯河区、东山区、县三个地方为第一攻克区,人员配备8名,在二十天内完成六百家的网络配货任务;

第二战区是水磨沟区和天山区,在第一个时间内配备2人,摸清市场情况,完成意向市场调查,并开展逐步铺货工作.等第一战区完成第一阶段工作后,抽调6名人员,集中攻克第二战区,后续在15天内完成400家的铺货.

第三战区为天山区、沙区,在第一时间内配备2个人员,在20天内完成市场终端和初步铺货工作.进入第三阶段后再配入6名业务能力极强的能手,进行大面积的攻克,达到第三阶段完成该战区600家的铺货量,最终合计完成xx家的终端铺货任务.

酒店终端市场在零售终端完成1500家后,组织十个人的酒店开发队伍,开始主攻c类酒店终端,主打产品为248ml天山剑窖,铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案提供).主要传播突破点为五条乌市美食街.每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销小姐.同时其它人员分到各个片区进行铺货,需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端,以便造成业务人员占市场价格的孔子,乱打价格战.

这些任务的完成,要依靠以下几个营销策略:

1、指标量化,现阶段铺货期不能讲总任务,而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务,和三十天任务来量化.这样,不但在第一时间发生问题,可以极时补救,不伤筋骨.业务员完成的任务也比较轻松,为后续的营销任务完成带来保证.

2、其量化指标为:第一阶段每天三件(双品牌计为6件),主要方向向各大小区零售店、小超市铺设,再次是向各散住区铺设,最后铺向商业区.并进行难易四分法,对各自的片区实行分类,达到最速率有效攻克.

第二阶段,即四个星期后每天增加到5件,主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件,但主要集中打攻坚战,向中心区域铺设;对第二步酒店的铺设从第二阶段开始,并与零售分开,采用与零售进行工作竞争,但不能渗入零售的策略.当然,酒店先铺设c类,也可铺设一部分b类,但不能铺设a类,这是策略,必须遵守游戏规则.

市场营销策划案 篇十二

众所周知,大学生消费市场是一个十分特殊的消费市场,随着经济的发展和大学扩招后,该群体已成为初具规模的庞大的市场.我们知道,大学生的购买欲望很强,能把握消费潮流,然而经济条件决定了大学生购买趋向.尽管如此,大学生消费市场仍不容忽视,这个市场会给我们带来绝对的商机.大学生群体和社会群体相比较,有其自身鲜明的特点:

1、时尚、新潮、趋同,大学生消费容易出现潮汐现象,即一个新事物、新品牌在大学生市场会在某个节点呈现突然的高峰.由于大学生有高度一致的群体认同感,加上集体生活和网络通信的普及,使大学生信息传递高度集中.如在消费品方面,有过手机潮、mp3潮、游戏潮等.

2、个性化.大学生普遍追求独特、新奇、时髦的产品.但与此同时,独特、新奇带来的往往是流行、普及.

3、实惠、实用,仍是大学生考虑的重要因素.在流行和实用之间,大学生更多的选择实用."价格适中"总是大学生考虑的主要因素之一.类似的特征在促销方式的选择上也有体现,最受大学生欢迎的促销方式是啊:打折、派送和赠送小礼物.

4、情感消费是大学生消费的重要组成部分.当代大学生认为,朋友、师生、同学的交往、谈恋爱,都离不开经济的支持.

5、在品牌选择上趋于理性,但是国际品牌相对更大知名度会对大学生的决策产生影响.在手机、数码产品等高端消费品上,外国品牌占据强势.在快速消费品上,国内品牌与国外品牌在大学生心目中各有优劣.、机会:大学生数量多,购买力相当可观;而在学校周围,以不规范、服务质量低、产品质量得不到保障的小型商店为主,其竞争力不强为我们进入提供了机会;大型商超一般离学校有一定距离,部分学生会因为距离因素不选择大型超市.然而,目前大学校园经商环境混乱,许多商贩不文明的行为严重影响气氛,大学生对校园内经商的商家和个人不怀好感.由于受上门推销打扰之苦,大学生讨厌上门推销之类的商业活动.

二、商业模式

1、校园定位为校园渠道零售商,以网络、杂志以及实体形象店为销售平台,在大学校园内开展网络营销、杂志营销等,为广大学生提供时尚优质的产品和便利的服务同时,为同学们节省每一分钱.

2、同学们只要鼠标一点,或者一个电话、一个,你就能在最短的时间内收到你订购的产品,我们不同于一般的网上购物,我们采用货到付款的方式,让你零风险的享受网上购物的乐趣和便利.

3、我们倡导的是一种购物方式的变革,我们是专业的校园渠道商,专门为学生服务,我们的员工是我们大学生自己.我们的宗旨是为广大学生省钱,为同学们带来便利.因为我们实行大规模连锁经营,由厂家直接供货,同时我们省去了昂贵的租金和管理费用,我们把节省下来的成本直接让利给我们的客户.

4、购物流程:登陆大学生校园网网上商城——新用户注册会员——点击你所需要的商品——在购物车内点击确定购买——当天或第二天你就能收到你订购的商品——货到付款——我们为您竭诚服务打开联盈时尚消费杂志——选择你所需要的商品——拨打我们xxx的订购电话或者编辑你所需要商品编号和你的地址发到xxx——您就可以在当天或第二天收到你所需要的商品——货到付款——我们为您竭诚服务团购:同类商品只要数量达到十件——在网上或打电话或发通知xxx——我们将为您去选购——团购价格更优

三、xxx市场营销战略

(一)、产品战略:

1、产品选择要求:符合大学生需求,价格适当,产品质量要好,要实用.要保证期望利润

2、产品分类:

A、校园品牌代理:(此类产品有代理商提品和相关资料,并有相应的政策支持,不需要用现金进货.)a、知名品牌的中档产品,选择适合大学生市场同时深受大学生喜欢的、价格合理的品牌化妆品代理.

B、经销产品(由厂家直购、批发商批发)

C、新型产品和流行产品——把握潮流、关注流行产品.把握市场信息,不断推出适合大学生的新型产品,引领消费潮流.

校园市场营销策划方案范文附加篇

活动背景

主办方:浙江工商职业技术学校

参展商:由各个班级为单位组成的小团队以及外来其他参展团队

参展目的:为我们的赞助商壹加壹电子商务有限xxx的主推系列产品做市场推广以及寻找分销代理商,提高学生的营销推广能力,使学生了解线下市场的开拓

活动策划

赞助商提供的纸器时代产品属于日用创意家居,梦娜和浪莎都是做袜子为主的因此,我们团队将根据三者不同的品类进行分开展销.

一、根据三者的不同产品将纸器时代与梦娜、浪莎的产品进行分开展销

1.纸器时代的产品做为一个参展单位进行参展,因为纸器时代的产品比较有创意,也很创新,突出现在学生追求的个性,比较容易受学生的欢迎,当然不一定所有看了喜欢的学生都会买,毕竟学生还没有自己动手赚钱,还没有强大的购买力,因此我们可以做一个市场调研,以口头访问形式提问学生,打个比方问学生有定价10元、20元、30元的纸器时代低、中、高档次的产品,他们会做如何选择,等有了市场调研结果后再做市场推广,根据消费者的需求,主推消费者需要的产品,再做一些现在某些单品或某些系列产品做特价抢购活动,拉拢人气,现在年轻人都喜欢追捧,就像一个明星一样,很多人喜欢,自己也跟着大家一起喜欢…可能做活动的商品没赚多少钱,但是花钱赢得了市场,赢得了人气,让学生知道了纸器时代的产品,那么对于后期的学生市场推广是更加有效的

2.梦娜和浪莎的产品又是另外一种定位,因为两者皆为品牌产品,本身就已经有强大的品牌效应,可能很多人都知道这两个品牌,所以将他们另设一个展区,目的是为了给大家展现这两个品牌的形象(就像一个商场里面有adidaas、李宁、安踏以及其他各种品牌的运动服装,但是大家更多的会关注到adidas品牌,这个就是品牌效应),因此,在大部分人都知道这两个品牌的情况下,我们将对里面的系列产品进行推广,那么就要抓产品的卖点,比如说梦娜他是卖的,他的卖的很好,他的为什么卖的好,为什么消费者不买他们的而要买梦娜的,因为梦娜是专门生产袜子的,企业专业生产袜子将近10多年,将产品的卖点详细介绍给消费者,这样才能增加消费者对品牌的粘度,有利于梦娜系列所有商品的销售,赢得更大的市场

3.浪莎也是做袜子为主的一个品牌,但是为了和本次我们团队展销的产品发生冲突,我们将主推浪莎的保暖内衣,由于冬季慢慢来临,保暖内衣的需求将越来越大,可以做关联营销,不仅仅让学生觉得买套保暖内衣很需要,可以做一期感恩主题的推广活动,将保暖内衣不仅让学生买,而且让他们觉得应该给家人也买,可以做买一件打9折,买两件打8折的促销活动,这样做不仅可以增加销售量,而且可以将浪莎的产品推销给他们的家人,从而让更多的人了解浪莎,通过学生的一片孝心赢得更多人的口碑,也使我们达到了营销的目的

二、进行市场定位,主推学生市场,走性价比路线

三、诚聘校园代理

让学生们做校园代理,不仅仅给学生自主创业打通了货源的渠道而且给我们赢得了更大的市场,可以根据我们的产品,定制一套详细的校园分销计划,对一些有自主创业想法及能力的人进行支持(学生校园内部摆摊销售和学生在淘宝自己开店的人比较多,我们

团队认为校园代理这块市场前景比较大,能够打通这个渠道,将会有更多的市场)团队分工

策划运营:吴佳檬、金剑芳

销售咨询:章倩、杨沪宝

产品成列及展馆布置:龚谦、俞俊江

我们是一个团队,团队讲究的是配合,每一个成功推广离不开团队成员的配合!我相信我们团队是最棒的!

活动目的

本次活动的目的是为了帮助我们提升自己的组织策划能力,培养我们自主创业的精神,提高我们的语言沟通和动手操作能力!同时帮助我们的赞助商开拓更多的市场,在学生面前树立良好的品牌形象!达到学生全面能力提升以及企业产品得到良好推广的双赢好结局!

校园市场营销策划方案范文附加篇

一、背景

十字绣是一种起源与欧洲的手艺,最初是在宫廷中风行,后来传入民间.人们可以按照自己的兴趣爱好,制作自己喜爱的图案,用来装饰日用品,手机链,卡套,钱包,抱枕,各式背包,台布,壁画等等,自娱自乐,体现出个人风格,作为送给亲人,恋人,朋友的礼物有意想不到的收获.在压力越来越大的现代社会,十字绣不仅是一种减压方法,更已成为一种新的休闲时尚.

二、当前营销状况

(一)市场状况

十字绣存在着学习简单的优点,而且对绣者的手艺要求也不高,因此只要掌握一定的方法,绣出非常优质的十字绣并不难,但市场上的十字绣成品却非常的昂贵,对一般的消费者来说,竟成了一种奢侈品.因此,这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的喜爱.

(二)竞争对手状况:

1、南宁也有几家十字绣店,但价格太高不符合大学生的购买,我们的价格比较合适大学生.

2、南宁的几家十字绣店的服务不到位,我们可以送货上门.手把手教绣及时解决他们的问题.

3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣.

4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低

(三)目标客户状况

目前,十字绣越来越受大学生的欢迎.我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师.

1、大学生:

学生在平时空闲是可以动手做一些手工艺品,十字绣是不错的选择.他们可以绣一些挂件(卡套,手机袋,手机挂件等)送朋友或同学.且十字绣简单,价格也合适.

2、老师:

老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友.

三、机会与问题

1、优势:

①价格便宜

②服务周到(现场教绣,精美包装,配送物品)

③产品质量好

④手工艺品更能表示心意,更有纪念价值

⑤目前学校周边还没有十字绣店,有一定市场

⑥种类多样化

2、劣势:

①资金不足

②货源不足

③对十字绣的知名度不高

④竞争对手多

四、营销策略

(一)产品(十字绣半成品)

主要营销的产品是:

1、卡套(成品可以用来装银行卡、各类小片类等)

2、手机套(成品可装手机、币等)

3、壁画(成品具有观赏价值、装饰房间等)

4、小挂件(成品可用来装饰包包等)

5、抱枕

6、钱包

(二)价格

目前,真爱品牌的十字绣,价格低质量好并得到保证.而且价格比南宁外面卖的便宜,比较适合学生.我们提供特色服务和现场教绣,也给顾客留下联系方式,顾客有什么问题可以联系我们,我们及时帮他们解决问题.我们也可以在我们能力范围内针对顾客要求设计他们想要的十字绣风格.我们的宗旨就是满足顾客的需求.

通过调研定出合适的价格,吸引学生.具体价格策略如下:

比外面市场价低30%左右

市场营销策划案 篇十三

摘要:

２１世纪营销人才成为市场人才需求前三甲之一,相应的对于营销人才的职业素质要求也越来越高.本文阐述了中职市场营销专业职业素质培养的重要性,简要叙述了市场营销专业学生应具备的基本职业素质,并从课程设置、教学改革以及教师队伍建设三方面提出了职业素质培养的策略.

关键词:

中职;市场营销专业;职业素质培养

众所周知,众所周知,职业技术教育是为社会培养具有专业技能的实用型人才,而市场营销这类专业往往是经济类中非技工型,在很多学校这类专业学生的素质培养容易被冷落,从而忽视市场营销专业学生的培养.中职市场营销专业的学生,正处于个人价值观形成的关键时期,作为教师要帮助学生强化职业素质,提高就业竞争力.

１中职市场营销职业素质培养的重要性

中职教育的定位主要是"德为魂、能为本、职为先",因此中职的人才培养目标和模式有别于高职院校和本科院校,更加强调学生的技能和实际工作能力,学生毕业后就可能会直接参加工作,面临社会的各种竞争,因此对于学生的职业素质培养要求更加高于高等院校［１］.中职市场营销专业相对于其它专业具有非常鲜明的特点,对于学生的内在素质和外在素质要求都非常高,要求学生德、智、体、美全面发展,不仅要具备丰富的营销理论,也要有非常丰富的销售实践经历,只有具备良好职业素质人员才能适应社会需要.因此,加强中职市场营销专业学生的职业素质培养具有十分重要的现实意义.

２市场营销专业学生需要具备的基本职业素质

对于市场营销专业的学生来说,应具备以下几个基本职业素质:第一,职业意识.职业意识是所有从业人员都应具备的基本职业素质之一,对于市场营销人才来说,职业意识主要是指对自身所从事的岗位的综合认识、评价以及情感认知,也包括正确认识和评价营销行业中的其它岗位,要求从业者要提高工作热情,树立竞争意识.第二,职业道德.市场营销人才应具备的基本职业道德应应该包括明礼诚信、爱岗敬业、遵纪守法等基本品质,除此之外还要具备强烈的责任意识.第三,职业心理.市场营销人员应该具备持之以恒、不断进取、不怕失败、勇担责任、追求成功等基本的职业心理素质［２］.第四,职业能力.市场营销人员除了要具备专业的营销技巧外,还需要良好的社交礼仪、商务谈判、市场xxx等综合能力.第五,职业习惯.市场营销人员在平时的工作和生活中,都要养成良好的职业习惯,主要包括良好的举止言谈、适合的着装搭配、严谨的工作态度、缜密的思维方式等,只有坚持做到这些才能成为一名合格的营销人才.

３中职市场营销专业学生职业素质培养策略

３．１课程体系建设要重视学生职业素质的培养:培养中职市场营销专业学生的职业素质,首要的就是进行课程体系建设的改革,要以营销岗位所需要的能力作为出发点,将职业素质培养的相关内容融入课程设置当中.首先要对现有的先关课程进行融合,培养学生的综合能力,拓宽学生的知识面.例如可以将营销技巧、商务谈判、商务礼仪等相关的课程直接整合为<>.其次,要主动整合课程校本,例如在商务礼仪和社交礼仪的整合当中,可以将音乐欣赏、交谊舞、油画鉴赏、历史知识、餐桌礼仪等融合到一门课程,全面提高学生的综合素养;再次,在课程设置上要注重设置实践环节,要开社会实践、实训周等课程.最后,要建立健全课程考核体系,既要考察学生的理论掌握情况,也要考核学生的实际操作能力、理论运用能力等综合素养,侧重对学生营销策划、营销案例xxx等能力的考核.

３．２加强市场营销教学改革,优化职业素质培养措施:首先,要明确中职市场营销的职业培养目标.市场营销课程不同于其它学科,更加注重理论的应用性和学生的实践能力,因此中职市场营销专业的职业培养目标应当是具有实用技能的复合型人才,在教学过程中要重点加强营销技巧的培训,帮助学生实现专业知识、营销技巧和综合素养的全方位提升.其次,教学过程中要采用先进的教学手段.信息及技术的发展为教学提供了多样化的技术手段,在市场营销教学过程中,授课教师要学会借助多媒体进行教学展示,拓宽学生的知识面.采用多媒体教学不仅可以强化学生的理论转换率,还能激发学生的学习兴趣,提高教学质量.最后,还要采取形式多样的教学方法.一是案例教学法.在教学过程中,授课教师要通过真实的营销案例向学生讲述营销的技巧和注意事项,这样才能激发学生的积极性和主动性;二是情景教学法.市场营销教学过程中,要经常进行情景模拟等活动,让学生进行角色扮演,在提高学生学习兴趣的同时,还能训练学生的应变能力.除此之外,还要广泛运用模拟实验法、技能竞赛法等方式,全面提高学生的综合素质.

３．３打造高水平的市场营销教师队伍:中职市场营专业学生职业素质的高低不仅与课程设置、教学方法有关,还受到授课教师专业技能和知识结构的影响.从当前我国的中职教育来看,很多教师的自身素养和专业能力都相对欠缺,直接影响学生的学习效果.因此中职学校要加强营销教师队伍建设,要组织营销教师通过企业实训、顶岗锻炼等培训提高授课教师的职业意识和专业技能,除此之外还要注意引进优秀的"双师型"人才,不断提高教师队伍的水平.总之,中职院校要注重市场营销专业学生职业素质的培养,通过优化课程设置、创新教学方法以及打造高水平的营销教师队伍等策略切实提高中职市场营销专业学生的职业素质,为社会培养更多的优秀人才.

参考文献

［１］刘巧兰．如何把学生职业素养的培养融入专业核心课程中———以市场营销专业<>课程为例［Ｊ］．金融理论与教学,２０１３,（０４）:８３－８５．

［２］赵林江．中职市场营销专业学生职业素质初探［Ｊ］．现代商业,２０１２,（１１）:２７７．

市场营销策划案 篇十四

一、营销策划书编制的原则.

为了提高策划书撰写的准确性与科学性,应首先把握其编制的几个主要原则;

一)、逻辑思维原则.策划的目的在于解决企业营销中的问题,按照逻辑性思维的构思来编制策划书.首先是设定情况,交代策划背景,产品市场现状,再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策.

二)、简洁朴实原则.要注意突出重点,抓住企业营销中所要解决的核心问题,深入,提出可行性的相应对策,针对性强,具有实际操作指导意义.

三)、可操作原则.编制的策划书是要用于指导营销活动,其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理.因此其可操作性非常重要.不能操作的方案创意再好也无任何价值.不易于操作也必然要耗费大量人、财、物,管理复杂、显效低.

四)、创意新颖原则.要求策划的"点子"(创意)新、内容新、表现手法也要新,给人以全新的感受.新颖的创意是策划书的核心内容.

二、营销策划书的基本内容.

策划书按道理没有一成不变的格式,它依据产品或营销活动的不同要求,在策划的内容与编制格式上也有变化.但是,从营销策划活动一般规律来看,其中有些要素是共同的.

因此,我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式.封面·策划书的封面可提供以下信息:①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段.因为营销策划具有一定时间性,不同时间段上市场的状况不同,营销执行效果也不一样.

策划书的正文部分主要包括:

一)、策划目的.

要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成.

企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非六个方面:

·企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划.

·企业发展壮大,原有的营销方案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的营销方案.

·企业改革经营方向,需要相应地调整行销策略.

·企业原营销方案严重失误,不能再作为企业的行销计划.

·市场行情发生变化,原经销方案已不适应变化后的市场.

·企业在总的营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案.

如<>一文案中,对企划书的目的说明得非常具体.首先强调"9000b的市场营销不仅仅是xxx的一个普通产品的市场营销",然后说明9000b营销成败对xxx长远、近期利益对长城系列的影响的重要性,要求xxx各级领导及各环节部门达成共识,完成好任务,这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出.

二)、当前的营销环境状况.

对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识.它是为指订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据的."知己知彼方能百战不殆",因此这一部分需要策划者对市场比较了解,这部分主要:

1、当前市场状况及市场前景:

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况.

②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上.对于不同市场阶段上的产品xxx营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响.③消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料产品市场发展前景.

如一品牌的漱口水<>中策划者对德恩耐进入市场风险的,产品市场的判断颇为精彩.如对产品市场成长性中指出:

①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小.

②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷.

③漱口水属家庭成员使用品,市场大.

④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长.

2、对产品市场影响因素进行.

主要是对影响产品的不可控因素进行:如宏观环境、环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响.

三)、市场机会与问题.

营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此市场机会,就成了营销策划的关键.只是找准了市场机会,策划就成功了一半.

1、针对产品目前营销现状进行问题.一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:

·企业知名度不高,形象不佳影响产品销售.

·产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落.

·产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣.

·产品价格定位不当.

·销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻.

·促销方式不务,消费者不了解企业产品.

·服务质量太差,令消费者不满.

·售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题.

2、针对产品特点优、劣势.从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力.各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会.

四)、营销目标.

营销目标是在前面目的任务基础上xxx所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××.

五)、营销战略(具体行销方案)

1、营销宗旨:

一般企业可以注重这样几方面:

·以强有力的宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略.

·以产品主要消费群体为产品的营销重点.

·建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等.

2、产品策略:通过前面产品市场机会与问题,提出合理的产品策略建议,形成有效的4p组合,达到最佳效果.

1)产品定位.产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场.

2)产品质量功能方案.产品质量就是产品的市场生命.企业对产品应有完善的质量保证体系.

3)产品品牌.要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识.

4)产品包装.包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略.

5)产品服务.策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高.

3、价格策略.这里只强调几个普遍性原则:

·拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性.·给予适当数量折扣,鼓励多购.

·以成本为基础,以同类产品价格为参考.使产品价格更具竞争力.若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订.

4、销售渠道.产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策

5、宣传.

1)原则:

①服从xxx整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立xxx形象.

②长期化:宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的宣传.

③广泛化:选择宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式.

④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,xxx有纪念意义的活动等.

2)实施步骤可按以下方式进行:

①策划期内前期推出产品形象.

②销后适时推出诚征代理商.

③节假日、重大活动前推出促销.

④把握时机进行活动,接触消费者.

⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度.

6、具体行动方案.

根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案.行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性.还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则.尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势.

六)、策划方案各项费用预算.

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果.费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体制定.

七)、方案调整.

这一部分是作为策划方案的补充部分.在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整.

营销策划书的编制一般由以上几项内容构成.企业产品不同,营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍.

文章地址：www.wordls.cn/zuowen/271605.html