“实名制感冒药”是粒什么药_药学论文十篇

“实名制感冒药”是粒什么药_药学论文十篇

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“实名制感冒药”是粒什么药_药学论文 第一篇

浙江省公安厅发布通知，要求自9月10日起，购买感冒药必须实名，而且一次销售不得超过5个小包装。

毋庸置疑，实名制能在某些领域内发挥作用。比如说火车票实名制，一定程度上保证了购票的公平。但实名制决不是包治百病的灵丹妙药，更不是放之四海而皆准的通则。而且很多时候，实名制由于先天存在的副作用，反而会带来不少弊病。

推行感冒药实名制的理由只有一个，那就是白加黑、新康泰克、呋麻滴鼻液这些感冒药，经过炼制可以变成。麻黄素是制造的一种原料，据了解，一盒新康泰克（10粒每盒）可以提取伪麻黄碱约0.9克，一瓶100毫升的呋麻滴鼻液几块钱可以提取0.1克麻黄碱。如果有较高的工艺，1克麻黄碱就可以提炼0.75克的。国家食品药品监督管理局曾经通报，江苏、浙江、山东等省相继发生过利用麻黄碱制毒的案例。

感冒药实名制看似堵住了这一可能存在的漏洞，但目前信息泄露正处于一个危险境地。一些不法商家根本无视公民的隐私权，甚至利用公民隐私来牟取私利。感冒药实名制要求买感冒药必须登记购买人姓名、住址等信息，但谁能保证今天登记的信息，明天不会泄露出去，给自己造成伤害？

也许警方认为，登记信息并不必然等于泄露信息。同样的道理，不实名购买感冒药，也不必然等于感冒药用作制毒。吸毒者只是极少数，掌握制毒工艺的更是极少数。而且一般人买感冒药也就一两盒，真正的制毒者会一盒两盒地购买吗？真正监管好药店这个环节，控制一次性购买量，应该比实名制更有价值。Www.meiword.Com更重要的是，这完全没有副作用，不会导致公

转贴于上文库 www.3wk.net民身份泄露，不会造成权益损害。

法治社会，维护公民权益是一切管理的目标。仅仅为了某种临时目标，而给公民造成麻烦，给权益损害留下漏洞，是一种懒政。事实也表明，懒政带来的更多是管理幻觉，常常连临时目标也达不到。感冒药实名制必须正视信息泄露，如果这个副作用不能解决，那就要另想它法，不能让信息泄露为之埋单。转贴于上文库 www.3wk.net

含麻黄碱类复方感冒药，一次实名限购2盒_药学论文 第二篇

近期，一些未列入特殊药品管理的处方药和非处方药，尤其是含麻黄碱类复方制剂在部分地区出现从药用渠道流失，被滥用或提取制毒的现象，危害公众健康。前段时间，江苏、浙江、山东等地相继发生了不法分子从药品零售企业套购新康泰克等含麻黄碱类复方制剂的情况。个别药品零售企业受利益驱动，造成含麻黄碱类复方制剂从药用渠道流失。如江苏省溧水百缘药房有限公司当班员工，一次将400盒复方盐酸伪麻黄碱缓释胶囊（新康泰克）销售给不明身份的人员，造成大量含麻黄碱制剂流入制毒分子手中，该药房目前已被吊销《药品经营许可证》。

为从源头上惩治毒品犯罪，遏制麻黄碱类复方制剂流入非法渠道被用于制造毒品，国家食品药品监督管理局与公安部等部门先后采取了一系列措施。20xx年8月29日，国家食品药品监督管理局发布的《关于印发药品类易制毒化学品专项整治行动实施方案的通知》规定，药品零售企业销售含麻黄碱类复方制剂，应当设置专柜，由专人管理、专册登记，查验购买者的身份证，登记内容包括药品名称、规格、销售数量、生产企业、生产批号、购买人姓名及身份证号码。除处方药按处方剂量销售外，一次销售不得超过2个最小包装。

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如何自购感冒药_药学论文 第三篇

何为感冒

感冒又称为上呼吸道感染，是最为常见的疾病之一。

遗憾的是，对于感冒这个小病，医院和老百姓都很轻视，似乎没有什么值得研究和讨论的。实际上，从最轻微的头疼脑热，甚至危及生命的禽流感，都可以归为感冒。

而市售的林林总总的感冒药，翰若繁星，一般人除了听信宣传外，并不知道自己真正需要什么样的感冒药最为对症和省钱。

甚至很多非呼吸科非耳鼻咽喉科的大夫，自己感冒了买药也是胡乱购买，或者凭印象，或者凭自己的感觉用药，显得比较随意。

说到感冒药，就离不开感冒这个病。感冒，实际上就是上呼吸道的鼻、咽部、喉部的急性感染，多通过空气飞沫途径传播。

广义的感冒，还应该包括中耳炎、鼻窦炎、急性扁桃体炎、轻度的支气管炎等，甚至一部分的症状性腹泻，因为这些都是感冒的并发症。

急性鼻炎是最常见的感冒类型，其引起的症状包括：鼻塞、流清鼻涕、鼻痒、喷嚏，还可以引起头痛、颈项痛等。

急性咽炎也是常见的感冒类型，可引起咽干、咽痛、咳嗽、咳痰、咽部异物感、烧灼感等，有的病人还因此出现恶心、干呕等。

急性喉炎的主要表现是喉痛、声音嘶哑，甚至失声。

感冒的全身症状还包括发热、肌肉酸痛、食欲减退、头昏，有的病人还有畏寒等。

治标还是治本

中国人因为受中医的熏陶，都知道治病最好是治本，那感冒的根本是什么呢？

感冒的病因是病毒，严格说来，抗病毒治疗才是治疗感冒的根本，但实际上，目前还缺乏非常有效的抗病毒药物。wWw.meiword.com

西药当中，金刚烷胺有一定的抗病毒作用，但主要是用于预防，感染后用药几乎无效。盐酸吗啉胍，所谓的病毒灵，也大约只是这个效果。目前，抗流感病毒的特效药，所谓的达菲，抗病毒的效果也不过百分之三十到五十，而其价格之高昂，动辄数百，且供应还不完善，并非我等小老百姓适合的药品。

所以，感冒的病因治疗在实际操作中并不十分靠谱，因感冒本身有一定自限性，即使不适用抗病毒药物，绝大多数也能自身产生病毒的抗体。因此，比较有实用价值的所谓感冒药，就是对症治疗，减轻感冒症状的药。

总的说来，感冒的症状主要有：发烧、咳嗽、鼻塞、头痛、流清鼻涕、咽痛、声音嘶哑等。

选用的药物应该根据每个人不同的表现来选择，并非昂贵的高级感冒药就适合于所有的感冒。

复方感冒药的成分

现在让我们来看看五花八门的感冒药到底是些什么成分，这些常用感冒药根据其成份可分为4类：

含解热镇痛成份的感冒药

如对乙酰氨基酚、双氯芬酸钠、氨基比林，其中尤以对乙酰氨基酚最为常用，这种成份专门对付感冒时的发热、疼痛症状。

含减轻鼻腔充血成份的感冒药

如盐酸伪麻黄碱、盐酸麻黄碱，原先大量使用的盐酸苯丙醇胺已被禁用，这种成份主要用来减轻感冒时鼻塞、流涕、喷嚏等症状。

镇咳感冒药

如氢溴酸右美沙芬、盐酸二氧异丙嗪等；感冒引起的咳嗽频繁者使用复方甘草合剂、咳必清；咳嗽痰多，痰液黏稠，则可加用必嗽平；这类成份中常常涉及到植物药成份。

含抗组胺成份的感冒药

如扑尔敏、盐酸苯海拉明，用于减少过敏、变态症状。

十大感冒药主要成分

白加黑 扑热息痛、伪麻黄碱、右美沙芬、苯海拉明（夜片）；扑热息痛 、伪麻黄碱、右美沙芬（日片）。

新康泰克 伪麻黄碱、扑尔敏。

三九感冒灵 扑热息痛、三叉苦、岗梅、金盏银盘、薄荷油、野菊花、扑尔敏、。

日夜百服宁 扑热息痛、右美沙芬、伪麻黄碱（日片）：扑热息痛、右美沙芬、伪麻黄碱、扑尔敏（夜片）。

泰诺 扑热息痛、伪麻黄碱、右姜沙芬、扑尔敏。

快克 扑热息痛、金刚烷胺、扑尔敏、人工牛黄、。

感叹号 扑热息痛、金刚烷胺、人工牛黄、、扑尔敏。

感康 扑热息痛、金刚烷胺、人工牛黄、、扑尔敏。

海王银得菲 扑热息痛、伪麻黄碱、扑尔敏。

康必得 扑热息痛、葡萄糖酸锌、盐酸二氧丙嗪、板蓝根浸膏粉。

选择复方感冒药的窍门

观察不难发现，其实品种虽然多，其实成分非常接

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10种当中，居然有9种都含有扑热息痛，8种都含有扑尔敏，除中药成分外，10种药物实际都是由6类药品组成的复方制剂，其中扑热息痛出现了9次，扑尔敏出现了8次，伪麻黄碱出现了5次，出现了4次，右美沙芬和金刚烷胺与人工牛黄各出现了3次，葡萄糖酸锌、盐酸二氧丙嗪、苯海拉明各出现了一次。

扑热息痛为主，说明几乎都有缓解头痛和退热的作用，只有新康泰克没有这个成分，所以如果头痛为主，只要不买新康泰克，其他都可以。当然，同时还含有的，则止痛效果更佳，所以剧烈头痛者，三九感冒灵、感叹号、感康、海王银得菲较为合适。

扑尔敏出现了8次，该药实际上是缓解鼻痒，喷嚏的药物，同时有较强的嗜睡副作用。

比较有趣的是，唯一没有使用扑尔敏的白加黑和康必得中，却分别加入了苯海拉明和盐酸二氧丙嗪，而这两者跟扑尔敏作用与副作用都非常接近。所以，几乎都能缓解鼻痒，喷嚏，且除了白加黑的白片和日夜百服宁的白片外，无一例外都有嗜睡作用，这一点司机朋友买药的时候千万要看准了！

伪麻黄碱解决鼻塞等问题较为优秀，所以鼻塞严重者优先选择含有这个成分的，代表药品就是新康泰克，但如果你是以咳嗽、头痛为主，鼻子通畅无虞，这个时候选择新康泰克，则可能不仅毫无用处，而且让头痛头昏愈发加重。

右美沙芬是镇咳药物，不咳嗽无需使用，人工牛黄则有一定成分的钙，与扑热息痛配合使用退热效果更好。

金刚烷胺抗病毒药，适合流感流行早期使用，如已经患病，治疗效果并不显著。

感冒药的分期运用

如感冒的症状比较轻，多喝水，多休息是最明智的选择。如果发烧、鼻塞、咳嗽等显著症状让人感觉很难受，就需对症下药了。

感冒早期选择药物

一般为起病的1～2天，此期大多有程度不同的过敏症状，症状见喷嚏、鼻塞、鼻流清涕、咽痒、鼻咽部不适，身冷，轻度恶寒或恶风。此期治疗原则重点是抗过敏，故应服用含有抗过敏药物的感冒药为主。上述药品基本都满足该条件。

感冒加重期

起病后2～4天，症见发热、恶寒、体温升高；咽痛、头痛，全身关节或肌肉酸痛；轻度咳嗽、咯出白痰。此时过敏症状已有减轻，若继续服用抗过敏类药，效果欠佳。故应及时改服解热镇痛类感冒药和抗感冒中成药。

感冒并发症期

若发作期症状不能控制则易发生上呼吸道炎症如咽炎、喉炎、扁桃体炎及支气管炎等呼吸系统的继发性细菌感染性疾病或慢性炎症性疾病。此期除对症治疗外，还应酌情使用抗生素或专科药物治疗。

总之，复方感冒药成分接近，应根据症状选择对症又经济合适的感冒药，价格并不是疗效的最重要因素，各种价位的感冒药成分并无显著差别，很多中药的感冒药也会添加西药的成份，需注意不要再服用含有相同成份的西药，否则容易出现服药过量。转贴于上文库 www.3wk.net

快克打造中国绿色感冒药第一品牌_药学论文 第四篇

医药行业的瞬息万象，不亚于股市的风云变幻。就在9月初，国家食品药品监督管理局、公安部、联合下发《关于加强含麻黄碱类复方制剂管理有关事宜的通知》，规定含麻黄碱类感冒药需凭身份证购买，并且购买数量从5盒直降至2盒。规定至今近一个月的时间，从市场反映来看，含麻黄碱类感冒药因实名限购，销量大幅下降。

此次含麻黄碱类感冒药“实名限购令”是国家对药品安全的一次大整顿和强规范。伪麻黄碱感冒药限售限购事件，成为近来老百姓讨论的热点话题。感冒药购买实名制带来诸多不便。“

“伪麻”感冒药是对含“伪麻黄碱”的感冒药的简称。感冒药中的伪麻黄碱用于缓解感冒引起的各种症状，但同时，伪麻黄碱是制造的重要原材料之一，不法分子便从这类感冒药中提炼伪麻黄碱制造，毒害百姓，危害社会。

20xx年国家药监局就发布《含麻黄碱类复方制剂管理的通知》对“伪黄”感冒药实行实名制购买，但是药监局的限购令并没有对不法分子起到震慑作用。

20xx年，腾讯网报道《男子潜入十堰狂购感冒药 林场内炼》；20xx年，新浪网报道《两名80后用感冒药提炼被判刑15年》；20xx年，南方都市报报道《800多公斤原料竟从感冒药提炼》。不法分子的猖狂行为，不仅影响了药品的正常销售流通，更给社会安全造成了极大的隐患。WWw.meiword.coM绿化用药环境，让老百姓吃上安全有效的绿色感冒药成了当务之急的大事。

目前，不含伪麻黄碱的感冒药就不需实名制购买，也不。以快克为代表的“复方氨酚烷胺”胶囊，不含伪麻黄碱，不列入实名制购买药品范围，被称为绿色感冒药。快克感冒药的主要成分为金刚烷胺，与伪麻黄碱成分相比，两者差别在于伪麻黄碱只能起到缓释性作用，即缓解感冒鼻塞、流涕等症状，金刚烷胺则是通过阻断病毒复制扩散，并从根本上杀死病毒，有根本性治疗的作用。早在1966年，金刚烷胺就被美国批准用于亚洲感冒流行的标准预防药。在中国，最先研制出复方氨酚烷胺组方的就是海南亚洲制药的快克感冒药，目前该组方已经占据了感冒药市场40%的份额。

快克能被大家称作绿色感冒药，源于20多年来对品质和安全的坚持：

1）绿色组方。快克是“复方氨酚烷胺胶囊”处方

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的首创者，已经有20多年的历史，组方绿色畅销中国20年。

2）绿色安全。快克是众多感冒药中，少数不含伪麻黄碱的著名品牌。从成分上看，除金刚烷胺外，快克还配伍了人工牛黄中药成分，是中西药制剂，即快速治疗感冒和病毒性流感，还有耐药性强，副作用小的特点，很绿色很安全。

3）绿色胶囊。快克胶囊采用中国最好的空心胶囊，20多年来，从未出过任何品质问题，是业内公认的绿色安全胶囊。

4）绿色包装。快克的包装以及超人形象，绿色鲜明且包装采用防伪码技术，供消费者检验真伪，降低了消费者购买伪冒产品的几率。

5）绿色疗效。快克“复方氨酚烷胺胶囊”因其科学的组方和安全的成分，达到快速治疗，阻断病毒的绿色疗效。

“感冒药实名限购令”是医药界的一件大事，它可能引发感冒药的行业巨变，无麻黄类感冒药走俏。快克20多年来致力于打造绿色感冒药，提供优质产品和绿色疗效，我们有信心打造绿色感冒药的第一品牌。

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警惕感冒药引起急性肝衰竭_药学论文 第五篇

日前，一位32岁的农民，因食欲降低、恶心、肝区疼痛、深色尿和黄疸，来我院肝胆专科门诊就医。体查发现，患者全身黄染，腹胀，肝脾未触及。查肝功能，丙氨酸转氨酸（alt）、天冬氨酸转氨酸（ast）、总胆红素（tbil）明显升高，所有肝炎标志物均阴性。腹部b超示肝肿大，胆、胰、脾正常。追问病史，他10天前因头痛、发热自服感康18片（每片0.5克，每次2片，每天3次，共9克），3天后出现频繁恶心、呕吐，全身发黄……诊断为药物性肝炎。患者及家属很不理解，什么是药物性肝炎，感冒药怎么会引起肝损害？

对乙酰氨基酚又名扑热息痛，是最常用的解热镇痛药之一，并且是许多解热镇痛复方制剂中的主要成分。目前，几乎所有的感冒药，以及去痛片等，主要成分都是对乙酰氨基酚。一般认为按说明书用量服用是完全安全的，问题在于人们往往会无意识地超量服用。因此，在用药时务必注意以下方面。

⒈严格按照药品说明书上提示的服用剂量，不可任意增加用量。一般成年人，每日量不宜超过4粒（2克），即使症状严重者，24小时量也不可超过8粒（4克）。

⒉特别注意区分婴儿用药和儿童用药，因两者剂量差异很大。若婴儿服用儿童剂量，将会损害肝脏甚至危及生命；儿童服用婴儿剂量则不能达到有效药物浓度。

⒊饮酒会增加该药的肝毒性，故服用本品时禁止饮酒。

⒋肝炎患者慎用本品。肝功能不全者即使很小的剂量，也可能导致严重肝损害。wWW.meiword.COm

⒌避免长期服用本品，通常以不超过连续5天服用为妥。

⒍避免空腹服用。

⒎长期服用苯妥英钠的癫痫患者，合用本品极易引起肝中毒，甚至出现肝衰竭，故癫痫患者在服用苯妥英钠期间禁用本品。

以上影响因素同时存在时，会增加肝毒性的几率，即使很小剂量也可诱发肝毒性。因此，千万不可联合应用名目繁多的同类产品。

乙酰半胱氨酸是对乙酰氨基酚中毒的特效解毒药，一旦疑为本品中毒时，应尽早给药。

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建立区域性OTC资本市场的可行性分析_药学论文 第六篇

建立区域性otc资本市场的可行性

经过三十多年的改革开放，我国经济发展取得了举世瞩目的辉煌成就，截至20xx年末我国gdp达到47.156万亿元（7.497万亿美元），在金融危机和欧债危机背景下，我国经济依然保持高速增长，外汇储备余额达3.181万亿美元。然而前进中充满了曲折和挑战，目前我国大型企业渠道比较通畅，而中小企业难的问题却一直未能得到有效解决，这与金融体系“流动性过剩”形成了鲜明对照，其根本原因就在于资本市场建设滞后。

一、建立区域性otc市场的必要性

中小企业状况从一个侧面反映了金融体系的运行效率。在我国，由于长期推行银行间接为主的金融发展战略，导致企业结构严重失衡，这种失衡的格局必将制约我国经济的可持续发展。商业银行为规避风险而惜贷和扶持政策的局限性致使资金承受风险的性质和政策扶持的有限性，加之创业板市场容量有限，中小企业的难问题难以从根本上解决。因此，从产权交易市场改革入手，重新设计我国多层次资本市场体系不失为一剂良药。

目前，我国产权交易市场在推进国企改革、改善中小企业环境、提高资源配置效率等方面开始发挥积极作用，其信息集聚、价格发现、治理和金融服务等功能已经初步显现。但由于受制于对多层次资本体系认识的局限和法规政策限制，各地产权交易市场不同程度地面临低层次重复建设和功能严重缺失的问题，这不仅直接影响到产权交易市场自身的生存发展，也不利于我国多层次资本市场建设和从根本上解决中小企业的问题。WWw.meiword.cOm如果将现有的200多家产权交易机构合并重组，赋予其新的功能，并将其发展成为区域性otc（传统场外市场的简称）资本市场，我国多层次资本市场体系建设将会面临全新的发展机遇，中小企业难问题或可有效缓解。

二、当前产权交易市场存在的不足

一是场内供求信息不对称，卖方登记较多，买方登记较少；二是规划和监管不到位，行业自律性组织功能未能发挥，投资者利益难以得到保障；三是地方色彩较浓，与其他产权交易所缺乏横向沟通，未能实现资源共享，未形成全国otc资本市场的完整体系，行政干预较多，没有实现市场化运作；四是交易对象以企业整体或部分股权为主，交易一般通过一对一谈判，以契约方式完成，这种非标准化的交易方式周期长、成本高，影响了市场流动性，削弱了交易所功能；五是采取议价方式个别成交，缺乏一大批合格的做市商，特别是没有解决交易品种证券化和标准化问题，市场效率较低；六是挂牌企业素质不高，信息公开性差，未实施及时、充分的信息披露，易产生交易。

三、构建多层次资本市场体系的战略定位及构想

1.战略定位。同为“金砖”国家成员的印度与中国颇为相似，印度除了拥有两家全国易所之外，还有19家区域易所。我国资本市场建设中不仅要汲取发达国家的经验，也要借鉴发展中国家的经验。通过对我国与发达国家及发展中国家（如印度、巴西）进行比较研究，得出结论：我国多层次资本市场体系应选择“9+1+1”模式。具体含义：一个“1”是指上海证券交易所，作为全国主板市场；另一个“1”是指深圳创业板市场，即全国创业板市场；“9”是指9个区域性otc市场。三个层次资本市场通过网络连接起来，作为一个有机整体，与现有商业银行间接体系形成互补，彻底解决我国间接与直接“一个轮子大，一个轮子小”的问题。

2.区域性otc市场建设构想。在重组和整合现有区域性产权交易市场的基础上建立区域性otc市场。依托我国1998年以来建立的9个地区性银行分支机构、银行支付结算体系和金融监管体系，选择、上海、天津、西安、武汉、重庆、广州、济南和沈阳9个地理条件优越、证券交易便利、基础设施先进、中小企业发展快和投资者素质高的典型地区，优先发展区域性产权交易市场。建立区域性otc资本市场的原因如下:

第一，只有一个全国性创业板市场，不仅发展速度太慢，而且难以根本解决中小企业难问题。

第二，发展资本市场应该兼顾区域经济协调发展，特别是兼顾欠发达地区经济发展。在西部金源匮乏的现实情况下，资金却被不断抽逃到沿海地区以赚取高额利润。资本的逐利性大大限制了区域经济协调发展的速度，而区域性otc资本市场有利于集聚资金，促进欠发达地区经济的和谐高速发展。

第三，目前相对宽松的外部资金环境是大力发展资本市场的大好时机。通过资本市场主动吸纳过剩流动性无疑是一个切实可行的办法，在考虑安排海外蓝筹股公司回归a股市场的同时，不应忽视中小企业问题，对各个层次资本市场不应厚此薄彼。

第四，现有的9个地区性银行体系、支付结算体系和金融监管体系可为9个区域性资本市场提供低成本的监管与服务。

第五，由于otc资本市场上市公司规模较小、素质较低，将市场参与者主要定位为地方企业和投资者，有利于缓解信息不对称难题和保护投资者利益。

第六，我国资本市场建设不仅要汲取发达国家的经

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第七，发展中小企业资本市场应该同时调动和地方的积极性。

第八，摆脱目前200多家产权交易市场低层次重复建设的不利局面。

第九，可以分散资本市场的系统风险。

第十，可以显著提升资本市场在我国金融体系中的地位，为大国经济崛起奠定金融基础。

我国区域性产权交易市场建设，应提高到经济发展战略的高度加以认识，将其纳入我国多层次资本市场体系建设轨道，在的正确领导下，对现有200多家产权交易机构进行合并重组，迅速改变目前我国产权交易市场各自为政和低层次重复建设的局面。在试点的基础上，建立9个区域性产权交易市场，各自动报价与交易系统逐步与深圳创业板联网，形成覆盖全国的多层次资本市场网络。在考虑全国布局的同时，优先支持中西部经济发展，彻底打破行政地域条块分割，提高市场聚合力，推动跨地区、跨行业产权流动，实现信息集中、竞价充分和资源的有效整合。

四、区域性otc市场建设的具体措施

依托我国1998年以来建立的9个地区性银行体系、支付结算体系和金融监管体系，选择这9个地理条件优越、证券交易便利、基础设施先进、中小企业发展快和投资者素质高的xxx发展区域性otc资本市场。可先在天津市进行试点，然后在其他城市推广。区域性otc市场应先在整合区域性产权交易市场基础上，优先选择本地区优秀中小企业上柜，各otc交易系统逐步与深圳创业板联网，形成覆盖全国的市场网络。区域性otc市场布局应该兼顾区域经济协调发展原则，在考虑全国布局的同时，把中西部区域性资本市场发展与中西部经济发展战略结合起来，实现资本向该地区合理分流。武汉、西安和重庆等西部xxx，由于高新技术产业发展较快，吸引了大量风险投资，而且交通便利，地域环境优越，自然资源丰富，科技人才集中，市场硬件基础好，具有优良的资本市场发展基础，可与、上海、深圳等城市南北呼应、东西承接，推动西部地区经济发展，并辐射全国，形成多层次的资本市场网络格局，与商业银行间接体系形成互补。转贴于上文库 www.3wk.net

合理应用OTC驱肠虫药_药学论文 第七篇

合理应用otc驱肠虫药

凡以驱除或杀灭人体肠道寄生虫为主要作用的药物，称为“驱肠虫药”。目前用于驱虫的药物主要有甲苯咪唑（安乐士）、阿苯咪唑（肠虫清、“两片”）、左旋咪唑和噻嘧啶（驱虫灵）及哌嗪（驱蛔灵）等。

左旋咪唑作用于虫体神经系统，引起虫体肌肉强直性麻痹（即暂时昏迷），不能牢固地吸附肠壁，而被有节奏的肠蠕动随粪便排到体外，故服药2～3天后，在大便中能看到许多死的或半活的虫体。而肠虫清和安乐士则不同，它们进入消化道后会被肠道寄生虫吃掉，虫子吃了药物后，抑制了虫体肠壁细胞胞浆微管系统的聚合，阻止虫体吸收葡萄糖和其他营养物质而活活饿死；同时肠虫清对虫体还有破坏和分解作用。

如何合理应用驱虫药呢？

首先应正确诊断。服驱虫药前应化验大便，弄清感染的是哪一种肠道寄生虫，按此请医生选择适当的药物。根据肠虫类别选择、使用驱虫药，做到有的放矢；最好选用广谱驱肠虫药，如肠虫清或左旋咪唑。

其次，应严遵医嘱、用准药物剂量和疗程。剂量不足时，虫体肌肉没有完全被麻痹（或杀灭）而驱不下来，相反，会使虫体受到药物，在人体内到处游走、乱窜，易引起腹痛、肠梗阻、胆道蛔虫或肝脓肿等严重病症；药物剂量过大时，则易发生药物中毒，严重损害肝肾，特别是小儿。因此，用药前应去正规医院看医生，用药剂量必须严遵医嘱！

第三，正确的服药时间。饭后2小时（半空腹）服药最好。www.meiword.com一是这时胃肠食物已基本排空，药物入肠道后易与虫体充分接触；二是蛔虫在人体空腹时也处于饥饿状态，这时因贪食而吃进的药也较多，从而使虫体快速瘫痪后随大便一起排到体外。

第四，增加胃肠道酸度，因蛔虫喜酸，有“得酸则安”的特性，故服药后１小时应加服食醋30毫升，一是可使虫体吸收更多的药物，二是为了在排蛔虫时减少“肠绞痛”的危险。

第五，服药期间应谢绝烟酒和大吃大喝，因油脂和酒精可增强驱虫药的吸收，从而增强毒性。服药后不需要忌口，应适当多食些富有营养的食物，如鸡蛋、豆腐、鱼、新鲜蔬菜和水果等。

第六，及时排便，必要时服用泻药，以助排便。驱虫药的作用大都只是麻痹虫体，使虫体暂时失去活动能力而随大便排到体外。如果服药后较长时间没有排便，虫体就会“复苏”过来，而产生抗药性。因此，服药后应及时排便，必要时应服些泻药，促使排便、排虫。

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OTC的差异化营销_药学论文 第八篇

otc的差异化营销

差异化营销策略就是对不同的购买者采取不同的策略。企业实施“差异化营销”策略，从而衍生出形形的差异化市场特征。尤其在医药保健品行业这些差异化特征更加明显，他们在产品研发定位、产品销售定价、产品终端促销、消费者认知教育和竞争对手精准打击等方面都表现出了很强的差异性。

基于国内otc药品市场特性的差异化营销实际，以东阿阿胶为例，主要从产品差异化、服务差异化、分销差异化和品牌形象差异化四个方面论述其实施路径。（见图1）这四个方面在实践中是一个有机的整体。

产品差异化

东阿阿胶作为阿胶行业的领导者，始终把自己或已有的产品作为竞争对象，进行市场细分，有效实施产品差异化策略，以求做到基业长青。东阿阿胶在产品市场调研的基础上，研发出多种满足顾客需求的差异化产品。如：阿胶补血颗粒就是东阿阿胶市调人员发现白领女士补血却担心发胖的特殊需求，从而寻找差异化定位的品种；在终端方面阿胶固元膏更是根据不同症状需求的患者开发了9个细分定位的差异化品种。“十一五”期间东阿阿胶在产品定位方面也由补血圣药到滋补国宝转化，并逐步实现到滋补国礼的转化。

产品质量差异化也是产品差异化重要的一环。企业通过各种质量控制手段对产品的稳定性、耐用性、可靠性等质量指标进行差异化管理，以获取竞争优势。东阿阿胶一直重视产品质量并始终保持整个行业的领先水平。

服务差异化

otc药品营销差异化除了产品差异化外，服务差异化也不容忽视，主要体现在售前、售中和售后服务方面。wWW.meiword.cOm东阿阿胶在服务差异化，特别是消费者方便性需求满足和定制化服务运作方面是比较成功和值得借鉴的。

（1）适时推出“免费打粉”和“免费熬胶”超值服务

东阿阿胶公司在市场基础上，推出“阿胶免费打粉”和“免费代客熬胶”的服务。为方便顾客，公司在全国各大连锁和药店配置了专用阿胶打粉机和熬胶器具数万套，培训店员专业化打粉和熬胶技能，为向消费者提供专业化和标准化的服务。此外，东阿阿胶还在各大连锁和重点终端药店推广“免费代客熬膏”的服务。这些服务不但深受广大消费者的欢迎，而且具有较强的特色。因此，东阿阿胶实现了营销服务差异化。

（2）实施由提品到提供健康方案的转化

东阿阿胶不但开展健康咨询服务和免费医诊活动，还与中国中医科学院、各大医院合作开发膏方医疗，在膏方开发运作中针对不同消费者需求实施“一人一方、一人一料”的差异化服务策略，由卖产品到卖服务，为消费者提供健康方案的差异化服务模式。

东阿阿胶公司还在多地实施治未病工程，开展了全国治未病巡回展大型活动和大型中医健康咨询服务义诊活动，为消费者提供健康管理方案数万套，进行治未病宣传教育，开展差异化服务，深受全国各地广大消费者和市民的喜好！

（3）开展多种顾客联谊活动，提高顾客忠诚度

针对消费者对东阿阿胶了解不透的现象，公司建立多种消费者联谊活动，包括：“东阿阿胶夕阳红娱乐队活动”、“东阿阿胶健康大使优选活动”等。东阿阿胶公司还邀请忠诚消费者代表到公司生产基地和“中国阿胶博物馆”参观学习，加深了消费者与产品品牌之间的联系，提高了消费者的品牌忠诚度。

东阿阿胶公司通过对消费者满意度测评连续多年均在82.5以上。同时，东阿阿胶被中国质量协会评为“全国用户满意企业”、“全国用户满意工程”称号。

分销差异化

分销渠道的差异化主要是在渠道的覆盖面、专业化、渠道宽度和长短的决策等方面实行差异化。东阿阿胶在分销渠道方面差异化主要表现在以下几个方面：

（1）分销渠道缩短、强化，与消费者更紧密接触

东阿阿胶启动了与百强连锁或区域性知名连锁或大终端直供合作，通过这种改革减少了渠道中间环节，更直接接触消费者、更快捷地了解消费者的需求。对终端店员开展专业化培训，与终端客户一起开展直接面向消费者的教育活动，这为实施稳固的差异化分销，直接面向顾客提供差异化服务奠定了良好的基础，并已经呈现了明显的效果和良好的反应。

公司不但通过与大终端实施直接合作，还自建终端实施b2c的销售模式，直接面向顾客销售。目前公司集中在阿胶发祥地山东开设自营店，并布局全国。公司将卖产品、卖文化和体验营销融为一体，使无数消费者成为东阿阿胶忠诚顾客。同时，尝试会员营销模式。

（2）拓展新的销售渠道，扩大消费人群

东阿阿胶属于双跨管理的药品，既是处方药也是非处方药；同时，又是“药食同源”的产品。该产品已有2500多年的历史，在某些消费者心目中，更多被定位为强身健体的滋补品。因此，其渠道除传统的医院、药店外、也扩大到商超、餐饮餐食、社区、家庭、团购和礼品市场。

（3）实施控制营销，强化渠道管控，提高渠道运作质量

东阿阿胶为了改变现有渠道不理想的现状，引进“控制营销”，经过近一年的运作，在渠道管控方面已初见成效，并在进一步完善之中。运作的思想和实施途径可分以下三步：第一步，规划网络、梳理客户、实现合理布局、达到优质高效。第二步，设计产品在渠道流通及

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自我药疗用好OTC_药学论文 第九篇

如今，“大病上医院，小病上药店”已经成为大众治病保健的共识。

“大病上医院”，一切都在医务人员的指导、监督之下进行，一般来说相对比较安全；“小病上药店”，也就是我们通常所说的“自我药疗”，这能够节约时间、享受比医院便宜的药价等等，好处自不必说，但是由于缺少了医护人员的诊断和用药指导，其风险也是显而易见的。

如何确保“自我药疗”的有效性和安全性，是普通大众广泛关注的话题，也是急需医师、药师们指导的事关公众健康的大问题。

自我药疗与非处方药

所谓“自我药疗”是指，病人自行使用非处方药物治疗某些症状比较轻微的疾病，病人可在仔细阅读药品标签说明书的基础上自行选择药物和服药；医生和药师仍然对自我药疗起重要作用，他们将提供咨询和指导病人正确用药；药物生产企业负有提供药品正确信息的责任；自我药疗时间一般为3～7天。

不难看出，“自我药疗”所使用的药物必须是“非处方药物”。近年来，我国按照国际通行的管理办法，正在逐步完善处方药和非处方药分类管理。“非处方药”也叫otc。

从20xx年7月1日起，未列入otc（非处方药）目录的抗菌药必须凭执业医师处方才能到药店购买；从20xx年底起，所有处方药必须凭执业医师处方才可以到药店购买。Www.meiword.cOmotc则不需执业医师处方，即可自行到药店购买和使用。这样做的目的是保障患者的用药安全有效，因为处方药的适应症都是一些复杂而严重的疾病，患者难以自我判断、自我药疗，而非处方药的适应症则是一些常见的轻微疾病，可以自我判断、自行使用。

因此，当你需要进行自我药疗走进药店时，你一定要到挂有“otc”标志的非处方药专柜选购适合自己的药物。

自我药疗治病有选择

作为一名普通大众，首先要明白不是所有的疾病都适合进行自我药疗，有病及早就医永远是明智之举。只有那些简单疾病或对身体健康构不成重大影响的症状才可以进行自我药疗。运用otc进行自我药疗，具体适用于以下一些轻症：

呼吸系统疾病 如感冒、咳嗽、咯痰。

消化系统疾病 如胃酸过多症、慢性胃炎、消化不良、腹泻、便秘、肠道寄生虫、痔疮、轻度腹泻、呕吐、胃肠痉挛性疼痛、腹胀。

神经系统疾病 如轻度和中度疼痛（不包括腹痛、胃痛、肾绞痛）；感冒引起的发热；烦躁失眠、神经衰弱、过敏性疾病、晕动病。

皮肤科疾病 皮肤瘙痒症，如老年性瘙痒、干燥性瘙痒、疖肿；皮炎，如过敏性皮炎、局部神经性皮炎及脂溢性皮炎、湿疹、痤疮、酒渣鼻、皮肤癣症、甲沟炎、尿布疹、疥疮、蚊虫叮咬、日光性皮炎、紫外线灼伤、痱子、鸡眼、手足多汗症、腋臭、荨麻疹、斑秃、黄褐斑。

口腔科疾病 如口腔溃疡、牙龈炎、牙周炎、口角炎、龋齿、口臭、干裂型唇炎、牙本质过敏。

耳鼻喉科疾病 如慢性咽炎、过敏性鼻炎、干燥性鼻炎、慢性单纯性鼻炎。

眼科疾病 如结膜炎、沙眼、睑缘炎、睑腺炎、麦粒肿、视疲劳。

妇科疾病及避孕 妇科病如念珠菌性病、细菌性病、滴虫性炎、痛经。

其他 如缺铁性贫血、中暑、戒烟、微量营养素补充、消毒防腐等。

除此以外的病症一般都不适于自我药疗。如高血压病、糖尿病，虽是常见病，但都比较严重而复杂，变化也大，必须经医生多项检查、诊断、处方，并在医生指导下用药，用药后还必须密切注意不良反应，根据病情适时调整药物剂量或更换药物。又如肺炎、扁桃体炎、支气管炎等虽也是常见病，但也不是otc的适应症，要用处方药抗菌药，如喹诺酮类、磺胺类和抗生素类药物。

由此可见，用于自我药疗的otc适应症都是常见病，而常见病不等于都是otc的适应症。因此，患者在进行自我药疗时，要搞清楚自己的病症是否属于otc的适应症，然后再对症选用otc自我药疗，以取得较好的疗效。

非处方药并非绝对安全

据中国非处方药协会的调查显示，我国大部分城市居民对安全用药知识有一定了解，但对非处方药（otc）和处方药的安全性和不良反应理解有误。非处方药的使用安全问题需引起全社会的进一步关注。

有相当一部分人认为，非处方药是“无不良反应的药”。大多数人对于非处方药是否有不良反应搞不清楚。甚至有人误认为“有不良反应的药品国家还不规定成处方药，还能让大家随便买来吃？既然国家允许自己购买非处方药，自然非处方药就没什么副作用，也就不会有不良反应了。”

事实并非如此。俗话说“是药三分毒”，指的是不论处方药还是非处方药，都有其毒副作用，只是相对来说，非处方药的不良反应出现率较低，但不表

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示没有。所以患者自我购药服药时不可忽视其可能存在的不良反应。即使是安全性较高的otc药品，消费者仍需慎用，特别是甲类非处方药品。甲类非处方药在安全性上要低于乙类。比如常用的黄连素片、芬必得、萘普生片、急支糖浆、双黄连口服液等就是甲类非处方药；而银翘解毒颗粒、板蓝根、西瓜霜润喉片等则是乙类非处方药。

甲类非处方药，如芬必得服用不当或过量会导致恶性呕吐、胃肠道溃疡等等。黄连素片与链霉素、庆大霉素及卡那霉素等药物合用，可能增强对听神经的毒性，产生耳鸣、耳聋。黄连素也可能胃肠道，产生恶心、呕吐等不适症状，甚至抑制心脏功能，产生心脏毒性。统计资料表明，过敏反应是双黄连口服液常见的不良反应。因此过敏体质的患者服用这类药物时应多加注意。

对于甲类otc药，许多药品零售店和消费者错误地认为不用药师的指导，可以随便买随便吃，结果导致不合理用药成为威胁患者健康的主要杀手。国家规定，销售甲类otc药物的药店必须有执业药师指导患者合理用药。消费者在外包装上很容易区分这两类非处方药，甲类的“otc”是红底白字，乙类则是绿底白字。

自我药疗常犯错误：凭老经验用药

新婚不久的小芳，患胃病已有三年，经常恶心、反酸。有一天早上起来，她又感到恶心，以为是老胃病犯了，就去了附近的药店，在没咨询药店药师的情况下买了点过去常吃的胃药，但是这次和以往有点不同，她连吃了几天之后仍不见“病情”好转，这才去医院检查。医生检查后告诉她，是怀孕了，而不是胃病。

刘女士有痛经的毛病，她常备止痛片，以缓解来月经时的疼痛感。最开始每次吃一片就不疼了，但后来越吃效果越差，于是她就私自增加剂量，最后吃三片也没什么感觉，而且还出现呕吐等现象，去医院一检查才知道，由于过量服用非处方药止痛片造成了胃肠道溃疡。

感冒患者老刘，根据电视上的介绍，开始服用家中自备的罗红霉素。连服了一周也不见感冒症状减轻。他这才到药咨询药师。药师告诉他，他患的是病毒性感冒，根本不需要服用抗生素。

从上述案例中不难看出，疾病的发展是一个比较复杂的过程，患者不可以一直凭经验服用过去常服的老药。疾病变化了，要及时到医院咨询医生或药房店药师，及时调整用药，这样才能安全有效。

小贴士

何时需要就医

在自我药疗的过程中，出现以下情况需要及时就医：

用药3～7天，症状不减轻；症状加重；出现严重疼痛；已试用一个或数个药物，但无效；出现意料之外的副作用；出现一些精神性症状（如焦虑、抑郁等）。

积极促进非处方药的合理应用

目前很多人都存在一种错误认识，认为非处方药是不需凭医生处方，因此可以随意到药店购买使用，即使买错也不会有太大问题。其实，这种认识及说法是不对的。

首先，实施药品分类管理是一项具有划时代意义的工作，是为了更加安全、合理地应用药物，医院、医生责无旁贷地应当肩负起宣传、学习、推广、普及非处方药知识的职责。

第二、非处方药并非只供消费者去药店购买，它们几乎也都是医院医生临床治疗疾病的必备常用药品，无论是门诊医生还是住院医生，根据病情需要为患者所开的口服药物中很多都是非处方药物。

第三、非处方药虽然都是常用药，但它有一些不同

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于处方药的特点与规律，例如其适应症、剂量、疗程等都与处方药不同。以阿司匹林为例，其作为非处方药的适应症仅为解热、止痛，而用于抗炎抗风湿治疗时则为处方药，剂量和疗程也都有显著不同，这些新的知识不是普通消费者都知道的。

合理使用非处方药物需要医院和医生的指导。医生要通过每天和患有不同病症患者接触的有利机会，向患者宣传合理应用非处方药的常识，促进非处方药的安全、合理应用。

第四、医院药师应开设用药咨询窗口，让药师走近用患者，帮助其正确地认识药物，掌握用药方法，认知药物的不良反应以及潜在的风险，能有效地预防或避免不必要地困扰和危险。

另外，有关部门、药品生产和经营企业、医药工作者应共同努力，通过建立社区卫生服务体系，开展卫生保健，安全用药宣传，分发小册子，开设热线电话、互联网在线服务等，推行自我药疗忠告，提供与非处方药应用有关的建议，丰富消费者的医药知识和自我保健知识，使其增强自我药疗能力，树立安全、合理用药的意识。国家应当尽快在零售药房配备、配齐合格的执业药师，建立规范化的药物咨询服务体系，为消费提供药学服务。

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大品种OTC公司的秘密_药学论文 第十篇

大品种otc公司的秘密

20xx年我国非处方药（otc）有望成为全球最大的非处方药市场，而非处方药市场中最大的品种是呼吸系统类药物。那么如何甄选能够打造大品种otc药物的公司呢？

或为全球最大市场

我国2000～20xx年非处方药市场的复合增速达到18.6%，远远超过全球3%左右的增速，20xx年中国可能成为世界最大的非处方药市场。

我国20xx年开始实行公立医院改革，将逐步取消药品加成，解决“以药养医”的问题，我们认为医药分离是大趋势，未来处方药回归药店是大概率事件，但是将面临销售队伍和渠道重建的问题；而非处方药企业由于具有掌握终端资源的先发优势，未来增长更确定更稳健。

据南方医药经济研究所的数据显示，20xx-20xx年呼吸系统类非处方药位列非处方药销售份额第一，占据了30%左右的市场份额，其中感冒类、咳嗽类以及咽喉类用药的市场份额大致为16%、6.5%以及3.5%。根据20xx年我国非处方药市场规模1400亿元进行测算，呼吸系统类市场规模达到420亿。

根据中国非处方药物协会的研究表明，呼吸系统类疫病属于自我药疗的适应范围。随着我国人均可支配收入的提高，我国居民的保健意识相应增强：另一方面，随着我国加强对基层医疗卫生机构的建设以及“新农合”的普及，过去认为可以扛一扛的疾病也逐渐被重视，带动相应的药品需求扩容。

otc药品是一个特殊的产品类别，既有药品的特征，又有消费品的特征。WWw.meiword.Com在当今竞争激烈的环境下，如何才能成长为过亿的大品种药物？我们认为首先要从各流通环节的需求来进行。

消费者作为最终用户，在零售药店购买otc药物的消费行为具有主动性。从目前市售的感冒药来看，西药产品的有效成分无非都是对乙酰氨基酚、盐酸伪麻黄碱和马来酸氯苯那敏等，产品具有高度同质性。同时各种药品每疗程的治疗费用也基本在20～25元（含税）之间。

在疗效和价格基本相当的药品中，如何才能成为消费者选择的标的？我们认为主要由以下两个因素决定：

名牌效应：有调查显示，72.1%的消费者信粕名牌药品，其中28.7%的消费者表示购药时一定要选择名牌药品，44.6%的消费者以名牌药品作为首先考虑的购买对象。最近随着毒胶囊事件的愈演愈烈，人们也会更倾向于选择名牌产品，具有品牌优势的品种未来将获取更多的市场份额。

产品剂型组合：研究表明，药品的剂型受86.7%的消费者重视。其中片剂和胶囊最受欢迎，分别占39.2%和34.2%；其次为口服液13.3%、冲剂9.13%、丸剂4.18%。作为以消费者需求为导向的otc药物，对单一品牌药物进行多种剂型开发，构建产品组合，才能满足不同消费者的需求，从而增强品牌产品的综合竞争力。

经销商或代理商销售一个产品，最看重的是产品的销量，所以他们会希望厂家能持续不断地投入宣传来营造品牌形象，提高消费者的认知度。同时，他们会希望看到药企具有渠道管理能力，使得整个渠道是有效、通畅的，从而能够配合终端进行价格维护，保证经销商或代理商正常的利润空间。

一个otc产品能否成长为大品种一看品牌对消费者的影响力；二看终端的推广力度（包括产品摆放的位置、店内的促销活动）；三看经销商的铺货速度以及整个渠道是否通畅有序。而和了解了流通环节各方的需求之后，我们认为一个成功的otc企业具有如下几个特点：

独特的品牌定位：在中国的otc药品市场中，感冒药市场一直是跨国公司和本土药企争夺激烈的战场。在产品高度同质化的背景下，只有对市场进行细分，具有独特品牌定位的企业才能胜出。如泰诺的30分钟起效定位“快速”，白加黑定位“早晚需求不同”，999感冒灵强调的是“中西结合疗效好”，既符合国人对于中成药的热衰，又依靠添加的对乙酰氨基酚快速缓解感冒症状。同样作为国内止咳化痰类的龙头企业，京都念慈庵以中国传统文化为亮点，“百善孝为先”的词加上一系列以亲情和感恩为主题的营销方式打造出了成功的治咳嗽品牌。

高额的宣传投入：宣传费用的投入，其产出不仅体现在对企业销售额的提升上，而且体现在为医药品牌资产的积累上。从各上市otc药企的宣传费投入对比可知，国内otc领域的龙头企业华润三九20xx年宣传费达到13亿元，连续三年宣传费投入占比达到17%、23%和23%，同期地区名牌企业香雪制药仅为9.8%、9.0%和8.5%；另外咽喉领域的江中药业和桂林三金年均宣传投入占比也分别达到16.5%和15.2%（20xx年江中大幅宣传新产品初元，故费用大增）。

产品品牌提升至企业品牌：在医药保健品行业，企业产品质量和疗效是发展otc市场营销成功的关键，而发展企业品牌形象比价格恶性竞争更有意义。一个响当当的企业品牌，是一个从强势产品→产品品牌→找到dna，扩大优势，形成核心竞争力→企业品牌的过程。

哈药集团以优势品牌为龙头，向系列产品演化，形成优势产品群。三精制药的葡萄糖酸钙口服液、葡萄糖酸锌口服液、双黄连口服液、司乐平，哈药六厂的严迪、新盖中盖等产品顺利实现单品种年销售额过亿元，部分产品甚至成为“中国王”。

三九集团也是一样。从三九胃泰开始，三九医药集团陆续推出了三九感冒灵系列、三九皮炎平软膏、三九痔疮栓等一批享誉全国的名牌产品，市场占有率均居同类产品前列，其中有些还处于绝对领先地位。

多元化包括两个层级：

在强势品牌产品上进行的剂型改造：一方面满足不同消费者的消费习惯，另一方面依靠强势产品的品牌优势，向系列产品转化，形成优势产品群。

一向其他领域的产品线延伸：一个成功的otc药企，在已有强势品牌产品的基础上，能够不断地向其他领域进行产品线延伸，寻找新的盈利增长点。强势品牌产品高毛利，能够负担公司每年高额的费支出；其他产品毛利较低，但是留给终端的利润空间较大，终端推广的积极性大。从长期来看，这些二线产品也能利用到企业品牌的知名度，迅速成长。

otc发展初期，企业为了生存往往不顾长期利益而追求片面的短期利益，在这一阶段，企业对经销商来者不拒，铺货的终端数字也迅速飞升，随之而来的就是所谓的“市场秩序魔咒”：无序竞争、价格混乱、恶意窜货等。这些问题将严重影响企业的品牌形象，阻碍其长久健康地发展。

我们认为，终端的数量、经销商的数量抑或是销售人员的数量将不再单单是评判一个企业能否成功的标志，我们更看好企业对于渠道的管理方式，销路是否通畅、价

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格是否可控、各级利益是否能平衡等。我们认为一个良好的qtc企业应该能执行控制营销策略，主要包括以下几点：

控制经销商数量，帮助目标经营商做大做强

控制发货的数量与速度，减少压货、合理压货

控制渠道价格，防止窜货

控制零售价格，价格接近国家规定的最高零售价，保证各个经营环节

对于目前终端普遍存在的“高毛利首推”现象，我们认为解决之道就是与药店建立品牌共赢的合作模式。公司一方面可以在终端进行各种促销、宣传活动，既提高了自己品牌的知名度，也为药店树立了良好的形象；另一方面可以向药店提供高毛利的二线商品，满足药店的需求。

互联网技术的发展和普及为otc药品提供了新的消费模式，出现了新型的otc药品网上零售药店。截至20xx年4月18日，国内b2c网上药店数量已经达到62家。中国网上药店理事会此前的调查报告显示：20xx年，医药b2c的规模达到4亿元，已出现5家销售额达5000万元的网上药店：预计在20xx年，医药b2c的规模将达到15亿元，将会出现4～5家年销售额过亿元的网上药店。而20xx年美国网上药店的销售规模已占整个医药流通规模的近30%、我们认为网上药店产品的销售价格比市价普遍低20%左右，消费者购买的积极性高，此种销售模式将成为未来我国otc药品销售的发展趋势。率先进行网上渠道开拓的otc生产企业有望分享互联网药品销售的春天，产品放量值得期待；另一方面由于减少了出厂后的流通环节，降低了运行成本，生产企业将获得额外收益。

按照5星最优，0星最差，结合估值水平，我们对行业内主要上市公司的评价如下表所示，其中我们比较看好的包括华润三九、江中药业和仁和药业。

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