销售计划十五篇
销售计划十五篇
【策划方案】导语，您所欣赏的本篇文章有25045文字共十五篇，由唐焕林专心修订发布！欢迎来借鉴，希望对你有帮助！
销售计划 篇一
20xx年企业的是由我具体制定的,在经过企业领导和同事的修正改正后,正式的20xx年企业销售工作计划出炉.20xx年的工作中,预计主要完成工作资料如下:
1、增强自己的综合业务潜力,学习和掌握产品技术知识,熟练掌握生产流程的相关知识,更好的应用于实际工作过程中.
2、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调,保证产品的正常发货,并及时向领导反映过程状况.
3、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理,如:图纸、ppap信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息,为企业的发展壮大带给信息支持.
4、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件,按照质量体系文件规定完成各项质量活动,并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定.
5、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付,包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等.
6、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通.
7、参与企业新产品项目的生产评估和实施过程监控.如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪.
8、本部门员工将一如既往的团结协作,协调处理本部门计划和预算执行过程中出现的问题,用心协助领导处理紧急事件和重大事件.
9、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细,并和财务对帐.
10、向国外客户催要应付款项,包括在webedi生成asn和发票,制作纸质收汇单据等,及时回款,对未达帐项用心负责.
11、参加生产经营例会,进行会议记录,并履行会议的决议状况.
12、随时完成上级领导交给的临时任务等.
1.销售工作计划是各项计划的基础ハ售计划中务必包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整.除了企业的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外,其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的计划与实行,无一不需要以销售计划为基础.
2.销售工作计划的资料ゼ蛎鞯南售工作计划的资料至少应包含下述几点:
(1)商品计划(制作什么产品)
(2)渠道计划(透过何种渠道)
(3)成本计划(用多少钱)
(4)销售单位组织计划(谁来销售)
(5)销售总额计划(销售到哪里比重如何)
(6)促销计划(如何销售)销售总额计划是最主要的,销售计划的资料大致可涵盖在其中,销售总额计划经常是销售计划的精华所在,也是销售计划的中心课题.
在企业各个部门的用心配合下,预计在20xx年要达成发货量xx吨以上,销售额xx万美元以上的目标.
销售业绩入行船,不进则退.如果我们不改变我们以前的那种老式计划,不根据此刻具体状况来工作的话,那么我们企业的业绩就必须会
出现滑坡,只有我们不断的认识到形式的迫切性,我们才会在不断猛烈的商业竞争中占得先机,这是我们永远追求的.
我相信在企业全体领导职工的群众努力下,我们企业的销售业绩必须会较去年去的`长远的进步,企业的明天也会更加的完美、强大!
销售计划 篇二
20xx年新的一年,新的开端.拟对以下三方面的工作拟订计划:
一、xxx人力资源管理方面
1、根据xxx现在的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理经验,推陈出新,建立健全xxx新的更加适合于xxx业务发展的人力资源管理体系.
2、做好xxx人力资源规划工作,协助各部门做好部门人力资源规划.
3、注重工作xxx,强化对工作xxx成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计,客观科学的设计出xxx职位说明书.
4、规范xxx员工招聘与录用程序,多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本xxx网站、内部选拔及介绍);强调实用性,引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)..
5、把绩效管理作为xxx人力资源管理的重心,对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划)进行全过程关注与跟踪.
6、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情,结合xxx具体情况,及时调整薪酬成本预算及控制.做好薪酬福利发放工作,及时为符合条件员工办理社会保险.
7、将人力资源培训与开发提至xxx的战略高度,高度重视培训与开发的决策xxx,注重培训内容的实用化、本xxx化,落实培训与开发的组织管理.
8、努力经营和谐的员工关系,善待员工,规划好员工在本企业的职业生涯发展.
9、xxx人员也要纳入xxx的整体人力资源管理体系.
二、办公室及后勤保障方面
1、准备到铁通xxx市北分局开通800(400)免费电话[号码800(400)7100009],年前已经交过订金300元(商客部曹岩经理代收).
2、外协大厦物业管理,交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等.
3、协助琴经理做好办公室方面的工作.
4、确保电脑、打印复印一体机正常运行,注意日常操作.
5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等).
6、与王经理分工协作,打招商电话.
三、实际招商开发操作方面
1、学习招商资料,对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用别人的先进经验.
2、做好每天的工作日记,详细记录每天上市场情况
4、继续回访徐州六县区酒水商,把年前限于时间关系没有回访的三个县区:新沂市、丰县、沛县,回访完毕.在回访的同时,补充完善新的酒水商资料.
5、回访完毕电话跟踪,继续上门洽谈,做好成单、跟单工作.
销售工作计划制定的简单步骤
一、市场xxx.
销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的xxx.
二、营销思路.
营销思路是根据市场xxx而做出的指导销售计划的"精神"纲领,是营销工作的方向和"灵魂",也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念.
三、销售目标.
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分.
四、营销策略.
营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障.
五、团队管理.
1、人员规划,即根据年度销售计划,合理人员配置,制定了人员招聘和培养计划.
2、团队管理,明确提出打造团队的口号.真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的"铁血团队".
六、费用预算.
销售内勤工作计划
我于xx年02月份任职于xxxxx,在任职期间,我非常感谢xxx领导及各位同事的支持与帮助.在xxx领导和各位同事的支持与帮助下,我很快融入了我们这个集体当中,成为这大家庭的一员,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变,,在任职期间,我严格要求自己,做好自己的本职工作.现将上半年的工作总结如下:
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销售计划 篇三
我是xx年xx月xx日来到贵xxx工作的.作为一名新员工,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到xxx之后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!
通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握.
在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高.现存的缺点:对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.
市场
我所负责的区域为广东西部周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.
从xx年9月19日到xx年12月31日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元.新年到了我也给自己定了新的计划,今年的年销量达到80台,利润达到160000,开发新客户10家.我会朝着这个目标去努力的.我有信心!
随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的.
新一年的工作计划
深入了解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态
与客户建立良好的合作关系
不断的增强专业知识
努力完成现定任务量
最后,感谢xxx给我一个展示自我能力的平台,我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前.碰到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和xxx员工团结协作,让团队精神战胜一切.我有信心在我们共同的努力下,让xxx就像我的名字一样迎春破晓,霞光万丈!
销售年度工作总结与计划附加篇时光荏苒,转眼间20xx年度工作已接近尾声了.回首这一年的时间里,在胶布制品分xxx销售这个大家庭中,领导关怀,同事和谐,自己学到了很多专业和做人的知识,能力得到了很大的提升.为了更好的开展工作,总结经验,扬长避短,提高自己的专业技能和业务能力,现将20xx年度的个人工作总结如下:
一、工作汇报
自20xx年8月份参加工作以来,在销售岗位已经供职了一年多的时间.在这一年多的时间里,我努力学习,积极思考,认真完成各项工作,工作能力逐步提升.
1、认真学习岗位工作职责、产品信息,努力做好本职工作
由于刚步入新的工作岗位,无论业务能力,还是思想都存在许多的不足.为了尽快的适应新的工作环境,领导同事给予了很大的鼓励和帮助,使我有了更明确的目标.先从最基础的开始,认真学习销售岗位工作职责,学习产品工艺,了解产品,熟悉产品,经过半年的学习,对产品有了很深的了解.
实践才是检验理论的唯一标准,201x年初去西南市场走访老用户,开发新用户,了解变压器隔膜在西南市场的前景.经过走访和走访,了解到目前变压器隔膜产品竞争激烈,受到煤的影响,采购量萎缩严重.面对这种问题,改变策略推销我们的聚氨酯油囊,经过初次走访和后期跟进,开发了两家用户.通过实践,了解了市场,也发现了自身的不足,认真总结,避免了在以后的工作中问题的出现.
平时工作中,做好合同的执行,开票及发货.与用户沟通,积极协调解决用户反映的问题.
2、执行xxx的营销策略,做好网络建设和推广
聚氨酯系列产品作为一个我xxx新的产品,刚开始并不被大家所熟知和接受.针对这种情况,分xxx领导积极调整营销策略,将传统的营销模式和现代网络营销相结合,尽可能的让外界了解我们的产品.新的中英文网站的建成,极大的提高了xxx产品的知名度,打电话咨询的客户纷至沓来.每天对网站进行监控,信息收集,筛选整理有价值的信息,及时进行反馈.
3、廉洁文化文化示范点通过验收幷授牌
20xx年在围绕党的三种全会精神和集团关于创建廉洁文化示范点暂行办法的文件精神,分xxx将通过验收并授牌为廉洁文化示范点.为迎接集团xxx领导的验收,顺利推进xxx廉洁文化工作的开展.在党政领导的带领下,制作版面,补充材料,通过一系列的工作,分xxx于11月底通过集团验收并授牌.通过这项工作,接受了党先进思想洗礼,并明白了要做一个堂堂正正的人.
二、工作感想
踏入新的工作岗位后,经过一年的锻炼,使自己的业务水平和专业素养得到了很大的提升,也对销售这份工作有了更多更深的认识."100个人眼中就有100个哈姆雷特",对于我而言,我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络.
首先是保持良好的心态,套用米卢的一句经典语"态度决定一切".销售这份工作可能在外人看来整天走南闯北、光鲜靓丽,好不自在.其实呢,从事过这份职业的人都会知道其中的酸甜苦辣.你可能遇到这样那样的问题,这个时候你拥有良好的心态就显的尤为重要了.拥有积极的心态,才能运用正确的方法,找到正确的方向,进而取得良好的结果.热爱我的工作,我不会把它作为一项任务或负担,领导交代的任务,争取做到最好,会充分享受完成一件工作的乐趣.
其次,是能力问题,我觉得可以分成专业能力和基本能力.曾在书中看到的例子可以说明:以一只骆驼来讲,专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存,而基本能力,包括适应度、坚忍度、天性的警觉等,决定了它能在沙漠的环境里生存多久.具体到我们个人,专业能力决定了你适合于某种工作,基本能力,包括自信力,协作能力,承担责任的能力,冒险精神,以及创新潜力等,将直接决定工作的生命力.一个在事业上成功的人,必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人.
最后是学会认真倾听他人讲话,虚心接受他人的意见.年轻人多少有点毛毛躁躁,我也不列外.曾以为自己的原则坚不可破,但随着阅历的不断增长,其实发现自己很多东西都不成熟.这个时候,师傅们教导我们想成长快,就要认真学习,向别人学习好的经验、好的工作方法,虚心接受别人的意见.
销售年度工作总结与计划附加篇20年即将悄然离去,20年步入了我们的视野,回顾这一年的工作历程,整体来说有酸甜苦辣.回忆起我刚进xxx一直到现在,已经工作有了1年多.今年整个的工作状态步入进了正轨,并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解,成功合作的客户也是日积月累,同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可,并且体现了我在职位上的工作价值.但是整体来说我自己还是有很多需要改进.以下是我今年总结工作不足之处:
第一:沟通技巧不具备.每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁,说话比较繁琐.语言组织表达能力是需要加强改进.
第二:针对已经合作的客户的后续服务不到位.看着自己成功客户量慢慢多起来,虽然大的客户少之又少,但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户,并且达到从意向客户到真正客户为目的.
第三:客户报表没有做很好的整理.对于我们这个行业来说有旺季和淡季,对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳,而我这方面做的不够好.确实报表就是每天辛苦劳作的种子,日积月累,需要自己用心的去经营,否则怎么结出胜利的果实呢.
第四:开拓新客户量少.今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户,而自己真正找的客户很少,这点值得自己好好的深思一下,有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户,因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上,而忽略了自己联系上的意向客户.
第五:当遇到不懂的专业或者业务知识时候,不善于主动请教领导,并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收.
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现,我会在今后的工作当中加以改进,有句话说的话:聪明的人不会在同一个地方摔倒两次.当然谁都愿意做一个聪明的人,所以同样的错误我不会再犯,并且争取做到更好.望xxx领导和同事共同监督我.一个人有错误不怕,怕的是不知道改正,而我就要做一个知错就改,并且从中把缺点变成自己的优点.
临近放年假之前我也要好好的思考一下来年的工作计划,如下:
第一:每周每天都写工作总结和工作计划.一周一小结,每月一大结.这样工作起来有目标,不会盲目.并且把今天工作思路理清了,工作起来更加顺畅.同时看看工作上的失误和不懂,要及时向xxx领导和同事请教,并且加以改进.多加以动脑思考问题.
第二:每天做好客户报表.并且分好a、b、c级客户,做好详细而又明了的客户跟进情况,以及下一步的跟进计划.同时每天早上来xxx,第一先大概浏览一下昨天的客户报表,然后对于今天的客户电话拜访有针对性,有目的性的进行沟通.把a、b、c级客户做好一个很好的归纳和总结,并争取把a级意向客户变成真正的客户.把b级客户变成a级客户等以此类推的进行跟进和不断跟踪.
第三:每周给自己订一个目标:争取每天至少联系一个意向强烈客户,每个月至少合作成功6个客户.每天不断反思和不断总结.
第四:加强业务知识和专业知识.在跟客户沟通交流的时候,少说多听,准确掌握客户对防伪标签的需求和要求,提出合理化的建议.
第五:每周跟进重点客户,每天不断开拓新客户,每半个月维护好每一个老客户.列出报表里的重点客户和大客户,投入相应的时间把客户关系弄好.并且有什么苗头及时跟领导反映.
我相信通过自己在工作上的努力,并且饱满热情的迎接每一天,终究会见到彩虹,并且相信在明年xxx会更好,自己的业绩量也会比今年更加有前景.也希望相信通过这一年的工作实践,从中吸取的经验和教训,经过一段时间的反思反省之后,在年后更长一段时间里,能让我在各方面有一个新的进步和提高,从而把工作做到更好更细更完善.望明年自己的业务量能够达到质的飞跃.
销售计划 篇四
二、营销思路.
营销思路是根据市场而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领,是营销工作的方向和"灵魂",也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念.针对这一点,制定具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:
1、树立全员营销观念,真正体现"营销生活化,生活营销化".
2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场.
3、综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力.
4、在市场操作层面,体现"两高一差",即要坚持"运作差异化,高价位、高促销"的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等.
营销思路的确定,充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果.
三、销售目标.
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心的部分.
1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量.
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场.
3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品.比如,根据企业产品ABC分类,将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）:B（平价、微利上量产品）:C（低价:战略性炮灰产品）=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系.销售目标的确认,使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成.
四、营销策略.
营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障.根据行业运作形势,结合市场运做经验,制定如下的营销策略:
1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战.
2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行"一套价格体系,两种返利模式",即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略.
3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力开拓一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破.
4、促销策略,在"高价位、高促销"的基础上,开创性地提出了"连环促销"的营销理念,它具有如下几个特征:
一、促销体现"联动",牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手.
二、连环的促销方式至少两个以上,以充分吸引分销商和终端消费者的眼球.
三、促销品的选择原则求新、求奇、求异,即要与竞品不同,通过富有吸引力的促销品,实现市场"动销",以及促销激活通路、通路激活促销之目的.
5、服务策略,细节决定成败,在"人无我有,人有我优,人优我新,人新我转"的思路下,在服务细节上狠下工夫.提出"5S"温情服务承诺,并建立起"贴身式"、"保姆式"的服务观念,在售前、售中、售后服务上,务求热情、真诚、一站式等等.通过营销策略的制定,为其目标的顺利实现做了一个良好的开端.
销售计划 篇五
一、 切实落实岗位职责,认真履行本职工作.
作为一名销售业务员,自我的岗位职责是:
1 千方百计完成区域销售任务;
2 努力完成销售过程中客户的各项要求;
3 了解并严格执行产品的出库手续;
4 进取广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5 严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;
6 对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感;
7 完成领导交办的其它工作.
岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自我在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责要求自我的行为,一个月来,在业务工作中,首先自我能从产品知识入手,在xxx的安排下,首先在生产车间实习,了解xxx产品的工作原理和产品内部接线,车间实习结束以后的考核中,基本到达了xxx所要求的实习目的.其次自我经常同其他同事勤沟通 勤交流,市场情景 存在问题及应对方案,以求共同提高.在日常的事务工作中,自我在接到领导安排的任务后,进取着手,确保完成任务.
总之,经过一个月的实践证明作为业务员业务技能至关重要,是检验业务员工作得失的标准.由于自我刚开始业务知识欠缺 业务技能不高 第一次跟客户交流时候很紧张,产品性能描述不到位,语言组织混乱,有时说完上句就不明白下句该怎样样表达,后领导鼓励我勤给客户打电话,并多和客户交流就可尽量减少这样的情景发生.
二、 明确任务,主动进取,力求保质保量按时完成.
工作中自我时刻明白只存在上下级关系,无论是份内 份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎 怠慢,在理解任务时,一方面进取了解领导意图及需要到达的标准.力争在要求的期限内提前完成,另一方面要进取研究并补充完善.例如:针对自我跟客户交流的少,领导提议我每一天给客户打三十个电话,因为xxx产品针对的用户相比较较特殊,都是从网络上找自我区域内客户资料,我从网络上将自我区域内的山东东营企业的黄页打开,将电气成套设备厂家的电话和联系方式记下以后,逐一给打电话,介绍产品资料.
三、 正确对待客户咨询并及时妥善解决.
销售是一种长期循序渐进的工作,视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理.自我在产品销售的过程中,严格按照厂制定销售服务承诺执行,在接到客户咨询的问题自我不能解答时,首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意.
四、 认真学习我厂产品及相关产品知识,依据客户需求,为客户制定相应的采购方案
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提.在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对厂生产的产品的用途 性能 参数.安装基本能做到有问能答 必答,进入xxx时,xxx计划安排我们去品质部门实习,进一步了解产品的工作原理.及安装知识.
五、 产品市场
山东东营区域虽然市场潜力巨大,xxx产品应用场所相对特殊.加之,变频器行业竞争愈加激烈,要想在这样的市场环境中立足,除了强有力的技术支持以外,给客户相丰厚的利益空间是必不可少的.价格比同类进口品牌低,性能比国产同类品牌优越.
六、 20xx年2月区域工作设想
总结一个月来的工作,自我的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向领导和同事学习,2月份自我计划在上个月工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:(一)依据07年xxx掌握区域销售情景和客户资料,自我计划将工作重点放在东营区域,一是主要把已经和xxx建立合作关系的客户作为重点,做好相关售后服务工作,进取协调沟通好客户和xxx的关系.二是经过自我的努力,尽快实现能够拥有自我的客户资源.
(二)熟知同类产品的生产厂家,价格.做到知己知彼.遇到客户咨询相关问题,给予满意答复.
(三)自我在搞好业务的同时认真学习业务知识 技能及销售实战来完善自我的理论知识,力求不断提高自我的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础.
(四)为确保完成全年销售任务,自我平时就进取搜集信息并及时资料汇编,力争在山东新区域开发市场,以扩大产品市场占有额.
以上就是我对20xx年1月工作的总结及2月的工作计划,总结计划不够全面之处,请求领导能够给予指正.
销售计划 篇六
1、对贩卖任务的熟悉
1.市场剖析,凭据市场容量战小我私家才能,客不雅、迷信的造定出贩卖义务.久订年义务:贩卖额100万元.
2.当令做收工做企图,造定出月企图战周企图.并按期取营业相干职员相同,确保各专业背责人实时跟进.
3.重视绩效经管,对绩效企图、绩效履行、绩效评价停止全程的闭注取跟踪.
4.目的市场定位,辨别年夜客户取普通客户,辨别看待,增强对年夜客户的相同取互助,用雷同的时光赢取最年夜的市场份额.
5.不停进修止业新常识,新产物,为客户带去适用的资讯,更好为客户效劳.并结识弱电各止业各层次的劣秀产物供应商,以备工程商必要时能实时做好项目合营,并能够战同业分享止业人脉战项目疑息,到达多赢.
6.先友后单,取客户成长优越的情谊,到处为客户着念,把客户当做本身的好朋侪,到达思惟战感情上的融合.
7.对客户不克不及有坦白战诱骗,问应客户的启诺要实时兑现,讲诚疑不只是做生意之本,也是为人之本.
8.勤奋连结协调的同事闭系,擅待同事,确保各部分正在项目实行中各项本能机能的顺遂履行.
2、贩卖任务详细量化义务
1.造定出月企图战周企图、及逐日的任务量.天天至多挨30个德律风,每周至多访问20位客户,促使潜伏客户从质变到量变.上午重面德律风回访战预定客户,下昼时光长可支配访问客户.斟酌市地广人多,交通涌堵,预定时最好挑选客户正在雷同或靠近的所在.
2.睹客户之前要多理解客户的主业务务战潜伏需供,最好先理解决议计划人的小我私家喜好,筹办一些有对圆感兴致的话题,并为客户供应针对性的办理计划.
从投标网或其他渠讲多汇集些项目疑息供工程商招标参考,并为工程商出谋献策,合营工程商技能战商务上的项目运做.
做好天天的任务纪录,以备忘记紧张事项,并标重视要已解决事项.
5.填写项目跟踪表,凭据项目进度:后期设想、招标、深化设想、备货履行、验支等跟进,并完成各阶段任务.
后期设想的项目重面跟进,至多一周回访一次客户,需要时合营工程商做业主的任务,其他阶段跟踪的项目至多两周回访一次.工程商招标日期及项目停顿紧张日期需服膺,并实时跟进战回访.
后期设想阶段自动争夺到场项目画图战计划设想,为工程商办理本专业的设想任务.
8.招标进程中,提早两天整顿好响应的商务文件,快递或收到工程商手上,以防备有任何脱漏战过错.
9.招标完毕,实时回访客户,讯问招标效果.中标后自动请求深化设想,帮工程商启担局部或部分设想任务,筹办施工所需图纸(装备装置图及管线图).
10.争夺早日取工程商签定供货条约,并支取预支款,提早支配备货,以最快的供给时光呼应工程商的需供,争夺早日回款.
11.货到现场,等工程装置完装备,申报技能部支配调试职员到现场调试.
12.提早筹办验支文档,验支完成后实时支款,包管优越的率.
3、贩卖取糊口统筹,快活地任务
1.按期构造同业举行沙龙会,促进相互情谊,更好的交换.
客户、同业间固然存正在合作,可也必要同业间相互进修战交换,自己也曾加入过相似的散会,也讯问过客户,皆很乐意加入如许的散会,以是自己以为没有存正在冲突,并且同业间除任务还能够享用糊口,让沙龙成为糊口的一部分,让任务正在更快活的情况下停止.
2.关于老客户战牢固客户,常常连结联络,正在时光战前提答应时,收一些小礼品或宴宴客户,固然宴请没有是目标,重正在相同,能够促进相互的豪情,更好的交换.
3.应用上班时光战周终加入一些进修班,进修营销战经管常识,不停测验考试实际战理论的分离,上彀查本止业的最新资讯战产物,不停进步本身的才能.以上是我那一年的贩卖任务企图,任务中总会有各类百般的坚苦,我会向带领叨教,向同事探究,配合勤奋战胜,争夺为xxx做出本身最年夜的孝敬.
销售计划 篇七
今年重点工作之一建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福.今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见.
销售计划 篇八
作为一名销售部门的管理者自然考虑问题需要从员工身上出发,即便是过去的业绩都能够达到要求也不能够成为现在放松的理由,至少随着第四季度的来临意味着我又有了一个巨大的机遇与挑战,关于今年能否在业绩上面超过其他部门则是全看在这一季度的工作上面了,为此我根据自己的行程安排制定出了一份较为合理的第四季度工作计划.
首先可以考虑到的便是应该根据时节的不同调整销售策略,通过过去的销售业绩可以看出部门的员工在与客户进行联系的时候往往会忽略决策人的问题,也就是说一旦确定对方是否是属于某某xxx便轻率地认定对方是负责人,实际上若不能够通过短短几分钟来确定对方身份的话很有可能是在浪费时间.因此在这一季度的工作中应该要求员工在进行销售工作的时候更加有层次性才行,采取层层推进的方法即可以找出问题的所在又能够更好地拉近与客户之间的距离,因此现如今很多销售xxx采取这种方式进行电话销售也不是没有道理的,为此我所管理的销售部门也应该要有一个系统的做法才能够最大程度上利用现有资源.
其次则是在培养部门管理人才方面应该要加快速度才行,尤其是在自己的工作比较繁忙而无暇顾及其他方面的工作之时便凸显出优秀助手的重要性,因此平时的时候也应该注重给销售助理传授一些相应的管理经验才行.针对部门成员的后续培训工作也应该要安排专门的销售人才来进行相关案例的讲解才能让他们有一个大致的印象,有的时候保证销售团队的平均水平远远好过只有一两个业绩突出的成员.
最后则是针对销售员工的进阶培训工作需要做得更好一些,要注意经常利用闲暇时间召集员工进行一些集体活动来调整身心,这在平时的时候既能够帮助员工排解压力又能够增强团队的凝聚力,至于工作之中遇到的问题则是要在开会的时候拿出案例进行讲解才行,关于优秀的员工要能够指出他在工作中做得比较好的地方来号召大家学习,至于业绩比较差的员工也要找出问题的所在并给大家讲解一些销售常见问题,至于
销售计划 篇九
20xx会计助理工作计划范文
一、收款、挂号进后勤服务中心马上实施,真正改革到谁的头上,各种思想都会涌现,发牢骚也是难免的,我作为财务组长,应配合领导作好工作,受点气,委屈点是正常的,权当是为改革做点贡献.
1.进中心人员有顾虑,怕经济上吃亏,财务组配合领导,把改革意义讲透,主要是已有人员编制不动,改革是引入机制,并非侵害他们的利益.
2.人员进入中心之后,会出现管理上的衔接问题,我们财务组多与中心工作人员联络,同时充分发挥管理员曹娟的管理职能,倾听他们的意见,配合医院领导完成开展的各项工作,在工作过程中,发现问题,随时解决,并按要求每月对托管人员评定优劣而打分向中心汇报,财务组在业务上多指导,使这一工作平稳过渡.
二、四季度均列为不正常,因此说今年医、药比例定为38:62是可信的,我也希望通过领导能调节到这个比例,我希望在比例结构达到目标时,每月能超计划数5%,这样今年预计超180万左右,在最后两个月适当控制药品处方,此时,医、药比例将更佳,而今年计划数呈略超状态,医、药比例希望达31:69,此时将贡献利润100左右,我将每月结果报告领导,借领导掌握来实现.
三、去年,我院治疗项目电脑化管理,基本铺开,再院本部、川北两大块都实施,且运行效果不错,完全达到了物价局提出的明细化要求,我们采取的是先在院本部开展,在运行中发现问题,随时解决,逐步巩固、熟练,再在川北实施,逐个展开,稳步推进,今年同样采取这一方法:预备先后在东苑、广粤、长春等各点推广,推进一个,成熟一个,预计全部实行医疗项目电脑管理.
四、去年我院制订了每季、每月计划医保用量,虽然,以后在实施中偏离较大,应了古俗言"人算不如天算",主要是不可抗力的事件影响,在最后一季度中,准备抓回计划量的,医保局又了一个"乙类药"自负10%的政策,干扰了计划的实施,但通过年初制订这一计划,大致上能做到胸中有数,而不是无轨电车,开到哪里是哪里的计划用医保量,一旦医保局下达到我院全年医保用量,我们财务组将在医院领导指导下,制订一个较为详尽的各部门按时间的计划用量,做到心中有数.
20xx会计助理工作计划附加篇
20年很快就要过去了,我们迎来新的一年——20年,下面提前制定了财务部个人工作计划,当然计划赶不上变化,在工作过程中也会随机应变.
20年在一如既往地做好日常财务核算工作,加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育.做到财务工作长计划,短安排.使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用.特拟订20年工作计划:
一、参加财务人员继续教育每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育,但是0年11月底,继续教育教材全变,由于国家财务部最新发布公告:0年财务上将有大的变动,实行<><><>,可以说财务部0年的工作将一切围绕这次改革展开工作,由唯重要的是这次改革对企业财务人员提出了更高的要求.
首先参加财务人员继续教育,了解新准则体系框架,掌握和领会新准则内容,要点、和精髓.全面按新准则的规范要求,熟练地运用新准则等,进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制.参加继续教育后,汇报学习情况报告.
二、加强规范现金管理,做好日常核算
1、根据新的制度与准则结合实际情况,进行业务核算,做好财务工作.
2、做好本职工作的同时,处理好同其他部门的协调关系.
3、做好正常出纳核算工作.按照财务制度,办理现金的收付和银行结算业务,努力开源结流,使有限的经费发挥真正的作用,为xxx提供财力上的保证.加强各种费用开支的核算.及时进行记帐,编制出纳日报明细表,汇总表,月初前报交总经理留存,严格支票领用手续,按规定签发现金以票和转帐支票.
4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则,秉公办事,做出表率.
5、完成领导临时交办的其他工作.
三、个人见意措施要求财务管理科学化,核算规范化,费用控制全理化,强化监督度,细化工作,切实体现财务管理的作用.使得财务运作趋于更合理化、健康化,更能符合xxx发展的步伐.
总之在新的一年里,我会借改革契机,继续加大现金管理力度,提高自身业务操作能力,充分发挥财务的职能作用,积极完成全年的各项工作计划,以最大限度地报务于xxx.为我xxx的稳健发展而做出更大的贡献.
20xx会计助理工作计划附加篇
一、树立正确服务思想:
根据延庆县教育委员会财务科xx年的工作计划,结合我校的具体情况,严格执行财务法律、法规,加强财产管理,勤俭节约,科学合理使用资金,以最大限度的争取资金,改善办学条件,使之达到新的办学标准,为学校的教育教学提供优良的物质保障.后勤全体人员本着求实、创新、到位和科学的原则,全心全意地为学校广大师生服务.
二、认真抓好常规工作:
(一)财务工作:
1、根据延庆县财政局、延庆县教委关于下达的xx年预算标准的通知,准确做好学校年度预算和收支计划,并严格执行.全面做好年终的决算工作,为学校教育决策提供可靠的数据,确保实现三个增长.
2、加强过程管理,及时统计教育经费使用情况,做到底码清楚,准确,每月向校长汇报,为领导合理使用资金提供依据.年底向职工汇报资金使用情况,加强财务监督.
3、支持财会人员的继续培训工作,提高财会人员业务水平,做好财务年审、换证工作.
4、协同教导处搞好助学金、减免教科书费的工作.
5、要求会计、出纳人员严格执行财务制度,遵守岗位职责,按时上报各种资料.
6、做好职工公费医疗工作,按时发放门诊费.
(二)设施设备的管理及使用:
1、执行«延庆县教育局资产报损管理措施»,加强资产总量管理,完善各专室借阅、使用制度规则,提高现有仪器设备的利用率,实验开出率.
2、定期对各专室设备使用、管理等情况进行检查,及时记录和处理.
3、做好设备购置可行报告,立项书上报计财科,争取增加设备,使之达到新的办学标准.
4、加强财产管理,新购物及时上帐,做到帐帐相符,帐实相符,年终认真完成清产核资工作.
(三)确实抓好修缮工作,保证教育教学顺利进行.
1、落实教育大会要求,加强农村基础教育工作,解决红寺学校粉刷教室、办公室和改善门窗的工作;解决大营满族小学27间教室漏雨问题,满足教育教学需要.需投入18.3万元.
2、中心校没有主席台,体育设备存放在教室,操场不平,影响学生上操和室外活动,需增加设施和进行休整,以便更好地开展教育教学活动.中心校建主席台一个,房屋4间;规划操场560平方米;北墙裂缝,重新构建90米.需投入30万元.
3、配备新锅炉,建3间锅炉房.需投入15万元.
销售计划 篇十
一、销售部经理的基本职责
1,协助总经理制定我们xxx营销战略,并进行市场调研,信息反馈.
2,制定并执行销售计划、销售指标、销售管理制度及工作流程.
3,选拔、任用、培训、监督、指导、考核一支属于我们xxx的有战斗力的销售队伍.
4,费用控制及货款回笼.
5,跟踪服务(客户管理,项目管理,渠道管理).
6,为我们xxx做好各种资料的整理、保存和及保密制度.
7,做好日常工作(如例会)及紧急事件的处理,协调与我们xxx内部横向部门的关系.
8,做好售后服务及本部门的内勤管理.
二、工作思路
1,人性化管理
首先我会对我们xxx的资源进行前期的整合,继续我们xxx原来的销售方向及策略,并坚持完成既定目标.管理的核心是人,我会努力提升自己的能力和部门的凝聚力,保持一个良好并且轻松的工作环境,坚持创新营销的理念,做到管理与尊重的统一.
2,打造一支有战斗力的销售队伍
以我们xxx的企业文化作为基础,加强业务学习和培训,做好跟踪服务和客户管理,制定销售目标,保证公平公正,这样才有利于队伍的长期发展(凝聚团队,形成合力,共同前进).
3,做好预算及成本管理
预算需要积累大量的管理数据才能进行科学的和控制,我会加强我们xxx各部门间的团结和真诚合作;对业务人员的管理,我会从制度,指标,控制和考核等几个关键点入手,做好销售前,销售中和销售后的跟踪服务;即销售前要学习企业的规章制度和企业理念,让业务人员明白什么该做,什么不该做及为什么做,有效的培训,让业务人员明白该怎么做,保证业务人员在实际工作中做到有的放矢,提高效率,为我们xxx尽可能地节省人力、物力和财力;销售中加强监督和指导,做到结果管理和过程控制有效结合;事后做好考核和奖惩.除了物质手段还要有相应的精神奖励,形成一种健康的、积极向上的工作氛围.业务人员的收支,报销,工作汇报都要按照制度、程序有序进行.
4,销售
销售即是把企业的产品及服务卖出去,并使客户满意.销售的本质是靠产品,技术和服务来很好的满足客户的需要从而实现利润,最终形成品牌和信誉,我会与部门全体员工一起努力,摸索出一套独特的销售策略和销售技巧.
三、工作计划
1,尽快进入角色,开展工作;对我们xxx,产品,客户及市场,还有既有销售模式进行充分了解.
2,配合总经理初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的计划并执行.
3,搭建销售部框架,制定基本制度及流程.
4,做好培训工作,组织好,协调好,达到理想效果培训(这是初期计划,详细培训计划将根据实际情况适当调整).
a培训目标.要让业务人员了解我们xxx的产品,业绩,卖点,基本销售模式,行业情况,我们xxx的管理制度,怎么开展业务等一些基本知识,组成为一个有战斗力的团队.
b培训内容.
a产品(新老产品)原理,功能,性能特点,质量的情况等(由技术支持负责讲解).
b生产实践(由车间负责,我来协调).
c我们xxx情况,发展远景,市场情况,业绩,客户情况,卖点,销售技巧,案例等.(由总经理亲自讲,有鼓动性为佳.).
d做业务的基本知识和我们xxx规章及要求,财务请款及报销规定(我负责,财务协助).
e新老业务员的交流,实战模拟(我负责).
f培训考核(我负责,并向总经理汇报结果).
c培训进度:基本按照上面的顺序,也可以适当交叉.
d培训时间:在一个月内完成.
e培训地点及材料:需要准备一些培训资料及白板,笔,笔记本等;培训在我们xxx内部进行,所以费用会相对较少.
5,做好业务员的工作分配,让他们清楚该干什么、怎么干;与新老业务员沟通,熟悉并掌握他们的个人情况及工作情况.业务人员工作安排(新老业务员区别对待)
a区域分配:根据新业务员的培训情况及个人特点结合区域工作的需要而定.老业务员的区域暂不作重大调整
b确定工作目标:老业务要知道他下一步想干什么.新业务要让他搜集(可以通过网络)所分配区域的客户情况,并帮助筛选确定重点.
c准备工作:进行战前动员会议(培训结束后,工作前),为业务人员准备好资料,名片,内部通讯录,出差业务人员的差旅费,火车票以及所需资料等
四,需要总经理帮助落实的事
a召开会议,一是我们xxx中层干部会议,宣布销售部成立及人事任用,希望各部门协调配合,这是销售部工作全面开展的基础;二是销售部全体会议,由办公室电话通知所有业务人员出席.宣布正式成立销售部并走上正规化管理.
b帮助协调销售部所需办公地址及办公设备
c准备必要的资料,帮我全面了解客户及市场情况.
d帮我协调培训的事宜和场地,并亲自讲一节课
五,中后期的工作
a在做好近期工作的基础上,下市场,了解业务落实和客户服务的具体
情况.同时履行销售部经理的各项职责,并保证今年我们xxx业务的稳定发展,做好远期工作规划,为明年的销售工作打好基础.
销售计划 篇十一
在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外,需要在服装的陈列上表新立异,以求强烈的视觉冲击力,营造成一种商业空间的销售环境,以浓重的设计烘托自身的卖场氛围,以独特的个性确立商圈的形象,以争取更多消费者的光顾,来获取更大的利润.因此,服装陈列也越来越受商家的注意,成为销售系统的重要环节.作为营销系统中重要的一环,如何陈列商品,有以下几点建议:
1、叠装陈列
(1)首先强调视觉,在色块掌握上,原则应是从外到内,有浅至深,
由暖至冷,由明至暗,因为这是人观察事物的习性,这样也能使消费者对商品产生兴趣,从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物.
(2)同季节同类型同系列的产品陈列同一区域.
(3)叠装区域附近位置尽量设计模特,展示叠装中的代表款式,以吸引注意增进视觉,并且可以摆放相应的服装的海报,宣传单张,以全方位位展示代表款.
2、挂装陈列:
(1)每款服饰应同时连续挂2件以上,挂装应保持整洁,无折痕.
(2)挂装的陈列颜色应从外到内,从前到后,由浅到深,由明至暗,侧列从前到后,从外到内,由浅到深,由明至暗,这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定.
3、模特服装的陈列,二到三天则须更换一次,这样给顾客保持新鲜感,吸引人流进店.在细节决定成败的今天,商家想在激烈的市场竞争中,立于不败之地,就得从细微处入手,作为服装销售的专卖店,有三个因素决定着专卖店开得是否成功,一是硬件,二是其货品陈列,三是专卖店的员工素质,服务质量提高销售量也必将随之提高.
销售计划 篇十二
上半年来,我村监委会在镇党委的正确领导下,坚持以理论和重要思想为指导,认真学习党的十七届全会精神,深入贯彻落实科学发展观,解放思想,更新观念,求真务实,团结一致,圆满完成村监委会的工作任务,现作如下汇报.
一、组织建设方面
村党组织十分重视监委会工作,村监会机构人员直接由村民代表选出,配备齐全的硬件设施,大大地提高了村监会的工作职能,每季度专门开会研究讨论改进村监委会工作,办公条件得到明显改善.目前,村监委会组织健全,成员分工明确,组织活动正常开展.监委会履行职责,准时列席村两委重要会议,台帐记录准确及时,深得群众信任.
二、管理制度方面
经过三年的不断坚持和努力,我村监委会逐步建立了清晰完备的管理制度,并坚持认真执行,落实到实处.先后建立完善了学习制度、情况制度、集体议会制度、督查讲评制度、组织生活会制度和工作报告制度,从而有效提高了班子成员的学习能力及自身素质,改进工作态度和方法,增强了班子的内
部凝聚力,通过群众监督与自我批评的方式始终保持班子的先进性与活力.
三、村两委廉勤与村级财务监督方面
我村监委会积极发挥作用,对村两委执行党和在农村的各项方针政策以及各项支农惠农政策及时进行监督,其中包括违章建筑的拆除,农居点的建设,环境整治与农村新农合筹资费用的收缴等重点事项.同时,认真对照村干部廉勤自律十项规定对村干履行职责,依法办事进行监督.年终,通过开展村干部勤廉双述和评议的形式对村干部上半年的工作给予最终评价.
在村级财务监督上,我村监委会成立村民理财小组,定期召开理财会议,检查本村固定资产的库存情况,对本村近一阶段的收支单据、财务报表进行审核,并对群众关心的财务管理问题予以解释,其中重点监查工作有筹资筹劳的用工问题等.
四、村级重大事项与党务村务公开监督方面
依据"四会三公告"决策程序,我村监委会对村级重大决策进行监督,在村级阵地建设工程项目的招标、工程建设质量、进度、验收审核和资金拨付追加等情况中发挥积极作用,保证了村级办公阵地建造落成,村集居点建设和村环境整治等工作的顺利完成.
在监督村务党务公开的工作中,我村监委会认真审核党务村务公开的内容、时间、形式及程序,督促村两委及时公开群众关心的热点问题;同时认真征求村民对村务公开和管理的意见建议,有力促进了村监委会的工作.
在取得一定成绩的同时,我们也清醒的认识到村监委会还有很多不足.由于缺乏足够经验,在工作中还存在一些瑕疵,与群众的联系沟通不够,工作能力有待进一步提高.
今后下半年,我们村监委会将在镇委镇的领导下继续发挥基层监督作用,不断改进工作方法,提高工作能力,为又好又快发展贡献一份力量!
销售计划 篇十三
转眼间已经进入20__下半年了,这时是一个充满挑战、机遇与压力的半年,也是我非常重要的半年.生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习.在此,我订立了下半年工作计划,以便使自己在下半年的销售经理工作中有更大的进步和成绩.
1、努力学习,提高业务水平
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑.其二是经常向xxx领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升.
2、进一步拓展销售渠道
_市场的销售渠道比较单一,大部分产品都是通过流通渠道进行销售的.下半年在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展.在团购渠道的拓展上,下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作,并慢慢向其他企事业单位渗透.
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索,详细记录各种数据,完善各种档案数据,让一些和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补经验和感官认识的不足.了解和掌握xxx产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场情况,并及时调整营销策略.
4、与经销商密切配合,做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体.凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚,听他抱怨,先不能解释原因,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受.等他心平气和的时候再给他解释原因,让他明白,刚才的火不应该发,让他心里感到内疚.遇到经销商不能理解的事情,一定要认真的解释,不能破罐子破摔,由去发展,学会用多种方法控制事态的发展.
在以后的工作中还要做到进一步扩大生产规模,重点是扩大青稞白酒生产规模;做好市场销售,首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工作;提高xxx员工的综合素质,特别是业务技能方面的素质必须较快提高,以适应企业发展需要;面向社会吸纳有才华的精英加盟xxx,主要是销售精英;要搞好安全生产,确保员工和企业的合法权益;要以"以人为本、服务企业"为核心,加强企业文化建设,树立企业良好形 象,增强企业内在活力.
销售计划 篇十四
一、热线电话的接听、记录、信息统计工作
1、电话号码是xxxxxx,热线电话的接听标志着xxx的服务水平及整体素质,接线员必须严格要求,语气柔和,热情主动的向客人推荐xxx的产品.
2、认真记录来电信息,统计客户资料,进一步细化来电客户群体,为营销部建立客服中心打下坚实基础.
二、做好各团队的预定工作预定中心接收外办、内部、电话预定,并认真制作下发预订单.
1、做好团队到店前的各项准备工作,为团队的顺利接待做好基本保障.
2、做好各类数据根据每月的业绩信息,统计出市场的基本东西,为市场营销提供全面、真实、及时的信息,以便市场部制定营销决策和灵活的推销方案.特别是节假日期间、以及宾馆各专项销售任务时.
三、做好客户回访工作定时对客户进行电话回访.
一方面,向客人推荐我们的新活动新项目,另一方面也向客人征求意见和建议,使景区更上一层楼.同时,也是客人觉得xxx很有诚意,更有益于市场做大做强.针对性的对客户档案宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,建立与保持同机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行回访外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福等个性化服务.以加强与客户的感情交流,听取客户意见.
四、团队建设营销部
现有预定员5名.经过岗位的锻炼,已基本掌握预定工作流程.但业务技能及专业精神方面仍有提升空间.为了保障20xx年工作顺利高效地实施,部门还需要通过关于景区知识、项目价格、导游讲解等方面强化关键工作流程、制度来培养组织执行力,以更好的发展客户、保留客户!同时要强调团队精神,互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体.
五、密切合作
主动协调在与景区其他部门结合工作时候要密切配合,根据客人的需求,主动与其他部门密切联系,互相配合,充分发挥营销中心的强大功效,创造效益.互相配合,充分发挥营销中心的强大功效,创造效益.
销售计划 篇十五
1. 销售部正式成立一个月,很多流程还没有走顺,在前进中摸索,成立一套完整的销售流程,为销售部提高工作效率,统一思想,做好销售员的后盾力量.
2. 制定年度和月培训计划,培训内容以xxx的企业文化、纸箱的基本知识、团队的合作精神、团队的战斗气势、个人素质,责任心,爱心,个人形象、以及对客户的服务理念为主导.通过培训,不断的学习,让我们这个销售团队在磨练中快速成长,打造一个精英团队,为xxx树立良好的企业形象,给xxx创造更大的利益,同时收益更多的是我们自己.
3. 为销售部努力营造温馨快乐的工作环境,xxx注重家庭化,学校化,军事化管理,同样我们销售部也一样要有家的感觉,策划一个销售部活动方案,每个月组织两次活动,大家聚在一起,工作生活多做沟通,让生活和工作和谐双丰收.销售部以组织的形式建立一个班委,负责销售部日常工作,主要包括:卫生,销售部成员的情绪变化,关系协调,销售部活动组织等.努力创造一种用事业留人、用待遇留人、用情感留人的良好工作环境.
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